“五一”家电市场六大热点 _ 文库

　　按照往年“五一”家电市场的规矩，各大家电企业都纷纷抛出价格利器，实现新一轮的降价风暴，从而获得消费者眼球，扩大市场份额。但是，今年的“五一”家电市场的价格却有点不一样，有涨有降，涨的却比降的多。

　　除了平板电视，由于受厂商推广这一产品的迫切需要，以及在整个平板产业链的共同推动下，许多企业都推出了平板电视大幅降价的活动，平均降幅都在15%-30%左右。而且，伴随着平板电视从贵族走向平民，降价风暴还将持续上演。而“五一”的降价风波只不是一场前奏预演。

　　空调、冰箱、洗衣机都在涨价。其中，以空调的涨价最具艺术性。一些企业尽管推出了部分特价机型，但同比往年的不限量和888元超低机，今年的“五一”空调特价机开始涨价，平均涨幅在10%左右，而且是限量供应。另一方面，一些企业的新品价格同比提升较大，市场上主销1.5P空调均价已经从1800元提升至2100元左右，一些二级能效的空调价格也同步上涨了15%左右，而通过产品升级换代实现涨价的方法最为普遍。海尔等企业就没有推出特价机，而美的、格力、志高、新科等企业也是少量推出，重点都放到了新品推广上。

　　据了解，今年市场上，少量老产品由于面临淘汰，因此以较低的价格出售，在“五一”投放还能起到刺激销售的目的。而新品的上市价格却同比提升了15%-20%不等，并成为厂商推广和促销的重点。而原来存在于市场上的众多普通机却不见踪影。在这一高一低之间不难看出，众多空调企业涨价的真实意图，较以往的假涨价，今年的空调价格确实上涨了不少。

　　而冰箱、洗衣机领域的涨价也较为类似。只不过相对于现在的冰洗行业10%左右的涨幅，一些企业并不满足。并透露下一阶段，冰洗产品还有继续上涨的可能性，关键是看市场和消费者的接受程度再做决定。

　　对于这些企业的涨价原因，矛头都指向了原材料上涨。据了解，自年初以来，仅铜价就上涨了60%以上，而铝、铁、塑料、石油等原材料的价格也一直波动起伏，确实给家电企业的生存成本造成了不小的压力。

　　买赠促销是家电企业们历年来参与“五一”市场竞争的惯用手段。现在，许多消费者都被惯出了一个“毛病”：买家电首先问赠品。一看赠品的实用价值，二看赠品的数量。今年的“五一”家电市场上，赠品营销也示毫不弱。

　　今年的赠品营销，尽管是在内容和形势上，没有太大的突破。但由于赠品营销手段的经久不衰，还是给被涨价声音笼罩的家电市场一定程度的缓和，也能给消费者带去一定的吸引。

　　来自海尔、康佳、创维、美的、格力、长虹、志高等企业的消息显示，他们将更多的资源投入到赠品营销上。笔者以为，企业们之所以在赠品营销上表现的乐此不疲。一方面，通过赠品可以避免直接降价，减少企业在利润上的损失。另一方面，赠品在一些时候比价格对消费者能够产生更大的影响力。

　　五花八门的赠品堆在家电卖场中颇为壮观。每家企业最至三四样，最多十几样。以海尔电视为例，针对流媒体电视的彩电图像可以直接打印输出功能，推出了购流媒体电视送佳能打印机的活动。而奥克斯展台前的赠品更是多达十几种，针对不同定位的产品赠送不同档次的礼品。长虹空调还专门针对生态空调新品，开展了购机送九寨沟旅游的活动。这一系列买赠促销都有力地刺激了终端销售。

　　与往年的盲目投入相比，家电企业制定了明确的规划和细化方案，无论是赠品的范围和领域，还是赠品的质量和实际价值，以及数量，都有了规定和控制。避免了以往出现的赠品名不符实等情况。这种务实的做法最终在市场竞争中能起到较为直接的作用。

　　通过赠品营销，除了支撑起家电企业的“五一”促销活动之外，还为其今后的市场操作埋下了伏笔。一旦“五一”节过后，赠品营销停止后就能够保证企业的市场价格体系的稳定，避免直接降价，从而保证企业的利润空间。

　　细心的消费者一定会发现，今年的“五一”家电市场上，无论是厂商，还是导购员都变得精明起来，主要体现为在资源投放上核算投入产出比，终端推广和导购员介绍过程中都学会了精打细算。

　　选择有效果的终端促销方式和宣传媒体。像临时促销发放单页，卖场户外巨幅发布促销内容，或是卖场地贴的引导标志，都是对消费者的有效抢夺手段。而之前不计成本、不考虑效果，只知道投入的行为已经看不见了。每个家电企业都会根据自身的需要选择媒体。往年的“五一”前期，几乎所有家电企业都会在报纸上刊登促销或形象广告，而现在却变成了厂商捆绑在一起发布促销广告，既节省了成本，又增加了对消费者的吸引力。

　　最具代表性的，还属导购员的介绍。买任何家电产品，如遇消费者嫌价格贵，导购员都会算一笔帐。对于大品牌是这么说的：现在原材料这么贵，仅成本都得这么多钱，再说了这种大品牌，质量、服务，用多少年都有保障，这么一算，根本不贵，反而还让消费者觉得还沾了便宜。

　　而对小品牌的解释也丝毫不弱，除了算出原材料成本的价格，还会清楚地告诉顾客，小品牌连广告宣传的费用都省下来了，直接让利消费者。原来小品牌不做广告，倒是为消费者考虑成本。这话听起来也有道理。

　　实际上，在行业环境日趋恶劣，企业经营难度加大等一系列不利因素的影响下，家电企业也在不断思考突围的途径和方式。这种精打细算行为的出现，实际上也是企业在经营风格和操作方式上的转变，有利于整个行业的健康发展。　

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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