营销路径该如何选择

　　中国网通集团公司的战略规划透出了很强烈的信号，即集团将大力建设和推广“宽带我世界”网站平台，在集团中将具有较高的战略地位。那么无论对于网通集团还是省级公司，如何充分整合和利用现有的资源，以使该平台有一个快速的提升则是摆在面前的紧迫任务。

　　卓跃咨询以为，作为网通集团的一个重要的产品和品牌项目，目前集团总部和各省级公司必须要梳理清楚的至少有如下几个方面：

　　第一，能否建立一个强有力的经营团队。正如前文所述，“宽带我世界”才刚刚开始，但就是这刚刚开始，少数几个省级公司推出的网站，即出现了域名不统一、风格不统一、频道不统一等系列问题，那么将来如果全国31个省都推出“宽带我世界”网站，将会是一个什么样的局面？这简直不敢想象！

　　因此，在网站建设的过程中，能否建立一个强有力的总部经营和指导团队相当的关键。只有有了这样的团队，才能够确保一方面从整体上建设和推广“宽带我世界”品牌进行规划和梳理，并就全国性的活动进行策划和推广，另一方面则起到监督和控制各省级公司的经营，做到“有统有分、统分结合、灵活经营、快速高效”，在为整体品牌增值的同时，也可以杜绝负面信息的出现。

　　就目前网通公司“宽带我世界”的网站结构和内容建设看，与中国电信的“互联星空”非常相似。那么作为后来者，如果网通公司必须在网站的整体规划和管理上有一个新高度，否则根本没有胜出的可能！

　　第二，给“宽带我世界”一个合适的定位至关重要。众所周知，中国电信及其所辖省级公司建设的“互联星空”，以电信宽带网络、小灵通电话业务、固话业务等进行捆绑，已经存在数年，目标用户以年轻用户、中低端用户为主导，经营状况甚好。那么，网通公司“宽带我世界”还能够模仿或者走“互联星空”的老路吗？显然不行！如果这样的话，“宽带我世界”将永远没有“出人头地”的机会，充其量是个“跟帮”的角色，虽然饿不死，但也别想吃饱。

　　因此，“宽带我世界”现在面临着如何定位、如何寻求市场和用户的差异化的问题。卓跃咨询以为，首先“宽带我世界”必须进行自我检讨和诊断，进行SWOT分析：究竟你的优势是什么？不足有哪些？如何发挥优势弥补不足寻找机会？接下来要考虑经营的问题，是全面整合所有内容，还是进行垂直细分，在细分的领域做精做细、做透做大的问题？是试图囊括所有的人群，还是有所侧重？如果有所侧重，那么是青少年人群、白领阶层，还是中产者？他们的年龄段该如何划分？目标用户都有什么样的喜好？这里，中国移动公司的“动感地带”品牌运营的成功，很值得中国网通相关方面认真研究和借鉴。

　　第三，如何做好品牌推广，加快知名度和美誉度的提升。信手拈来，“互联星空”的主题活动不断，如上海“魅力之星”大赛、“宽带改变生活，互联星空游”——“我要V声速”之上海宽带主题公园活动、“畅游心声”灵通短信校园行活动、《“星精彩”时尚导刊》的推出等等，活动围绕主题、环环紧扣，非常抓人。那么，“宽带我世界”将以什么样的面目出现在人们面前呢？是体育路线还是娱乐路线？以视频为主还是文字主导？是平民路线还是精英路线？有没有一个气贯长虹的主题公关活动能够快速形成或者彰显“宽带我世界”的风格和形象？这些都很值得网通人深思。　　

　　庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询师，多家企业顾问。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》一书。欢迎沟通，电子邮件：flagflying@vip.sin.com，13341921106

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