第二步：正步走

　　很多营销新人之所以在很长一段时间内没有提升，而惨遭企业“淘汰”，很大程度上，不能很好地坚持自己的“操守”，从而与企业难以建立诚信与互信关系，应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短“磨合期”，自己“正步走”是关键一环。

　　1、端正态度，要让消极变积极。营销新人往往工作及社会经验较少，心理承受能力差，因此，当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时，就容易产生消极、怠工心理。比如，当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行时，心理落差非常大，就会出现消极的疲于应付心理，在这种情况下，就容易招致周围人的敌视与围攻，而被视为孤芳自赏或清高的表现。其实，营销新人应该采取辨证的看待事物的态度，勇于和善于做一个不易被外界“污染”的“聋子”，从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新人，要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾，只有端正自己的态度，调整自己的心理状态，变消极为积极，才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。

　　2、有自己的主见，正确的就勇于坚持。很多营销新人进入企业从事营销后，在“大浪淘沙”下，很容易迷失自己，在这种情况下，他们要么唯唯诺诺，人云亦云，要么就是放弃自己做人、做事的原则，随波逐流，手足无措，给人一种没有思路、没有见解，最后是没有培养潜力的难堪结局与看法，从而再也走不出“磨合”的怪圈。正确的做法是，营销新人必须要有自己的主见，知道该说什么，该做什么，什么时候说，什么时候做，正确的就坚持，从而给人有胆识、有魄力的好印象，让自己很快地“凸现”出来。

　　3、不断学习，让自己“根正苗红”。有些营销新人往往实习期还没过，就被企业“一纸令下”而“出局”，其实，造成这种后果的主要因素，大都是这些营销新人眼高手低，想象与实际脱节，以及不善于学习造成的。中国的高等教育在一定程度上是应试教育，而非素质教育，其所教理论及案例往往都是最优秀、最出类拔萃的，结果，学生毕业后，现实中的企业状况与所学的内容严重不符，很难划等号，因此，造成了这一部分新人“鄙视”所服务的企业，最后的结果，肯定使自己“很受伤”。正确的做法是，虚心请教，不断地学习，向谁学习呢？向上司、向领导、向同事、向客户、向消费者等等，营销新人只有善于学习，才能更快地超越别人，从而跨越入职的第二道门槛。

　　正步走，让营销新人不偏离自己做人、做事的大方向，从而更好地获得企业以及周围人的认同，使自己在工作与生活中左右逢源，既张扬了自己的个性，又让自己更快地获得进步与提升。

　　第三步：跑步走

　　现在是一个快鱼吃慢鱼的年代，营销新人要想缩短“磨合期”，跑步走，也是一种最为行之有效的方法。

　　1、充满热情，积极面对每一天。营销新人要让自己与众不同，首先要能够很好地调节自己的心理状态，即要能够充满热情而积极面对每一天。作为营销新人，要相信每一天的太阳都是新的，再大的挫折和困难都会过去。这将为自己的营销工作扫清心理上的障碍，从而让自己轻装上阵，小步慢跑，轻松度过“磨合期”。

　　2、甭紧危机的弦，时刻想着被淘汰。做营销，没有一成不变的东西。因此，作为营销新人，要在与企业“磨合”的过程中，能够时刻甭紧危机的弦，要有一种落后就要“挨打”、就要惨遭“扫地出门”的命运，从而让自己时刻清醒地认识自己，把握自己，更好地投入到每天的营销工作当中去，扎扎实实、勤勤恳恳地做好自己的份内工作，快速从“磨合期”里走出来。

　　3、赶超先进，早起的鸟儿有虫吃。作为营销新人，在与企业磨合的过程中，要勇于寻找自己的发展“短板”，从而快速地加以充电，以赶超先进，鞭策自己更快地适应与进步。这就要求，营销新人要通过一张嘴巴、两只手、两只脚，勤勉工作，通过自己的刻苦与勤奋，让自己充实起来，从而让自己更好地挣脱迷失期，更快地进入工作角色当中去。

　　营销新人在从事了一线的市场销售后，通过三步走，就可以快速地转变自己的角色定位，尽快地从象牙塔里那种近似“天马行空”的想象里走出来，与现实与实际以及市场接轨，通过突现自己，展示自己，从而缩短“磨合期”，为自己的营销生涯打下一个良好的发展基础。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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