实例3：

　　A服装厂家和客户联合起来运作湖南市场，由厂家提供货品支持，经销商负责具体运作。某日，经销商不慎被手下一品行不良的业务人员卷走货款30万元，报案未有结果；而厂家则不愿意承担本次损失，认为完全是经销商管理不严所导致，经销商应对此事情付全部责任。而经销商则认为损失双方都有义务承担责任，因而，双方出现了矛盾，闹得不欢而散。

　　联营模式一般会出现哪些问题呢？

　　一、 资源投入的问题。　

　　合作双方涉及到资源投入方面比较容易出现问题，特别是在追加投入的时候，其中一方不愿意投入，往往容易产生矛盾。　　

　　二、利益分配的问题。

　　双方作为利益的共同体，在分配利益中难免会出现一些矛盾。　　

　　三、权力分配的问题。

　　合作双方都想争取更多的话语权，希望手头拥有更多的支配市场的能力。因为缺乏权力的一方总担心对方在事成以后会过河拆桥。　　

　　四、责任分担的问题。

　　双方的某些责任没有事先明确，在事情发生时候互相推诿，因而出现问题。　　

　　五、亏损或效益不佳的时候双方爆发矛盾。

　　联营体既然是双方优势资源的整合，双方都抱有很大信心，但有时期望值越高，失望也会越大。一旦因为市场原因经营不善，往往会导致很多以往累积的矛盾爆发，于是，双方解体可以说是必然。　　

　　六、人的问题。

　　因为所处的位置不一样，代表的利益方又不同，厂家和经销商之间员工的关系有时候也很微妙，人的矛盾会导致更多的工作矛盾。　　

　　七、违规的问题。

　　联营中的一方，擅自违反双方约定，或者采取一些不正当的方式掠夺另一方的财富。必然使得另一方不满。　　

　　联营模式，存在问题是必然的，如何有效解决这些问题，让合作顺利进行呢？换言之，夫妻双方如何来维持这份婚姻的长久和恩爱？

　　一、 诚信是联营双方的基石。

　　信任是双方合作的基石，也是夫妻恩爱的前提条件；婚姻能走多远，是在于双方的。互相猜忌互不信任的联营绝对是走不远的，同时，经营中违反诚信的规则也绝对是走不远的。要白头偕老，首先双方必须讲求诚信的原则。　　

　　二、约法三章。

　　双方应该制定详细的合作协议，包括利益分配方式，资源投入，权利、责任与义务等等，都要事先在合作协议中标注清楚，让双方共同明确，白纸黑字，以免以后出了问题而无凭无据。　　

　　三、双方多沟通交流。

　　沟通是合作中很重要的一门艺术，有问题要及时协商解决，充分发挥双方的优势资源，不要等问题累积了再去解决。　　

　　四、尽早获取效益。

　　这一点很关键，联营模式肯定比自营或加盟模式操作起来程序要复杂一些，而且，双方是结合在共同赢利的基础上的；如果联营无法做到很好、很快的赢利，那合作必然会出现问题。如果不能尽早获利，那就尽早分手。切记，没有效益的联营是永远走不远的。

　　艾浪滔，营销策划专家，致力于国内服装(内衣)产业市场的研究，现任终极(广州)营销策划机构首席顾问、策略总监,为国内多家服装(内衣)企业提供品牌全方位服务。联系电话: 020-38848165，电子邮件:　airelly@soh.com

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