|
|
|
|
促销费用紧张怎么办？ 7 上页：第 1 页 一、沃尔玛虽然活动规格最高，但想想办法也能省下不少的钱。临促费用二一添作五，周六日再投入一名临促和一个督导，抓住关键销售时段；场地布展，广告公司最后报价要3000多元，Steven让助理将前期能用的旧地毯、演示台从库房翻出来，组合利用；活动背板喷绘撤掉，换上X架、电视一样有气氛；品牌形象只能牺牲一些。由于大的项目去掉了，布置的费用最后下来只要500多元。 赠品是本次活动最大的支出项目，如何将这一部分费用减下来非常关键。凑巧的是，由于临近十一，活动赠品已发到了代理商的库房，公司同意拿出一部分作为对本次活动的特别支持。这样一来，不仅省下了赠品的开支，实际上公司也省下了一笔费用。 为吸引更多的消费者参与活动，Steven特别设计了一个抽奖环节：他将以前活动遗留的库存赠品拿出来作为即买即赠的“精美小礼品”，礼品外边包彩纸，效果看起来还不错；Robin则将仓库的几款淘汰单品拿出来作为活动的一、二、三等奖；由于仅在周六日抽奖，奖品费用控制在1200元左右。 活动展开后，现场效果看起来还不错，六个演示台，成L状排开，四个堆头，分为互动区、展示区，叫卖、演示、电视现场气氛非常热闹。事后，零售超额完成12万，促销费用只花了4300多元，不到4%。 二、唐山的情况确实非常特别，弄不好会再次影响渠道信心，再加上前期销量一直居低，若按普通店庆活动来搞，很难取得效果。为此，Steven和Nelson还专程跑了一趟唐山，了解当地的市场情况，看有没有什么最佳的方法可以迅速拉动销售。最后，结合市场的实际情况，会同代理商的意见，大家协商一致：由北京抽调一名最为精干的临促小队长和一名督导前往唐山执行活动，同时兼顾组织门店的促销员培训产品知识。赠品和特价是确保活动效果的关键：赠品由公司、八方购物各自承担一半，另外，公司还提供一些现有库存的高价值赠品来刺激高端产品的销售；特别推出的“99元”组合特价活动更是具有杀伤力，尤其是在消费水平相对较低的唐山地区。八方还提供了一个较好的堆头位置和DM海报。通体下来，八方三家门店的促销费用加起来也没超过1000元，在控制线以来。 三、太原的情况最为特殊，虽然代理商同意降价处理了，但是若没有相应的赠品来进行支援，效果也很难保证。最后，经过Robin的努力，赠品费用各自承担一半，公司再提供二名临促，支援梅园百盛和五一路国美。 事后，促销活动分析证明，除唐山促销费用超出了2个百分点以外，活动消耗的费用还是控制在了4%以下。 因此，在促销资源紧张的情况下，销售市场同心协力，还是可以找到节省促销资源的方法的： 1、尽量利用前期活动遗留下来的赠品。通常，促销活动结束之后，都会留下来少量的零碎的赠品，好生利用，就是一项重要的“免费”促销资源。面对销售经理提出的促销申请时，也有料可用。 2、将一些库存老品或滞销机作为赠品，一方面可以促进销售，另一方面又可以消化库存，而且还可以与代理商分担赠品费用。真是赚到笑。 3、临促、现场布置也是一笔不小的费用支出，要尽可能的发挥促销督导的作用，来节省临促的开支，如有促销或推广小分队，把他们作为机动的临促资源来使用，效果还会更好。普通的买赠、特价促销活动，没必要过分的来突出品牌形象，能省就省一点，需要造势时可以再来谈。 4、必杀技，——资源不够、创意补。配合市场部人员在有限的资源条件下，组合、利用有限的促销资源，“扩大”促销活动的力度，争取玩出花样、玩出水平来。 谭科，长期工作在小家电市场推广一线，对建立终端品牌形象、策划推进促销活动、培训促销员、改善单店零售方法、竞品分析等，有较深的理解和成功的从业经验。曾任某外资小家电品牌北区市场经理。联系电话: 13811176185，电子邮件（MSN同）: tanke79@eyo.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
