3．学会给智业合作伙伴打五折

　　学会给智业合作伙伴打五折，是一项相当高明的合作策略。

　　企业选择智业公司合作，正是由于认识到自身的种种不足，希望通过智业公司的帮助顺

　　利解决各种问题。基于此，企业往往在合作初期满怀期望的看待智业公司的工作，希望智业公司像“超人“一样，化腐朽为神奇，变不可能为可能，解决企业的所有问题。一旦智业公司表现欠佳，不能在较短的时间内达到企业预期的目的时，许多企业就会认为选择智业公司的目标落实，进而开始表现出失望甚至失去合作信心，对智业公司之后的工作也都持否定或怀疑的态度，导致双方的合作状态峰回路转，渐行渐远直至分道扬镳。

　　其实，在与智业公司合作过程中，企业要学会给智业公司打五折的哲学。智业公司并不是“超人”，在对企业了解有限，对行业了解有限，思考角度与企业存在差异等诸多因素影响的情况下，做出某些称不上振聋发聩、惊世骇俗的创意和策略并不足为奇。学会给智业公司打五折，可以让企业端正心态、增加耐性来与智业公司合作，可以创造双方长期合作的心态基础。智业公司创造业绩、发挥效果，也需要较长的时间来做保障。

　　4．协同作战的合作状态

　　企业找到智业公司之后，并不是可以就此高枕无忧、万事大吉。智业公司要发挥作用，除了智业公司自身的投入之外，企业的协同作战同样重要。

　　企业对自身情况更为了解，对自身的深层次需求也更为清晰。因此，企业除了成为智业公司最好的咨询对象之外，还应该是一个最好的合作伙伴，与智业公司共同作业。企业的全程介入和协同作战，可以让智业公司少走弯路、避免重蹈覆辙；也可以让智业公司的创意和策略更贴近企业的实际需要。全程的深度介入更能让企业认可智业公司的创意和策略并坚定不移的贯彻执行。

　　从本质上说，企业与智业公司的共同目标是一致的，那就是“帮助企业解决问题，促进企业更快、更好的成长”。因此，协同作战能够让智业公司更快、更好的发挥作用，实现事半功倍。

　　5．保持定期的高层对话

　　中小企业在与智业公司合作初期，企业高层往往会投入更多的精力来与智业公司沟通、互动，取得思想上的统一。双方进入稳定合作状态之后，企业高层与智业公司的沟通就变得越来越稀少。由于缺乏足够的高层沟通，往往令智业公司琢磨不透企业的实际情况和内在需求，从而做出某些不符合企业需要的创意与策略。另外，由于缺乏高层沟通，企业高层对智业公司的工作状态和工作成绩也没有一个明晰的评估。长此以往，企业高层对智业公司的创意和策略将产生麻木，企业采用、执行智业公司的创意和策略日渐稀少，直至企业高层心态失衡，觉得投入太多、产出太少而结束双方的合作关系，造成双方的遗憾。

　　企业要发挥智业公司的作用，企业高层就必须与智业公司保持定期沟通，了解智业公司的种种努力和创造的业绩，认可智业公司的工作付出，创造一个更良性的合作环境，激发智业公司的创作激情，为企业创造更大的成功。

　　6．阶段性的总结与调整

　　中小企业与智业公司全面合作之后，阶段性的总结尤为重要。

　　阶段性的总结既可以让双方看到合作所带来的成果，令双方对未来的合作增强信心；也可以找出种种不足并分析原因，对于未来顺利解决这些不足、创造更大的成功大有裨益。

　　另外，阶段性的总结可以令智业公司的工作重心随着环境和企业实际形势的变化做出相应的调整，做出更适合企业实际需要的创意和策略，协助企业获得更大的竞争优势。当然，阶段性总结和调整也能让企业和智业公司少走弯路，规避不利因素，让智业公司的工作目标更清晰，针对性更强、效果更佳。

　　原载：《市场观察》2006年02期

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	张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com
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