小邹：秦经理，恕我冒昧地问几个问题。现在有多少用户装修使用微晶石？168元在微晶石来说是超低价，但是对于消费者来说，168元的砖会是便宜砖吗？我觉得微晶石作为一款高端产品，依靠价格是很难产生对于普通消费者的吸引力的。要想在团购会对于消费者产生真正的吸引力，我们应该拿出一款主流产品来搞特价，这样才会引起普通消费者的购买兴趣。至于微晶石，独特的技术卖点可以作为我们品牌实力的宣传点，要想实现销售还是比较困难的！

　　老陈：是呀，小秦。大多数业主买砖还是会选择几十块钱的大众产品，微晶石对普通业主来说太贵了，我看你在那一款800（mm）的地砖出来，这才是销售的主力呀！

　　梁老板：好的，那就拿精工石出来做，8001和8002两个型号作68元的特价，正好一款深色砖，一款白砖。业主喜欢那个买哪个？

　　秦经理：老板，这两款原价98元的砖做68元，虽然比市面上便宜一些，但是和竞品比并没有太大的优势。上次搜房搞活动的时候我去看过，B、C几个牌子都拿出来4、5十块钱的砖高，虽然在质量上比我们的精工砖逊色一些，但是花色上看上去差不多。我们搞这两款砖，估计宣传效果不会太好。

　　小邹：秦经理，我们推荐是以这两款砖为主。但是在宣传上还是以微晶石为主，毕竟这个产品只有我们A品牌才有，绝对是个很好的卖点。现在我们要想个好的宣传噱头出来，让业主一进来就被吸引住眼球。

　　梁老板：那就叫：“没有可能的，亏本价销售”。

　　老陈：老板，现在消费者都不信这个了，跳楼吐血甩卖这一套是那些卖垃圾砖的小牌子才做的事，我们用这个词会影响形象的。

　　秦经理：“没有可能的”只是我们的一个初步构想，也可以不用这句的。

　　老陈：我看就叫：“五星级的享受，排档级的价格”好了，这个噱头比较吸引眼球。对了，前面再加上“点解”，这两个字搞的大一点，让业主有种亲切感！

　　小邹：“点解”是什么意思？

　　秦经理：“点解”是广东话，就是“为什么”的意思。

　　小邹：这个我觉得倒是没有必要，因为深圳作为一个移民城市，和广东的其他地区不同，普通话才是这里流通的第一语言。而且，用方言做广告虽然显得有亲和力，但是容易让人以为是一个区域品牌。我们A品牌作为一个全国性品牌，还是尽量避免这种情况的好！

　　梁老板：就是，而且老陈这不也是跳楼价的意思吗？

　　小邹：我觉得首先应该先分析一下来参加这次团购得都是些什么样的业主，做到有的放矢，而不是靠我们几个在这里拍脑袋来决定宣传的主题。我觉得能够来参加这次团购的，应该都是搜房的网友。大部分属于高级打工仔，靠按揭购房，既希望得到实惠，又有追求档次的要求。我们既要提出价格的优惠，又不能给他们便宜货的感觉！

　　梁老板：小邹说的对，做生意跟开饭馆一样，要看人下菜碟。不过我觉得微晶石打这个价格不宣传一下，真是太不爽了！这么低的价格，这简直就是神话呀！

　　老陈：对，神话，就叫神话。就打：今天神话价。

　　小邹：神话价也太着相了，尽量要避开价格这个提法！不如叫“现场正在发生神话”。

　　梁老板:神话，还无极呢？

　　秦经理：不如就叫“搜房无极，价格神话”。又好听又好记，跟两部大片挂上钩，也比较时尚。

　　老陈：这个主题好，还能捧一下搜房网，便于我们今后合作。

　　梁老板：好，就这么定了。小邹，你设计一下海报，从网上剪辑几张图片下来，做得漂亮一点。我们做个巨幅海报，我去跟搜房谈，要个好位置，一定要让业主一进场就只能看到我们的宣传口号。

　　老陈：好，这个主题好，我马上向公司申请各项支持。促销、物料尽快到位。这次一定要打一个漂亮仗。　　

　　当天晚上，秦经理和小邹、老陈一起，设计海报一直搞到凌晨两点钟。五月六日晚上，已经回到总部的小邹接到秦经理的电话，秦经理兴奋得告诉他，订了六单，价值十几万。

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