三、实施展示技巧的注意事项

　　在实施展示的实际执行中，总是由于这样或者那样的突发事件，从而影响到展示的效应，因此，实施酒类产品的展示技巧必须注意：

　　1、完善企业形象、品牌形象和产品形象的规划设计，建立专业形象管理机构，对企业的形象进行全面管理，并负责实施，做好阶段性企业形象、品牌形象、产品形象评估工作。

　　2、建立专门的形象执行小组——当然可以在销售队伍中进行专业培训，选拔优秀的人才进行终端执行管理。针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估，组织好展前、展中、展后的工作。

　　3、展示的目的是体现企业形象、品牌形象、产品形象三者有机的统一，因此，展示的计划和实施不能急功近利——不能把展示同简单的销售回报等同起来。如果这样，展示活动将因为短期利益而迷失方向。展示效应的发挥在于累积，只有持续不断地在市场上表现活跃，一贯地和消费者实现全面沟通，企业、品牌、产品才会深入人心。

　　4、展示必须充分发挥创意的魅力，结合当地的民俗民情，结合区域市场突发事件，结合各类时尚或者流行的话题或活动——最重要的是，展示必须不断创新。　

　　5、展示活动必须综合考虑市场的竞争因素，针对竞争对手的实际情况来制订展示计划，实施展示技巧，以切实保证企业、品牌、产品在竞争中处于有利位置。　

　　总之，酒类产品展示是一门集多种学科为一身的专业科学，需要企业调动各种资源来实现展示的价值，以上仅仅提出一个探索性的方向，衷心希望更多的专家学者对展示技巧进行研究探讨，为困境中的白酒企业、白酒终端献上良策。

　　周亮，著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领旗手，周亮营销工作室创建人，阿刺古白酒企业成长咨询机构营销顾问，中国人民大学作者会员，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，多家知名网站专栏作家，《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《销售与市场》、《名酒营销》特约撰稿人。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhou_liang7342561@21c.com

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让“展示”更有创意 （2007-05-18, 中国营销传播网，作者：芮新国）