三、打好三场中小医药企业的突围战

　　品牌优势战

　　品牌优势归根到底是品牌所有资源的整合，然后将企业资源和企业周围的社会资源充分结合，将自己的优势和特长做得专业了，就是品牌的成功。如果这家中小企业的优势在生产上，就认真做好加工，将成本做到最低，质量做到最好，为大品牌做0EM；如果这家中小企业是以研发见长，就专门做好你的研发，将研发变成最大的优势，积极推广你的科技成果；如果“销售网络”是这家中小企业的强项，你专业做你的通路，将其规模化、扁平化、快速化就可以了；如果这家企业属于“营销型”企业，无论是广告策略的“推”还是终端促销的“拉”，尽量迎合并满足消费者的需求就可以了。单就医药保健品行业而言，我们可以清楚的看到九鑫集团的成功在除螨市场，西安杨森的成功在杀菌消炎市场和胃药市场，修正药业最大的成功在胃药市场，傅山药业的成功在心脑血管及肝病用药市场。专业才是本分，优势才能造就品牌，把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。打好品牌优势战是中小企业能够生存的第一战役。

　　品牌联盟战

　　中小医药企业最缺的就是资金、人才、营销、科技等方面的优势，如果只是一味的单打独斗，最后遭受损失的就是企业本身。怎么才能增加自身企业的竞争力，怎样才能将优势最大化，采用适当的联盟策略，借力造力是中小医药企业壮大自身捷径之一，具体可以采用纵向的，横向，强强的等多种联盟方式。中小医药企业可以积极发挥自身优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最低的成本最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为自身品牌整合的最大价值。中小医药企业可以引进智慧外脑的援助，如在营销策略，产品定位，市场招商，等方面与专业的营销策划公司合作，借助外脑力量的智慧风暴，能增强产品的实际操纵性，创造共创双赢的机会。

　　品牌破袭战

　　大家都知道不同类型、不同价位、不同成份(例如西药和中成药)、不同批文不同剂型的产品操纵方法也不一样。品牌破袭战的目的和意义就在于找到最适合于爆破市场的点，应在国家现有的法律内，通过合理避法、健全手续的方式或方法去操作市场。凤凰卫视著名女主持人刘海若，在英国遇到车祸昏迷了很长时间，英国医生说她没有希望了，但是在服用了几粒同仁堂的“安宫牛黄丸”之后，她就苏醒过来并能够说话了。这是我国中成药创造的一个奇迹。“非典”时期，中药对“非典”的预防功能，以及在临床治疗非典病例上的突出表现，这些都是中小企业产品难得一遇的天赐良机，利用这些特殊事件，寻找起动市场的爆破点，甚至于可以说是进入国际市场最佳的机会点。具体对中小医药企业而言，就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，选择天时地利人和的最佳时机，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能。随着市场完全竞争的加剧，和消费者消费行为的不断理性成熟，医药保健品行业在这个冬日里的洗牌势在必行。以专业化来成就品牌，以市场化来成就品牌，必是广大中小医药企业获得长足发展的必由之路。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mmry2005@12.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共3篇)

中小医药企业如何玩转强势终端？ （2007-07-04, 中国营销传播网，作者：张立伟） 换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向 （2007-03-01, 中国营销传播网，作者：娄向鹏、郝北海） 换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向 （2006-12-28, 中国营销传播网，作者：郝北海、张正）