跟踪性品牌分为强势品牌跟踪与弱势品牌跟踪，如果是弱势品牌跟踪一般不要在舆论上与其争锋，因为这很容易成为弱势品牌借机宣传的切入点，而强势品牌如果跟踪的话，白酒品牌要注意市场竞争上不要轻易直接触动强势品牌核心利益，以免强势品牌恼羞成怒，打开杀戒。这里的强势品牌是一个相对的概念，既是指那些全国市场主流白酒品牌，也指本地的地头蛇品牌等。我们应该采取借助战略上优势，使强势品牌的资源为我所用，这就是白酒的商圈原则。

　　成长期盘中盘渠道系统过度性开发潮。

　　往往是当盘中盘进入了市场飞速成长期的时候，我们的厂家就很容易信心爆棚！于是疯狂的渠道战就此展开，什么上通五星级酒店，下至路边的小食店，从零售小店到大型的KA卖场等等一应俱全。而这也是为什么中国盘中盘白酒普遍短命的最重要原因。盘中盘渠道过度性开发导致的结果就是白酒企业每年推新品，每年都面临着新产品市场转换巨大的转换成本。其实，因为盘中盘是为特定酒店渠道度身定为的产品，一般情况下有其对应的渠道系统，如果超越了这个渠道系统，最终结果就是新产品价格窜底，新产品过早夭折。我们在《重构盘中盘战略》中将提供新产品成长期盘中盘渠道开发与管理系统文件。

　　由于成长期盘中盘市场具有高利润，快成长等特点，维持盘中盘市场较长时间处于成长期对于一个新产品来说具有一定的现实意义。但是，就好像我们人不能永远处于生理上的青年期一样，盘中盘市场所处的成长期按照客观规律来说一定是有一个比较稳定的时间段，但虽然在生理上我们无法超越我们的生命周期，但我们却可以在心理上保持年轻的心态，创造产品心理年龄的长青不老。而创造心理上常青树唯一办法就是塑造一个充满活力与灵气的细分品牌。微观操作面，我们可以从如下几个方面去把握。

产品年龄。保持产品的年轻需要我们从源头上建立产品创意的独特性与唯一性。

　　价格刚性。产品成长期的市场价格最容易窜底，要保持成长期产品的生命周期，产品价格刚性政策非常重要，只要价格不窜底，我们就可以维持一个比较长期的稳定成长期。

渠道定性。很多白酒企业在模仿快速消费品的铺货率上达到了炉火纯青的地步，但实际情况是盘中盘市场并不是渠道越宽越好。而是渠道越深越好。只有渠道深度耕耘了，成长期市场的生命周期才会自动延长。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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