什么是群众导向

　　群众导向的公司他们普遍抱有以下的观点：

　　首先，优秀的销售人员永远是最少的，我们很难获得，或者是获得的成本很高，因此我们根本不可能依靠它们完成公司的销售任务。

　　其次，优秀销售人员的稳定性极差，这已经严重的影响了他们的价值，即便是能够销售的很好，没有稳定性等于零

　　第三，我们不可能制造优秀的销售人员，因为他们有很多特制难以模仿，但是我们可以制造合格的销售人员，注意是合格的，所谓合格的就是能够比较准确的完成销售动作，使他们具有标准的战斗能力。

　　第四，企业的在销售队伍上面的工作重点，不应当是精英选择，而应当是最大限度的建立合格销售人员的制造系统，以普遍提高一般销售人员的单兵作战能力。这种系统一旦具备，企业将具备持续增长的核心动力。

　　以群众导向为基础的销售队伍建设，是模压式训练系统的核心思想，他至少可以为企业解决以下问题：

　　首先，解决销售人员的供应问题。事实上缺少销售人员的原因，应当在于企业并没有将销售人员制造作为公司的战略资源，企业嘴上这么说，但是并不一定这样去做，如果企业下决心建立适应自己的模压式训练系统，那么多则一年，少则几个月，企业的人才短缺问题将得到根本缓解。

　　其次，增强销售人员的稳定性。很多企业不愿意建立训练系统的原因在于销售人员不稳定，他们认为对不稳定的销售人员的投入，只能促进他们尽快的跳槽。但是经过对众多成名企业的研究发现，具备完善训练能力的企业，销售人员的稳定性反而大幅度提升。这主要是因为，训练不光教会了销售人员的技能，同时也规范了销售人员的思想。

　　第三，成为有效的奖惩手段。企业治理员工中，经济制裁是最无能的表现，扣钱是最简单、最不得人心的一种方式，也是领导不负责任的表现，员工犯错误从根本上讲仍然就是领导的责任，没有不好的员工只有不好的领导，员工的错误领导至少应当承担70%的责任，领导的作用在于支持、帮助、教育＋批评，而不是简单的批评、惩罚，因此员工犯错误、做不好，领导、企业应当进行再教育，实在不行，可以待岗进行重新的回炉训练，这就是模压式训练系统的另外的一种用途，即承担不合格员工的再训练过程，当然他也可以当成优秀员工的奖励过程。

　　第四，刺激老员工的工作积极性。老员工工作时间长了以后，难免有懒散情绪、不求上进。由于建立了模压式的培训系统，企业解决了后备人才的供应问题，促进了员工的优胜劣汰，因此，对老员工构成了巨大的压力，增进了老员工的工作积极性。

　　通过对精英导向与群众导向的分析，可以得出以下结论：

　　1. 精英导向往往是最不成功的方式，因为那是投机，不能长久！

　　2. 20/80很危险，因为他们注重英雄，而忽略了最基础士兵的培养！

　　3. 因此，群众导向才是根本，是企业能力的体现，他可以持续的复制与发展！

　　4. 模压式销售训练系统，就是群众导向的代表！

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