第八个门派的掌门

　　反璞归真、崇尚舒适呵护，是内衣发展的必然，是内衣行业人本理念的终极理想。内衣消费需求的回归趋势，许多业内人士早已意识到，各大品牌对“护理”的市场也蠢蠢欲动，市场上也逐渐出现“可以穿的护肤品”等零星的声音。这种局面，要求爱帝迅速抢占掌门人的位置！　　

　　站在整个行业的高点，把控需求趋势，是爱帝在2006年的新战略。在产品规划和探索上，爱帝大胆变革观念，突破以生产导向的产品开发模式，树立以消费需求为导向，把握市场先机，提出树立中国护理内衣第一品牌的构想。

　　具体方法是：明确自身定位，聚焦产品功能，培植核心价值，运用“护理内衣”的大策略展开营销战略的第一步，并结合自身的产品优势，以“爱、呵护、温馨”为品牌的核心价值，大胆提出了做“爱理你、爱护你”的品牌导语来传递形象。

　　爱帝定位于护理，其意义不仅在消费需求上开始还原内衣的本色，迎合消费潮流，还在于划分一个新的细分市场。从企业角度来说，创造了一种新的营销模式，得以跳出内衣行业爆炒概念和恶性竞争盲目跟风的怪圈。　

　　爱帝定位于护理，同时也树立了护理的新标准：在内衣的基本功能之上，强调导湿、排汗，加入抗菌抑菌的功效，通过技术处理使湿润和舒缓的成分留在肌肤上，调节改善身体的小气候，加强裁剪的科学性和衣服的稳定性，使得功能的保持更加持久等等——这些才是真正能够吸引消费者需求回归的本位化的亮点。　　

　　外练筋骨皮 内练一口气

　　爱帝在厘定自己的战略方向后，开始了资源的重新组合和配置，进行产品战略上的变革。

　　⒈修炼内功，为护理内衣品质护航。市场竞争的立足点是产品品质。没有物质基础，就谈不上上层建筑，产品是品牌的物质基础。万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，其产品质量必须过硬。爱帝要做护理内衣第一品牌、做百年品牌，就必须做消费者认可的，真正精典、优质的内衣！

　　爱帝与莱卡Body care强强联合（国内独家），构建护理内衣新壁垒。在今天的市场中，竞争已经不仅仅体现在某一个单独的层面上，市场竞争需要的是一个企业能综合运用资源，来完成产品与品牌的蜕变。利用差异化的资源优势，爱帝积极构建竞争优势。2006年，爱帝集团和全球聚合物中间体和纤维企业——英威达公司签定合作合同，建立全面战略合作伙伴关系。爱帝集团将在产品的研发中独家运用莱卡Body cared的滋润、按摩、清新系列，全面推进产品面料的革新，并以此为契机，将适体、亲肤、安护、怡神做为产品研发新方向。　　

　　⒉特色产品组合方阵填补“护理”空白。既要利用产品组合树立自己“护理内衣”的行业定位，又要满足各个需求市场的销售量。爱帝确立了新的产品线：采用具有鲜明的差异性的明星产品（护理系列产品）冲击市场，并积极挖掘婚庆和情侣内衣等需求市场，作为辅佐产品线，形成一个有力的产品组合方阵——这也进一步强化了爱帝一直以来塑造的“爱护、温情、爱”这样一个品牌核心价值。

　　按照产品的市场功能来区分，有以下两个系列：

　　主流产品——爱帝护理内衣（适体、亲肤、安护、怡神）系列，利用精确的定位划分新市场，占领市场。由于主流产品是稳定性产品，因此它将是爱帝的长线产品。

　　护航产品——爱帝天长地久系列、爱帝百年好合系列，其主要任务是扩大产品的覆盖面，保护主流产品的前进。　　

　　开馆授徒　传扬天下　　

　　“得渠道者得天下”的呼声此起彼伏。在广告战、概念战、价格战之后，更重要的资源就是在对渠道商的争夺上。

　　较之以前，爱帝在渠道的争夺上显得更为冷静，渠道也是“护理”战略定位的一个支撑要素。

　　⒈营造“护理概念店、生活馆”，打破单一的渠道模式。

　　2006年，爱帝在加强传统渠道模式的基础上的提出两大目标：第一，多方向发展渠道，尤其是要围绕战略定位——护理——展开专业渠道的创新；第二，将终端推广和维护作为销售的核心工作来抓。

　　爱帝在渠道上多方向发展、全面覆盖的同时，重点强调专业渠道的开发。比如：传统模式——商场、超市、加盟店、直销团购等；专业创新渠道——瑜珈馆、健身房、美容中心、SPA中心、网上销售等，在店内配备专业的咨询导购。这些创新渠道的建立将提升“护理内衣第一品牌”的形象。　　

　　⒉依托护理战略，组合关联产品。　

　　内衣终端的脆弱，主要表现在两方面：一是缺乏统一、鲜明的终端形象，二是其终端信息和品牌定位协同上出现问题，往往被众多品牌忽略。

　　终端既展示了产品，又与消费者最近距离接触，是一个必须加强的环节。爱帝今年在销售终端的改造上全面采用护理为主题的VI系统，组合关联产品如洗浴类、护理类的产品，营造出净洁、温和、专业、关爱的终端氛围，建立统一服务、统一形象、统一管理的终端执行标准，形成全国统一、鲜明的终端形象。

　　⒊培育销售人员，完成向 “护理小贴士” 的角色转换。

　　重视终端销售人员培训，强调销售的同时树品牌形象。精心设计销售说辞，使他们当好消费者的护理内衣导购和顾问，加深消费者对爱帝品牌的印象，建立起良好的消费者口碑。　　

　　作为产品，爱帝是保护消费者身体的“软猥甲”，作为品牌，爱帝是呵护消费者心灵的“中国结”。关爱你的身体，祝福你的未来——这样的风范，给个不红的理由——先！

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

婷美，中科暖卡的不老传说 （2004-06-17, 中国营销传播网，作者：范明刚）