三、 要知人善任，用人不疑，疑人不用。刘邦是知人善任的典范。刘邦曾过说，论筹划决策于帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论统治国家，安抚百姓，我不如萧何；论统率百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。我之所以建立大汉，就是会用他们三人而已。《史记》，里面有刘邦和韩信的一段精彩对话，颇为令人深思。” 上问曰：“如我能将几何？”信曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于君如何？”信曰：“臣多多而益善耳。”上笑曰：“多多益善，何为我禽？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。”原来汉高祖能赢得天下，全在‘将将’二字！” “‘将将’二字，就是知人善任的意思。知人是善任的前提，善任是知人的目的。而所谓善任，其实就是授权的艺术。营销总经理要善于用人，首先营销总经理要能知人，对下属的能力有正确客观的评估，其实是善任，能够用人所长，能让有能力的业务骨干在合适的岗位上充分施展才华。营销总经理要用人不疑，疑人不用。而对下属缺乏信任是营销总经理是做到知人善任的最重要障碍。对下属的信任是建立有效监督之下的信任，否则就是放任。

　　四、 建立高效的沟通机制，实现全员最大限度地认同。授予的权力没有被有效使用或上级的指令没有有效执行，那么授权是没有价值的。高效沟通能够加强信息的交流，消除隔阂和误会，统一思想和观念，团队目标得到团队成员最大限度地认同，并让下属明确责任和工作的思路与方法，才能实现执行力的最大化和授权绩效的最大化。营销总经理不能超级指挥，但可以越级沟通，广开言路，充分听取各级人员的意见和建议。如韦尔奇说过，他的电子信箱向任何员工公开，连一个打扫卫生的普通员工都可以通过电子邮件与他进行沟通和交流。只有通过高效的沟通机制，如例会制度、重大问题和决策的专题会议制度、营销总经理意见箱、市场走访、市场信息直线反馈制度等，才能实现全员之间最大限度的认同感，各级管理者的指令才能得到最有效的执行。

　　五、 建立高效的团队激励法则，让每一位员工都能自动自发。虽然说有压力就有动力，但因压力而产生的动力是被动的，而且如果压力过大不但产生不了动力，还会使团队成员丧失信心和斗志，止步不前。高绩效的团队必须让每一个团队成员都能充分发挥出最大的潜力。只有通过高效的激励机制才能让每一位员工自动自发地全身心地投入到工作中去。根据马斯洛的研究人类需求分五个层次，分别是生理需求、安全需求、被尊重的需求、社交的需求、自我实现的需求。高效的激励就要最大限度地从多个层次满足员工的需求，要从满足员工的物质需求、精神需求、职位晋升需求、能力提升需求多个方面对优秀员工进行激励。随着员工的文化层次和物质水平的不断提升，仅靠单纯的物质刺激所产生的激励效应是有限的，而精神激励法虽然能够产生“士为知己者死”的功效，但精神激励不是发个红本本、戴个大红花这种空洞的激励，而是把优秀者的精神、经验大力宣传和推广，提升优秀者的归属感、成就感和荣誉感。还要对业绩突出的员工的职位晋升方面敢于破格提拔，要给他们更多的接受培训、挂职锻炼的机会，不断提升他们的工作能力，这才是对他们最大的恩惠和最有效的激励。只有通过有效的激励让每一个员工进入不需扬鞭自奋蹄的自动自发状态，营销总经理的授权才能最大限度地执行到位。

　　六、 要实现团队的层级授权，让人人责、权、利分明。营销总经理不仅要会向直接下属授权，更重要的是要让各级管理人员都要学会科学的授权，让各级人员都有与岗位相应的权力。权力永远是与责任和利益相关联的，要让员工在明确权力的同时，明确责任和利益，只有这样员工的责权利一体化，员工才珍惜权力，充分使用权力，正确使用权力，才能最大限度地实现他们的岗位职责，实现团队绩效最佳化。

　　营销总经理授权只是手段，实现授权绩效的最大化者是的目的。诸葛亮是名垂千古的英雄和圣人，也是许多营销总经理们榜样，但同行们可不要犯诸葛亮不善授权的错误啊。

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