三足鼎立，啤酒格局暂时达成均衡　　

　　在华润布局的同时，其他巨头们也没闲着。随着青啤、燕啤的不断扩张，中国啤酒市场三分天下的格局已定。一个新兴行业的竞争过程，伴随的是这个行业的成长过程。三大巨头们布局的同时，中国啤酒市场在十年的时间内迅速的演绎着大鱼吃小鱼的故事。今天，啤酒品牌高度集中，市场容量也空前巨大，这个行业成熟了。　　

　　资本无时无刻不在寻找机会进入有利可图的空间。国外啤酒巨头们看到中国大佬们三分天下的同时，也不甘寂寞。美国AB以注资青啤，嘉士伯携手蓝剑，荷兰喜力啤酒入股粤啤……中国的啤酒战争似乎永远也没有尽头，市场硝烟的背后是资本的暗流汹涌。这场永无休止大战，正从市场战全面进入资本战阶段。而以资本世界的长袖善舞者著称的宁高宁，这时候接到了国资委的一纸调令，挂帅中粮，从而作别了这场他自己发动起来的战争。　　

　　三国格局的维持，是啤酒行业各种力量的均衡。但是谁也不知道，这种均衡会维持多久。面对着国外大鳄们包围和国内二流阵营的虎视眈眈，三巨头莫不如履薄冰。啤酒市场的下一轮狂潮中，谁会入局谁会出局，在目前看来，还是一个很有悬念的问题。　　

　　整合：资本还是思想？　　

　　业界素以长袖善舞来形容宁高宁，指的是他在资本世界的游刃有余。我们以为，宁真正的令人尊敬之处不在于他怎么并购企业，而在于他怎么处理这些被并购的企业。资本运作的背后，如果没有思想的输出，终将会崩盘。　　

　　宁高宁有个业界广为人知的比喻。山里有一只恶狼遇到26只猫，面对众多的猫，狼不免心存畏惧，但迫于饥饿，狼还是壮着胆子向一只猫下了手，猫虽多，但无法合力相救，终难逃厄运，结果猫全部被狼吃掉。尝到甜头的狼每日食猫一只，颇感满足。又一日，狼偶遇一虎，误认为猫，欲食之，终被虎食。大猫非猫，猫大成虎，一只虎的力量远超过26只猫。　　

　　这足以说明他并购企业的理念：聚猫成虎。当年，中国市场的零星分布的啤酒企业，可以说是一群猫。无首之众谓之乌合。　　

　　但问题是，怎样才能聚猫成虎呢？　　

　　在于怎样将这些猫凝聚起来，再让它们的血管中，流淌同样的血液。这血液，就是流动于企业中的思想。宁高宁擅于用思想来管理企业，他深知，一个企业真正的凝聚是思想上的凝聚。也只有思想，才是企业流淌的血液。所以，宁高宁每次收购企业之后，首先要做的事是思想上的整合。　　

　　人，是思想的载体。这种思想通过华润管理体系的一次次传播，在每个员工的心灵深处沉淀了下来，指引着他们征战杀伐。华润才得以成就一方霸业。　　

　　国资委的一纸调令，宁高宁从华润的老总成为了中粮的老总。到中粮的前四个月，他并没有推出所有人都期待的大动作，而是静心观察，分析。　　

　　一番“识、思、悟”之后，宁高宁和中粮的高管们一起，用全新的思维方式，开始探讨大家期待已久的“新中粮战略”。“新中粮战略”并未如外界所想，从大刀阔斧整合业务层面开始。宁高宁把整合的开端放在了中粮人的思维方式上，第一个动作即是将发行了12年的《今日中粮报》更名为《企业忠良》。继而将中粮一年一度的“中层干部会”更名为“中粮经理人年会”。宁高宁说：“这次会议要有别于一般党政的会，一定要开成企业的会。”　　

　　我们以为，这些，在一定程度上反映了宁高宁成功的必然。人是企业核心竞争力中的核心，任何企业的成功，都离不开职业化的经理人。这里的职业化指的是：职业操守与业务能力。有了职业操守，经理人的价值才会最大化的为企业发挥；而业务能力，是经理人胜任的必需。正如司马光在《资治通鉴》中所言：才，德之资也；德，才之帅也。宁高宁正是基于这种人的整合，才完成了传为佳话的资本整合。　　

　　对酒界来说，宁高宁离开了业已成熟的啤酒业而进入成长中的葡萄酒业，意味着整合风暴的再次刮起。正如那个推销圣经的保罗，他一次次地用拳拳之心传道，实践着自己的思想营销。华润也好，中粮也好，变的只是舞台，那个长袖舞者仍站在舞台中央。中国酒界再次期待宁高宁！　　

　　点评：

　　三流营销做产品，二流营销做品牌，一流营销做思想。宁高宁站在思想的高度，万物莫不为之器。十多年来，宁高宁带领华润铁骑，攻城拔寨，一次次地震撼中国，也催生了中国啤酒业的整合风暴。媒体评论界以“长袖善舞”形容宁高宁，指的是他的资本运做手段。笔者却以为，资本力量的背后，是思想的演绎。思者无敌，只有善于思想营销者才能成就宏伟大业。　　

　　相关链接：　　

　　宁高宁，男，汉族，1958年出生于山东。1983年毕业于山东大学，获经济学学士学位，1987年毕业于美国匹兹堡大学，获工商管理学硕士学位主修财务。1986年进入华润（集团）有限公司，1992年任华润创业有限公司总经理，1996年任华润（集团）有限公司董事、副总经理，1999年任华润（集团）有限公司副董事长、总经理兼中国华润总公司总经理，2004年12月28日任中粮集团董事长。

　　求诸子：资深职业营销人。系中国酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者和忠实实践者。核心培训课题为《深度分销操作系统》、《销售渠道的有效管理》、《品牌体验与品牌崇拜》、《营销人职业生涯设计》、《团队建设与团队管理》等。13605687399， qiuzhuzi@12.com

　　作者专栏： 求诸子营销观点（http://www.emk.com.cn/column/wuyf/）

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