同时，康恩贝集团开展“飓风3000行动”，结果前列康销售由１０００万瓶卖到２５００万瓶，达到了有史以来的最好成绩。

　　2006年初，广药集团旗下的白云山光华制药有限公司，首先发力，在数个重点市场，召开了规模宏大的“光华旋风”产品推介会。

　　与此同时，吉林敖东在北京隆重召开经销商大会。启动“蓝海2000”分销行动，宣布在地级及以下城市开展2000场各种规模的深度分销会。计划投入1亿元传播费用，实现销售4.6亿元。　　　

　　深度分销会议做为重要的渠道突破手段，成为了近年来药企谋求市场突破的手中利剑。而且随着第三终端开发的不断深入，深度分销会议更是被众多药企奉为致胜法宝，誓要“进行到底”。以至于业内已经形成一个观点“分销到终端终等于销售”！

　　观点也许并没错，虽然如康恩贝这样的先行企业已经从中尝到了甜头，其它的企业更是磨拳擦掌、跃跃欲试。但是对于急需市场突破、深处“红海”的药企，深度分销会议究竟是不是能助你到达“蓝海”的那只“桨”呢？认清下面的六个误区，也许你就会有自己的答案。　　　　

　　误区一、不管是谁，都可以开深度分销会！

　　不同的药企有着不同的需求，是不是每个药企都适合开深度分销会呢？笔者认为不尽然。首先，我们要弄清楚深度分销会的目的到底是什么？坦白的说，就是短时间内实现从渠道到终端的快速、大量、全面的铺货。而限于企业实力、市场需求、产品特性等等方面的因素，并不是每一个药企都有实力和需要立刻达成这个目的。深度分销会其实更适用于两类企业。一类是要“走出去”的企业（即从区域品牌向全国品牌裂变成长）。广药集团旗下的白云山光华制药，在广东市场的日子过得“相当滋润”。小柴胡颗粒等系列广东省名牌产品在广东市场年销售近亿元。但在“广药西进”的大战略思路下，走出广东“抢”市场成为必然。而借助“白云山”的影响力再加上深度分销会的规模优势，可以在短时间内实现对其它目标市场的“突破”。

　　一类是要“再腾飞”的企业（已经是全国品牌需要对领先优势加固，实现品牌升级）。23年前，第一支敖东牌安神补脑口服液问世，至今天已累计销售30亿支、3年销售额近10亿元，并一度以20％的速度递增。而据业内人士保守估计，未来的中国中药安神补脑市场的总容量，很可能达到20亿—30亿元人民币，面对这一块诱人的大蛋糕，眼红的药企可不是一家两家，“广告战”、“终端拦截战”、“价格战”，城市市场里的竞争激烈程度有目共睹，结果却是谁都不得利。在这种虽然暂时领先，但明显感觉营销成本加大、品牌难以突破、销量增长有限的情况下，怎样保持持续的销量增长？在稳定一级市场的同时，借助深度分销会议，迅速做深做透二、三级市场，深挖这些市场的消费潜力恐怕是最好的选择。

　　误区二、不管什么药，只要开深度分销会就一定能“红”！

　　深度分销会是一个好的营销操作形式，但它也只是商业与工业间对接的媒介，对于商业来说首先看中的还是产品。俗话说“巧妇难为无米之炊”。没有合适的产品，谁会来参加这个会？那么，什么才叫合适的产品？笔者认为至少要满足以下三个特点：

　　1、产品质量过硬。

　 产品质量不好，经销商不敢拿，这一点毫无疑义。随着国家监管力度的加大，和消费者用药安全意识的增强，别说是假药，就是过期药，都已成“过街老鼠。”在这一点是，大家都很清楚，笔者就不必再罗嗦了。

　　2、以旗舰产品为核心，多品类的普药产品群。

　　康恩贝集团的分销会，推介的不仅仅是前列康这个拳头产品，而是由其精心培育的“康恩贝”、“前列康”、“乌灵”等品牌组成的产品群,确切的说是在推广其现代植物药的大概念。白云山光华药业，推介的也是包括其拳头产品“小柴胡颗粒”在内的，多达40、50种的产品群，涵盖感冒药类、心脑血管类、消炎止咳类、消化道类、维生素补钙类等多个系列。

　　这种做法的好处显而易见：对经销商来说，这些普药都是治同样的病，拿谁的不是拿？从你这拿还有优惠，何乐而不为。况且这些大品牌药所带来的企业品牌效应，可有效拉动企业产品群中其它药品在终端的销售，不怕拿到手销不出去。而对药企来说，这种广泛撒网的方法，可有效提高会议最后签约量，节省会议成本。同时这又是一个充分占据渠道资源，挤占竞争对手渠道份额的一个好方法，同类药品，经销商拿了我的货，那你的货自然就会少拿、甚至不拿。

　　3、拥有一定的品牌影响力。

　　品牌影响力不够，经销商不愿意拿。说得直白点，经销商拿了货，又不是留着自己吃，最终还是要在终端卖给顾客。而现在消费者的购药行为已经显现出了“品牌化”。同类的产品，有品牌的比没品牌的好卖，即便是牌子货会贵一点。近日就有这样一条新闻，广州白云山光华制药公司状告上海某制药公司，对其拳头产品小柴胡颗粒药品装潢侵权，结果光华公司胜诉，并获赔八万元。试想，这家上海的公司为什么要这样做，不正是看中了消费者的“品牌化”消费趋势，想借助光华产品的品牌影响力，要消费者“李魁”、“李鬼”不分，混水摸鱼嘛！泡在市场一线的经销商，怎么可能会对这种消费趋势熟视无睹呢？

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