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一位销售经理离职前的最后一封建议书 7 上页：第 1 页 四、品牌推广、运作方面的建议 产品可以被对手抄袭复制、人才可以挖掘复制、盈利模式可以被复制、唯独品牌不能复制！广州是我们公司赖以生存和发展的生命根据地，我们凭借着先入为主的优势，夺取了渠道网点（包括专卖店）建设的先机，可以说是先入为主了。然而如果我们不进行维护和创新任其置之不理话，这种优势会随着时间的推移和竞争对手的进步发生改变的，我们在品牌运作推广方面的工作有做了多少？做到位了多少？大家可以扪心自问一下。等到我们发现竞争对手要在我们的根基上大搞品牌推广运作、广告投入的时候我们再来反攻，那将要付出更多的努力和更大的惨重代价！种种迹象（富*娜广州销售增长率速度已经超过了我们，请注意：是销售增长率速度不是销售额）表明我们的对手已经开始对广州市场虎视眈眈了！为此我建议尽快加强对广州区域市场的品牌推广运作力度，包括必要的广告投入、专卖店网点的扩张进度。并最终对广州市场有绝对（60%--80%）的市场占有率。要形成就像上海的罗*、深圳的富*娜，同时也要有广州的帝*！ 五、关于公司多品牌建设方面的建议 一个公司走单品牌路线或者走多品牌路线其思路本身没有对错之分，主要取决于公司配套硬件和软件设施。目前公司的床品品牌达4个之多了，产品定位、目标市场定位模糊不清，特别是产品定位重叠、主次难以分明，最后什么都是重点就变成了什么都不是重点了。为此我建议公司集中精力（聚焦）主推一个品牌，并在主推品牌的基础上和谐发展其他子品牌。并且把这个主推品牌的优势发挥到极致！ 六、关于公司内部执行力建设方面的建议 其实执行力的建设是一个系统的工程，而且是个自上而下的工程，试想一下，如果说一个方案或者一个制度制定下了，连公司的所有高层（当然也包括您）都去执行、都去按制度办事，下面的员工他们还敢不去执行吗？！制度、规章面前人人平等对待，并制定相应的奖罚措施且及时予以公布。管理这个东西，我个人认为就是“萝卜”加“大棒”。 七、关于产品的研发方面的建议 问渠哪得清如许，为有源头活水来！产品的设计研发就是我们的“源头活水”，产品才是营销的基石，那是我们的“根”！特别是床品科技成分含量少，进入门槛低，除了价格的竞争就是产品花形、设计款式的竞争。我个人认为以我们目前的设计研发力量已经远不能跟上公司的发展了，甚至还有可能影响公司的发展。为此向公司建议加大力度引进（通过猎头公司高薪挖竞争对手的核心设计人员最为有效）和培养设计研发人员。 八、关于公司库存管理系统建设方面的建议 库存的管理不是单方面的销售市场方面的控管原因，它同样是个跨多部门的系统管理问题，比如采购商品的及时性（公司采购方面的建设也不容乐观，缺少真正的商务性采购谈判高手，采购部和销售部是公司唯一可以产出利润的两个部门，其他部门都产生是费用，采购建设决定着公司产出产品的直接成本竞争力）、生产的进度、和资金的统筹使用计划。很多大公司面临垮台或者倒闭的时候并不是企业在做亏本生意，而是库存导致资金链断裂，曾经因为库存问题差点让科龙空调命赴黄泉。为此我建议公司应该召开专题的商品库存管理商讨会，必要的时候引进“ERP”信息模块管理系统。（富*娜、罗*已用） 以上几点为我个人的浅肤之谈，仅供您参考！ 再次感谢您两年来对我的关照，我王**不才，让您有所失望，在此向您深表歉意！如果我将来若再从事家纺行业，我自律向您声明“三个坚决不” 1、坚决不挖公司一个人；2、如有渠道重叠，坚决不和公司恶性竞争；3、在任何场合下坚决不说公司一句坏话。 这就是我，一位销售经理离职前的最后一封建议书！ 此致
敬礼 祝您 生意兴隆 全家安康 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为伊莉丝家纺大区经理，电子邮件： wangxiangmo@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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