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“超女”营销面面观 7 上页：第 1 页 “超级女声”营销 后蒙牛时代
2005年是超级女声最火暴的一年，随着更多类似活动的推出，将不复实现当时的辉煌。但是随着超女走进娱乐视线和营销代言，超级女声的商业价值还将持续一段时间。
按照近期的信息综合来看，超级女声主要和以下企业开展了系列合作和代言——李宇春：神州电脑可爱宝产品、跳跳龙凝胶糖、夏新直帅系列、世界时尚腕表品牌Swatch等；张靓影：盈通MP3；周笔畅：太太血尔口服液，并且出任防治艾滋病形象大使；何洁：背背佳等…….超女们通过娱乐公司的积极运作，以及企业对超级女声热潮的积极感悟迅速的搭上了超级女声的快车，其中重庆美食节由张靓影、何洁、李宇春和纪敏佳这四位“超女前五”的成都超女作为“美食节”的形象代言，浏阳河酒更是以“想唱就唱 想喝就喝”启用何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜和陈西贝，五名青春靓丽的超女齐齐上阵。企业的娱乐化和娱乐的产业化繁荣出超级女声严密的产业链。
神州电脑和李宇春的代言在网络间炒的沸沸扬扬，但是电脑和蒙牛酸酸乳不同，电脑的主要购买者并不是学生或者青少年，而是青年或者孩子的家长，使用李宇春能否直接刺激销售还是未解之谜，产品究竟和超女有什么关系，企业还是没有找到切合点。笔者建议神州电脑在地面上多做文章，在产品个性上作足文章，使神州可爱宝成为国内第一款“时尚动感”电脑。
周笔畅签约血乐的确出乎很多专业人士的意外， 可推测出太太一贯的少妇风格逐步向少女购买者转移。联想到太太曾经对血脂市场的推广，太太以培育市场为准则的市场观念依然还在坚持，对于一个大企业这是难能可贵的，但是在目前的中国市场，对于市场的时机把握却并不值得推崇。 笔者无意对企业的热情给予抨击，对上述的代言也不做逐一点评，但是在超级女声成功以后，目前最大的受益企业还是蒙牛，天娱娱乐公司对超女的推广还算是成功的，但是企业请谨记——不要把你的产品和超女之间划等号，作为成长中的超女他们的社会公信力远远不能满足企业文化的需求。对于“时尚”和新产品的推广，使用超女制作声势使没有问题的，但是产品和超女之间的关系、产品的个性诠释绝对不是一朝一夕之功，实际上，“蒙牛”也是花了千万巨资以后在节目的后期才发现超女并不能完全诠释产品的性格，还需要企业更多的主动宣传和细节制胜。
拿浏阳河的广告来说——企业购买者和形象代言人的粉丝严重错位，节日主题和社会主体思想错位，以“想唱就唱 想喝就喝” 进行盲目的广告嫁接，类似联通新时空的“我爱篮球 我爱新时空”，毫无道理的说教肯定难以赢得人心，可以说是使市场推广产生了重大的障碍，重视炒作轻视细节依然是中国企业的短板之一。
本文章是作者《中国国情营销》的即兴作品，《中国国情营销》立足中国国情，以详实的案例和营销的责任感讲述中国企业在中国如何以细节制胜的传奇故事。齐渊博，准确营销、七巧板营销创始人，企业顾问专家。10多年来专注于产品上市和产品整体推广，以“策划实用主义”和“企业资源合理运用”为主旨，帮助众多企业突破销售困局，实现销售倍增长，在业内被誉为“产品推广专家”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13366360916，电子邮件： aaaguanyin@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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