一次降价就像是一次地震，波及到方方面面，有人高兴有人愁，此次降价的结果又会如何呢？　　

　　改变竞争格局　　

　　每次降价的结果，最直接的影响就是竞争格局。如前所述，去年底索尼、三星在大屏幕液晶电视市场上的降价策略，使它们在市场上的地位迅速上升，反之，国内液晶电视品牌的地位则呈下滑态势。　

　　此次国内液晶电视品牌的降价，拉开了原本已经缩小的中外液晶电视价格差距，如无意外（即，近期国外品牌不大幅度调整它们的市场策略），此次降价的始作俑者的市场占有率近期将止跌转升。　　

　　应该指出的是，市场占有率的提升仅仅是企业经营的目的之一，企业经营的另一个重要目的是盈利。我们可以预计，在今后几个月内，海信等国内品牌会随着其降价策略占有率将有所提升，但是，我们不能预计，他们的盈利是否会上升，实际上，这是国内品牌在实施降价策略时自己应该考虑和测算的问题。　　

　　扩大市场规模　　

　　价格下降的另一个结果是扩大市场规模。此次价格下降主要集中在中、大尺寸液晶电视，因此，降价的结果将扩大大尺寸液晶电视的规模。根据赛诺公司的预测，40英寸及以上液晶电视的份额将在2006年初超过20％（占总体液晶电视市场），到年底可能接近30％。赛诺公司另一项预测是，2006年中国液晶电视市场规模将超过375万台，这就是说，40英寸及以上液晶电视的规模将超过100万台。　　

　　应该指出的是，市场上存在“竞争”的一面，如，当一方降低价格时，最直接的愿望是提高自身的占有率，且打击竞争对手。但是，市场上也存在“共赢”的一面，即我们通常所说的“Win-Win”策略。随着市场规模的扩大，竞争各方的销量也可能随之而扩大，这就是“共赢”。我们渴望见到的是，中国液晶电视市场上的竞争，从恶性转向良性（坦白地说，中国市场上确实存在某种程度上的恶性竞争），让真正有实力的企业们“共赢”吧！　　

　　对手调整策略　　

　　无论是国外还是国内对手，决不会对此次降价坐以待毙的，他们或迟或早要做出市场反应。从短期看看，跟随调低价格是一种选择（Me—Too策略）、产品升级又是一种选择（如，康佳推出更高清晰度的液晶电视，用康佳的宣传语就是“双倍高清，加倍精彩）、产品差异化也是一种选择（如，海尔的流媒体电视，将各种数码设备的内容融为一体，又如，万利达“百变金钢”液晶电视，模块化的产品思路，消费者可以根据需要选择流媒体、吸入式DVD、硬盘刻录机、DVB－T移动电视模块、IPTV机顶盒、无线接收单元等功能模块）、推出更好的新品还是一种选择（如，索尼BRAVIA旗下V2000和S2000系列又要上市），等等。　　

　　我们想强调的是，价格是市场营销的一个重要武器，但决不是万能的武器，一个品牌如果只能依赖价格手段去竞争，那它必死无疑。最终的胜利者一定属于哪些靠更高手段、而不是只靠价格手段营销的企业家们！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-6581-1228，电子邮件： bingo@sino-m.com

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