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空气源热水器如何当担“第四代热水器”的“热水文明”使命 7 上页：第 2 页 如何担当“热水文明”使命：关于空气源热水器市场探索与预期 空气源热水器作为节能、环保、健康的能够持续大量提供热水的供应系统，它的市场发展情况必然影响我国“热水文明”的发展进程。我们也坚信空气源热水器的出现将代表热水器行业的第四次革命的开始，成为继燃气热水器、电热水器、太阳能热水器之后的“第四代热水器”，但是必须也必然会改变目前的初级市场状况。根据产品属性分析及市场营销分析，空气源热水器要担当起我国“热水文明”的历史使命，家电市场的发展模式应该是必然选择，并在在最近两年将出现如下变革：
第一、 市场企业主体的变革：归口于综合家电、专业空调企业及专业空气源热水器企业，太阳能热水器及实力小的企业将逐步淡化出空气源热水器市场。
首先，产品的属性决定企业主体的变革。 空气源热水器属于高技术含量的高端热水器，在市场达到一定成熟度时，企业参与的门槛会必然高，要求企业具有相当的研发与生产力量，进行高度的标准化流水线作业，逐步走上家电企业的规范式发展道路。那么，一些实力小的作坊式企业必然会被淘汰，同样，太阳能行业由于整体行业水平和实力相对来说不高，整体还处于粗放的发展模式，在短期内实现共存共荣并存发展的可能性不大。并且从产品属性看，太阳能热水器和空气源热水器虽同样是制造热水，但在属性上是两个不同的范畴，空气源热水器从根本说应该属于电器范畴，一般的太阳能企业在对原来的包括技术、生产线、渠道等资源整合上根本没有优势，反而会分散企业的精力、财力和物力，导致双向损失。当然，我们也不能否认部分小企业及太阳能热水器企业在部分区域范围借助品牌及渠道取得局部的市场表现，只是他们应该不是空气源热水器未来市场的主流。同时，空气源热水器市场处于初级阶段，大家还在同一个起跑线上，一些强势也只能是强势太阳能企业改变经营思路，利用原来积累的综合优势从事空气源热水器市场，还是应该有所表现的，但那也不是真正意义上的太阳能企业了。这已经被部分企业所运用，江苏天舒太阳能已经转向空气源热水器市场并引导市场，摈弃其经营十多年的太阳能热水器；皇明则表示只专职做好太阳能产品，不涉及空气源热水器行业，等等，这或许也是其他太阳能企业需要考虑的。
其次，从未来市场竞争分析看，综合家电企业、空调企业具有相对优势。正是产品属性范畴因素，综合家电企业及空调企业进入空气源热水器无论是在产品的相关性方面，还是在品牌、技术研发、实力、渠道及管理上，都具有得天独厚的先天条件，这是客观方面的；从主管因素来讲，空气源热水器的巨大市场必然会吸引这些实力企业的进入，形成壁垒优势，并同时围剿已经进入的实力相对薄弱的企业，最终取得在整个市场的优势，形成目前家电市场雷同的格局。
第二、 产品技术及质量的不断变革升级。 如同其他产品市场一样，在经历一段时间发展后，竞争使生存的企业为巩固和扩大市场，必然会加大研发力度，对产品进行不断的升级与更新，给竞争对手设置技术壁垒，而这是综合家电及空调企业、专业企业的优势。在产品概念还没有被广大消费者认知的情况下，在短期内产品只有在专业性深入发展，在产品及行业达到一定层次后，目前这种相对相安无事的局面将被打破，实力弱的企业由于各种因素特别是产品因素，只能选择退出，这种现象在家电市场和手机市场已经得到淋漓表现。
第三、 产品及市场定位改变：节能的热水供应系统是空气源热水器的归宿，在定位上打破单纯的热水器或节能产品概念，推行“热水文明”的生活方式，贩卖身份和地位。
空气源热水器一般容积较大，并且容量越大越能体现出与传统热水器在节能方面的竞争优势，因此竞争范围应该与150升以上的产品，属于高端产品范畴。那么要在这个范畴市场取得更大的作为，必须做好产品的前期市场导入，倡导热水的消费意识，把热水消费作为一种文化也即“热水文明”来消费，改变目前的热水只是用来洗脸洗澡的消费习惯。
同时，空气源热水器是技术含量高的热水器产品，价格相对传统热水器成本要高，竞争优势范围的局限，决定空气源热水器走低价道路是行不通的，必须走最顶端路线热水器产品，就像现在等离子电视机，我们不仅用来看节目，还是一种身份的象征。因此空气源热水器要争取的也就是这部分的高端用户，而不是普通用户，贩卖的是生活意识及身份，而不仅仅是单纯的热水器。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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