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战略思维能力－－营销人与企业的核心能力 7 上页：第 1 页 企业家的战略眼光 广东很多民营企业为什么不能做大做强？王志纲曾就此将粤商与浙商做过一个比较，粤商普遍存在小富即安心理，而浙商有钱则拿去搞上市，这使两地商人呈现截然不同的经商哲学。有人这样形容：在全广东都很难找出几家有名的上市企业，而在江浙一带，一个小镇就有五家上市公司……这又说明了什么呢？ 依笔者看来，广东很多中、小民营企业的老板还没有完成一个转变，即从商人到企业家的转变。广东老板有一个特点，即“敢想敢干、敢为天下先”！但不是蛮干，而是对商机的一种独特战略眼光。很多广东老板早期通过这一点，抓住机遇轻松赚到了第一桶金。 王志纲说过，不要忽视广东民营企业家的战略把握能力。他讲过一个故事，有一个广东的民营企业老板，一下子跑去北京拿了几千亩地，当时没人看好这几块地。谁知几年后，北京申奥成功，该块地的地价一下子水涨船高，着实让他暴富了一笔，一时间在京城商界成为神话。这就是粤商堪称神奇的战略眼光。 但目前随着社会、市场的变化，国家经济宏观调控能力的加强，法制建设的日趋完善，政策的转变等因素，“投机倒把”的途径变得越来越少，越来越狭窄，很多老板已逐渐意识到了这一点，再不完成这个转变恐怕已很难赚到钱，恐怕生意都不可能长久。因此，光有战略眼光已显不够。 而浙商的成长道路则完全不同，他们苦苦奋斗几年十几年，稳扎稳打，从打火机到皮鞋，从国内市场到国际市场，从代加工到自主创新，到上市，可谓十年磨一剑，功力深厚，后劲十足。他们的成长道路完全是一出鲜活的战略策划活剧，而不是短暂的战略眼光的体现。 广东企业正是看到了这种差距，因此近几年，有“自主创新、自有技术和品牌”意识的企业逐渐多了起来，广东正在逐渐完成由“中国制造”向“中国创造”的转变。因此，商业环境及企业需求也拉动了“战略营销”市场，市场给了战略营销人才一个绝好的机会。 战略的力量 笔者曾服务过众多广东企业，在实际运作过程中，深切感受到了战略的力量。 其中有一家公司是做手机零售连锁的。该公司1990年从东莞市虎门镇一个BB机维修小铺面起步，到2005年，已成为拥有连锁店200多间，代理国内外20大品牌手机及配件销售的品牌零售商及连锁服务提供商。 总结该公司成功经验，无奈乎一条——就是战略规划与执行的成功！该公司真正的起飞始于2000年。2000年，东莞的经济正在迅速腾飞，国人的通讯类产品消费正处在一个初始期，开始从BB机时代过渡到手机时代。该公司迅速抓住机遇，制定出“手机销售为主，配件销售及维修为辅的产品路线；直营及加盟连锁发展、以店铺销售为主渠道，分销为次渠道”的发展战略，迅速抢占市场份额。同时，改组管理团队，聘请职业经理人负责战略规划与执行。到2002年时，已发展到一定规模。 2002年下半年，再次进行战略调整，制定了“诺基亚华南区战略合作伙伴关系”的发展目标，其战略核心内容是“‘确立了华南区手机、配件、增值服务于一体的品牌零售商及连锁服务提供商’的定位；产品线上以诺基亚为主打，取得直供地位，和诺基亚共同做终端，摄取更多资源，同时以销售规模的优势逐步争取其它品牌的直供地位；终端发展上坚持以加盟店及分销为主渠道；以品牌、销售规模、价格及服务优势，支撑公司的强大品牌体系，从而稳健发展”。 到2005年底，笔者注意到，原来的“老对手”*域电讯因扩张太快，早已势不如前，其战略核心也早已从手机转向品牌服装。而该公司却稳步发展，目前触角已伸至浙江，连锁店经营状况也较为理想。纵观该公司的成长过程，“战略规划与执行力”确是关键！ 郑重声明：如有其它个人、团体、网站或媒体需转载此文或将此文用作商业用途，请与本人联系。经本人同意并支付一定的报酬后方可。对于未经本人同意转载此文或用作商业目的的行为，本人将保留追究对方法律责任的权力。 胡曙光，历任广告公司资深策划；珠三角某大型手机通讯连锁企业市场总监、某集团公司发展部经理、某大型图书连锁企业策划部经理。实战派营销人，有丰富的策划理论及实践经验，曾为多家企业进行品牌营销传播及营销诊断、市场调研、整合营销传播策划，具备智业机构和企业两栖策划经验。现为“思创战略策划工作室”掌门人。长于战略策划，在商业地产（含工转商）、旅游泛地产、零售连锁业、文化及新传媒项目等有丰富经验。QQ：13524784，E-mail： 13524784@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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