（五）让品牌家喻户晓

　　我曾经说过,在中国市场上做大市场的公司成功者甚少,在我咨询过的新天葡萄酒也是这样的一个案例,该公司也曾经是中央电视台的标王,希望籍此成为家喻户晓的品牌,再结合该公司很强大的生产能力,本希望来个爆发户,不料市场并不买这个帐,该公司在销售上不断出现下滑的趋势,一个标王没有能够改变自己的命运。　　

　　和新天一样的中国大多数希望一夜成名的品牌也不是个个修成正果，三株公司就是这样的一个里程碑,从1994到1996年期间,该公司在各大电视台买下了大量的非黄金的广告段位,地毯式的循环播发各种很简陋的广告片,用这样的方法,三年时间内,该公司从一开始的20万赚到80亿,创造了一个暴富的奇迹,然而,就是这样的一个如日中天的品牌因一例”湖南常德的陈百顺服用三株死亡”的事件而在一夜之间崩溃。

　　虽然中国这样一个没有什么障碍的市场,可以使一个品牌一夜成名,但如果 没有系统的管理系统,没有在战略上进行全方位的防御,一个行业也许在不经意中老去。　　

　　（六）严格控制你的成本

　　我天天在吃饭的时候发现,一些本来是很好生意的酒店,在服务上怎么就不能坚持下去呢?原因是老板们将服务员裁掉了一些,结果是半天都上不来一个菜,喊半天也叫不来一个服务员,弄得我们吃饭的人非常的不高兴。　　

　　我们发现,在中国的大多数老板们都一样,能在员工身上省一点算一点,赚钱不容易呀,据有关的调查资料发现,在亚洲40%的企业都是专注于短期的求存的策略,而这种策略最直接的反映就是削减成本,虽然必要的成本控制是企业生存与发展的必要条件,但如果走上极端,侵犯了员工的人权和必要的健康,在行业中演化为最肤浅的价格战的话,那就走到了问题的另一个方面。

　　中国社会科学院农村发展研究所杜晓山在中国产业扶贫开发论坛2005年年会上说，如果按照现行低收入标准，即人均年收入低于882元，仅相当于全国农民平均收入水平的三分之一，目前尚有8517万人口仍属贫困人口。如果按照世界上公认的人均1天1美元以下就属贫困的标准，中国目前还有2.1亿贫困人口。　

　　即使如此，低成本一直是我国许多地方招商引资的法宝，不少企业为了最大限度地谋求利润，以牺牲员工的合法权益为代价，拼命压低成本，其中压低工人工资是最简单、也是最奏效的方法。中国低廉的劳动力成本，成为中国制造低价的主要支撑。　

　　而低收入必然导致低消费。中国目前的商品生产能力过剩，正是一种低层次的过剩，在中高层次的消费领域，中国的市场潜力还十分广阔。中国小汽车人均占有率，不但与发达国家差距巨大，也远远低于世界平均水平，世界平均8人一辆，我国百人一辆。其他如住房、通讯、电脑网络、教育、旅游、文体事业、环境保护、第三产业的发展等方面，中国与较发达国家相比，都还有很大差距。也可以说正是在这些方面，中国存在巨大的潜力和商机。但要把潜力变成现实生产力，首先要开发的是消费力。没有消费力一切都无从谈起。　

　　低工资!低工资!低工资!已经成为了中国企业竞争的唯一的手段,这样下去,将无法真正的提高民族素质,也无法培养有竞争力的产业！　　

　　我们的企业好像只知道在削减工资的同时打好价格战,以中国的彩电行业为例,从1996年开始,据统计,彩电行业的价格大战多达20多次,但是这样做的一个直接结果是：库存大量的增加,行业的利润大量的下滑,整个行业的平均利润降到2%左右.出现过行业的普遍性的亏损.　　

　　不断的削减成本的一个最坏的结果是使中国人的素质不能获得有效的提高,购买力不能上升,对外的贸易中容易出现反倾销的问题,最终使一个民族的企业竞争力不能上升。　　

　　（七）一定不要讲真话

　　不光是在企业界,就连现在关于复兴国学的问题也在上演着这样动人的一幕:2005年7月12日,人大的纪校长对新党致欢迎词说，“七月流火，但充满热情的岂止是天气”。糟了，这句话有麻烦了。更讨厌的是，纪校长、人大的名字已经与“国学”捆个结实，而“鼓吹国学的人用错典故”，显然不妥。　

　　错了就是错了，起码国学倡导者更应讲究用词的准确性，应该对传统文化有更多敬畏，在“创新”时更需要悠着点。　

　　这种人文素养的欠缺和国学基础的不扎实，是民族性的、集体的，不是清华校长或人大校长个人的。纪校长那么真切地呼唤国学的复兴，都无法驾驭国学的宏大体系，更何况对国学充满偏见甚至仇视的人士呢？

　　这样的真话我觉得还是不说的好,很多人都这样的说,因为这样下去,人家对复兴国学的信心会有打击,再加上前不久也是社会科学院的一个主张复兴国学的研究员成了走私人口的贩子,已经使人对这种所谓的国学的怀疑了.

　　但是对于这么重大的事情来说,不要讲真话,可能真的会葬送一个行业的,所以,我觉得还是说的好。

　　对于中国的证券行业来说,一定不要说真话的训条将这个行业引向了一个几乎是死亡的道路,曾经有人对证券行业从1995到2000的39起违规的案件做过总结,结果是发现共同的关键词是:求虚,造假,欺瞒。甚至有人总结出证券市场的主要功能是”就是从中小投资人的口袋里大把掏钱的良好场所”。　　

　　正是在这样的不说真话的背景下,中国证券业出现过全行业的亏损的局面,也有不少的大大小小的公司前后倒闭了。　　

　　尹传高博士，深圳下马威管理顾问有限公司董事长，首席管理学家。财经方面的研究方向：哲学式管理、能力战略、营销变革管理等，据其多年的实践经验及研究成果，在营销变革管理、企业能力战略和文化战略构建、哲学式管理以及商道建设方面，为企业提供系统化、个性化的咨询和培训服务。主要研究方向；系统工具论；哲学化管理，能力战略，营销变革管理，已经出版以下书籍。1、营销变革管理，成果有书籍；《破局——中国市场营销变革管理的新思维》 2、能力战略： 成果有书籍《布局——中国企业能力战略的理论与实践》3、哲学式管理：成果有书籍；《管理哲学与哲学化管理》和《觉悟》4、连锁经营：成果有《无限连锁—快速复制企业竞争力》5、商道：成果有《华帝商道》6、系统工具论；成果有书籍《工具与秩序》，联系方式：013534193164（深圳）， Yinchuangao999@yaho.com.cn 、Yinchuangao999@hotmai.com

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