如何构建有效的营销节奏　　

　　在一个千变万化、行业发展一日千丈的市场中，技术的快速革新、消费心理不断变化所带来的不确性给所有企业都带来了威胁：一个原本发展迅速商机无限的市场，很可能就因为某一项新的技术出现或者新的消费潮流到来，而变成一个增长停滞的“鸡肋”市场。而在同时，市场发展的不确定性也给后来者突破领导者垄断的机会。重构营销节奏，以营销节奏冲击对手的固有优势，是许多后来者的优选市场策略。企业可以通过下面三方面去构建有效营销节奏：

　　一、以客户需求为导向重塑营销节奏　

　　以客户需求为导向重塑营销节奏就是根据客户需求的变化，快速地调整企业的渠道销售、终端铺货等环节，通过营销策略运作，在最短时间内、以最大让渡价值的产品满足客户要求。　

　　戴尔电脑通过完善的供应链管理，以市场为导向制定企业营销战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存”，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的信赖。正是依靠着这种以客户需求为导向的营销策略，戴尔不仅在竞争激烈的电脑行业站稳了脚跟，还一举打败惠普、IBM等老牌厂商，成为电脑业的老大。

　　二、以技术为导向重塑营销节奏　

　　以技术为导向重塑营销节奏就是通过快速技术创新的方式，缩短新产品的推出周期，以渠道建设为支持，在第一时间将自己产品的信息传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触，从而在消费者心目中占据有效认知位置，最终促成市场销售。

　　今年年初INTEL在全球发布双核处理器，以TCL为代表的国产笔记本厂商在第一时间响应，迅速推出基于双核处理器的新产品，其速度快过许多跨国厂商。在技术为导向的引导策略下，国产笔记本厂商迅速将新产品推向市场，从而赢得时间的优势。

　　三、以竞争对手分析为导向重塑营销节奏　

　　营销的目的之一就是应对竞争。而企业营销成功与否既取决于企业本身的策略，许多时候也取决于与竞争对手的较量。

　　分析竞争对手动向、把握竞争对手营销策略的优势与不足，从竞争对手的运作周期中看出机会，这是许多后起企业之所以成功之处。在竞争对手具有品牌优势、市场份额的情况下，进攻者可以通缩短营销渠道、强化终端促销、加速营销周期等方式去构建新的营销节奏，从而给营销对手以大的冲击。 　

　　社会在快速地发展，没有人可以阻挡得了市场快速发展的步伐。每一个行业、每一种产品的寿命将会越来越短。升级与变化，已经成为我们这个商业社会一种最基本特征，而营销节奏的重塑则是应对市场变化、寻求市场突破的有效策略。　　

　　林景新，公关营销咨询顾问。欢迎与作者探讨您的观点。移动电话：13711578184(广州)，EMAIL/MSN：mynewvictory@hotmai.com

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	林景新：林景新，营销传播及企业危机管理专家，中国式企业危机管理理论的创立者与实践者，著有《中国式企业危机管理》、《网络危机管理、《营销造势》、《创意营销传播》等专业著作。现任中国多家顶尖公共关系传播集团高级顾问，为多家企业及机构提供声誉管理、品牌管理、危机公关、营销传播方面的咨询及培训。 Email/msn: Jingxin_lin@hotmail.com Mobile :13711578184 （广州）
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