用高科技做成的“凹坦途”方便面也许还没来得及与消费者见面，消费者听到这个名字就在心里与它“拜拜”了。

　　名称，是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等，这是众人皆知没有错的，而以上一切都要为市场销售服务，这是最重要的。好名称会说话！

　　好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑，与营销策略呼应，包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味，承担起传达特定信息的任务，从而帮助销售。

　　能够为市场销售说话的产品名称有以下几种类型：

　　1．暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的，例如：五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片等。这样的名称对新产品上市非常有利，几乎不用做更多解释，就可以使消费者快速认识和接受产品。

　　2．体现定位，创造新类别。这个方法可以认为是第一种类型的高级形式。它“凭空”使产品差异化，给产品以全新的定位，使自己不再与其它同类“同流合污” ，甩开竞争对手，令人拍案叫绝，商务通就是其中非常优秀的案例。商务通就是PDA，本来与其它掌上电脑没有什么区别，它的成功在于给了自己做了定位――商务人士专用，而更为关键的是，这个定位是通过准确高超的产品名称传达出来的。“商务通”三个字一下子使得它从PDA堆儿中脱胎换骨，变得不一样了。商务通的成功是定位的成功，而在这个定位的传播上，产品名称立了头功。如果没有这个传达定位的好名称，打广告时就不知要费多少口舌，也达不到今天的效果。与之最具有比较性的是文曲星，文曲星也有定位――学生专用学习工具，但文曲星三个字传达的是专司天下读书人的功名利禄，与当代少年儿童及家长们的主流价值观不符，营销效果就差多了。白加黑感冒片也是这方面的杰出案例，“白加黑”三个字一下子使自己区别于其它感冒药，独创出一种昼夜分服不同药片的感冒药类别，在这片自己开辟的市场里独占独享。近年出现的“今麦郎弹面”也非常好，它从方便面中划出一片“弹面”天地，俨然成了一个新品类。一个“弹”字，把劲道、有韧性的特点表现得淋漓尽致，并且与康师傅等竞争对手极力刺激和诱惑人的感官，注重产品色、香、味的诉求形成了差异。华龙公司终于找到了打开城市市场的突破口。

　　3．诉求卖点。这样的名称用形容词表达产品的卖点、优点，告诉消费者我是怎样的。劲量——恰当地表达了电池产品持久强劲的特点；固特异、倍耐力——轮胎，准确地展现了产品坚固耐用的属性；雪碧——晶亮冰爽；农夫果园——新鲜、营销齐全；飘柔——令头发又柔亮飘逸。

　　4．良好丰富有意味的联想。

　　“小护士”给人以专业的化妆品的形象；“五更炉”熏鸡给人以历史久远，很有来历、很有故事的感觉；“邦太”乳增生贴膜直接向已婚的太太们打招呼，同时与邦迪形成联想，暗示产品是外用贴剂，又可往帮助太太方面联想。

　　5．在名称上制造话题，把消费者利用起来，特意让人们传播。

　　“泻停封”这个产品一出现，我想每个人都会觉得这个名字太好玩了，坐在一起还忍不住要议论一番，义务宣传一番。这样一来，这个新产品的知名度一下子就做开了，这不正是营销者希望的吗？省多少广告费呀！“清嘴” 作为口香糖产品，它的名称起得十分贴切和有趣，在产品上市阶段的广告传播用谐音“亲嘴”做文章，引起人们关注，这是借名称制造话题进行传播的优秀案例。采用这种方法时要注意，在短期具有传播效应的同时，名字能否在人们心中留住，会不会新鲜感过去后认为是闹剧一场。

总之，好名字，字字值千金；好名字，自己会说话！

　　完全可以说，名称是市场营销工作中的第一个重要的传播工具，明白了这个道理，谁也不想浪费这个大好的免费传播机会，除非他想输在起跑线上。虽然一个好名称不能保证产品在市场上一定成功，但是成功的产品必定有一个好名字。让名字开口对着消费者说话吧，切忌不说话和说不利于打市场的话。

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