核心技术：以弱捍强，不为他人做嫁衣　　　

　　在未来3C融合中，走家电市场渠道销售的信息家电产品，其核心技术却是IT，而基于软件实现的各种功能则是不可或缺的。由于国外企业拥有数十年、甚至上百年的技术积累，3C核心技术如芯片和协议层软件技术掌控在Intel等欧美专业厂商手中。

　　中国企业普遍缺乏核心技术，是个不争的事实。长虹虽然有国内领先的IC芯片开发能力、嵌入式软件、集成电路开发能力和工业设计能力，但是这些和拥有最底层的核心技术的欧美企业相比就是小巫见大巫，而且很多都是在别人的基础上所作的开发，是非常冒险的事情，很可能在激烈的竞争中因为利益关系被套牢被牵制，失去自主能力。

　　由于专业分工细致化，以长虹为代表的中国家电企业在技术开发上必须提上战略高度，建立一个科学的切实的研发体系，加强在软件、芯片、集成电路上的开发能力，同时有选择的进入产品关键部位的研发。当然在强调核心技术的整合运用能力的时候不能放弃对它的追求和努力，否则就可能重蹈DVD、数码相机的覆辙，被人扼住喉咙，沦为为他人做嫁衣裳的地步，彻底丧失竞争力与利润空间，以“市场换技术”的策略是非常危险的。

　　长虹在技术运用上应该好好学习日韩家电企业，三星、sony等虽然在核心技术上优势一般，但是在应用开发方面达到了登峰造极的程度。这也给我们很好的启示。

　　“条条大路通罗马”，通过发展自有核心技术固然能仗剑行天下，但不是说所有企业都要自主研发核心技术才能发展，才能活得滋润。获得核心技术的方式方法有很多种，国际上被知名企业证明非常有效的有联合开发、并购收买等。希望这些经验能为我国家电企业在3C转型的过程中灵活运用。　　

　　产业联盟：相互借势，大家好才是真的好　　

　　3C融合是个超大规模的产业，涉及到计算机、软件、信息服务、网络、通信、信息家电及微电子等众多行业。不管是IT、通讯还是家电行业，任何一家企业都不可能“吃独食”。

　　企业为了追求更低的成本、更快的行动速度、更为有效的创新、不确定性的降低以及新的收益来源等，都不得不选择形成产业联盟这种竞合方式，大家好才是真的好。

　　2004年长虹提出3C策略以来，也积极寻求与其他产业有实力的巨头进行多方面的合作，这包括了芯片大王AMD、通信运营商中国电信、内容提供商盛大及软件巨头微软，还有全球众多SP。为了渡过最困难的时期，在动荡后回到主流，2004年10月长虹高调宣布加入“闪联”组织，并且积极推动联盟的实质性发展，希望夺回联盟中的话语权和主导权。

　　通过结盟，相互借势，长虹与盟友在产品规划、技术研发、生产制造、渠道销售、市场推广、运营服务等多个领域展开深层次的合作。

　　但是由于产业之间的差别，无论是运营模式还是经营策略都不尽相同，长虹精于彩电等传统家电业务的操作，在以消费者为导向，以市场为方向标的3C融合中，需要在磨合过程中相互沟通，在相互博弈中找到一种共好多赢的道路。　　

　　在3C融合经历了各种曲折、反复、缓行，甚至失败后，以长虹、创维为代表的中国家电企业又重新擎起3C融合大旗，企望在这场狂欢盛宴中分得一杯羹。但是长虹是否依然稳健、谨慎？能否协调新老业务的关系？能否实现真正意义上的资源整合？能否建立牢固稳定的战略合作？能否引导消费者推出适销对路的3C产品？长虹能否打破3C乱世的迷思我们将拭目以待。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cyber_fanchao@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

七彩长虹，少了几色？ （2006-05-10, 中国营销传播网，作者：李玉国） 3C：从概念到产业化还缺什么？ （2006-02-16, 中国营销传播网，作者：沈闻涧）