区域性特约赞助。也即是在某一区域范围内取得选秀活动的特约赞助权。这比较适合市场区域性强的企业。像2005年河南鹤壁天元黛丝洗发露就取得了“新声带”影视歌手大赛河南赛区的特约赞助权，也取得了很好的效果。至少品牌在河南市场得到了很好的传播。这一点比较适合众多有实力的美容化妆品公司，尤其比较适合推广新产品，能起到招商与促销的双重效果。

　　唯一指定产品。选秀活动要使用很多种的商品，比如矿泉水、饮料、太阳帽、太阳伞、服装、化妆品等等，每一种商品都是唯一指定使用的产品。这方面传播出去不仅会产生很好的广告效果，而且还是产品的一个非常有说服力和权威性的一个卖点。犹如三全汤圆成为人民大会堂国宴食品，一样的道理。有一点需要注意的是，取得唯一指定产品只是一种权利，与冠名、赞助所不同的是得需要自己去把这一点宣传出去，因为选秀活动不会宣传这个。所以，如果某一种化妆品能够有幸成为某一选秀活动唯一指定化妆品的话，就一定要舍得投广告宣传出去。

　　让选秀胜出者作广告代言。2005年超女最后几名胜出后，立即就有商家请做产品代言，夏新直帅手机让冠军李宇春作为广告代言，背背佳让何洁作广告代言，都取得了不俗的业绩。需要说明的一点，让选秀胜出者作广告代言，并不一定非得找最后的胜利者。根据企业自身的情况，也完全可以请企业所在的当地赛区的前几名作为广告代言人。在区域范围内一样可以达到很好的效果。

　　近水楼台商机。近水楼台先得月。就是要利用企业所在地距离选秀现场或者报名地点较近的有利的优势，主动地做一些努力工作。2005年，“超级女声”河南赛区海选时期，在其报名点河南电视台斜对面有一家美容院趁机拉出了条幅、贴出了海报，宣传为“超级女声”报名者修眉、化妆、盘头的活动，竟然也达到了排队等候的火爆场面。或者促销主题冠以关注“选秀”赛事的由头，或者在选秀活动现场附近散发宣传单页，都是可以尝试的。2005年夏天，在河南新乡长垣县有一家美容院开业时请了家是长垣进入“超级女声”河南赛区前十名的那位女孩去唱了几首歌，居然也能带来超强的人气，那家美容院也因此火爆开业。这就是借势的力量！

　　新闻营销机会。因为各种大型选秀活动有媒体的推波助澜，所以选秀活动也就自然而然地演变成为了新闻事件。一时间内，各个媒体都会争相追踪报道。选秀就会成为社会关注的焦点。这也是利用新闻营销的好机会。2005年“超级女声”、“梦想中国”、“新声带”每到比较精彩的时段，有很多的美容美发店、饭店会把电视放到店内或店外以达到吸引顾客的目的。这实际上是一种巧妙的视线转移，将人们对新闻的关注不知不觉地转移到自己的店铺里和产品上。另外，也可以人为地制造点新闻。比如自己企业里如果有比较有才艺的员工支持、鼓励其参赛，并现场助威。或者及时聘用胜出者为自己企业的名誉员工。这都可以为自己企业出名制造点机会。

　　面对愈演愈热的娱乐活动，只要我们仔细观察，善于发现，多动脑筋，总找到一些商机。有时候只要找准一个点，就能带来无尽的商机。2005年，当韩国电视剧《大长今》热播时，西安一家收藏品公司将其产品《孙子兵法》金书只增加了三个字，竟然演绎了脱销的神话。原来那一版《孙子兵法》金书又大又长，有点笨重，起初是卖不掉的，后来在一位策划人建议下，将产品重新命名为：大●长●金版《孙子兵法》，广告一出，产品迅速脱销。所以，建议美容化妆品公司，要关注全民选秀的娱乐活动，不是看热闹，而是要看门道，看到市场机会。最好能建立一套应对全民选秀的系统，使自己也能赚个金钵满盈。

　　李东，2002年中国优秀策划人，2003年首届新世纪中国公关市场理论研讨会论文二等奖，2003—2004年度中国美容业风云人物营销策划精英奖，2004年中国首届金凤凰营销奖，多家营销媒体特约撰稿人，电子邮件:　lidong4128@16.com

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