5、显

　　选产品，一定要注意看显效性怎么样，能感知到才叫有效。说得天花乱坠，很多时候也不如直观的感知更有说服力。如：喷一喷，30秒鼻子就通了；关节贴一贴，30分钟患处热烘烘，像有小虫爬；足底贴一贴，第二天变黑了。如果一个产品能把功效明明白白的展示给消费者，少打广告也照样走货。体验营销让消费者趋之若鹜，背后原因就是有感觉，消费者真正感觉到了正在改善病情。壮阳产品就是抓住了见效快的特点，在补肾市场始终亮点不断。羚锐、奇正这些治风湿贴剂型长盛不衰也说明这点。看到了实实在在的效果，消费者只有掏钱的份。

　　6、精

　　代理商选产品不能平均用力，要遵守精品原则，不能选的产品不少，但没一个能养大。产品组合可以采用一专多能的金字塔体系。一专就是一定要有主力产品，它是广告宣传、终端专柜促销的重点。同时还要有几个进行不同市场补充的产品就是多能。一专多能保证主力产品有充足的支持，同时还能分担人员及终端成本。

　　另外，代理的产品在功效上要有最擅长的，在最擅长的基础上可以增加额外价值。很多厂家在产品审批的时候希望功能是越多越好，商家在向消费者传达时也是夸大功效，生怕说的少了。其实在药品极大丰富的今天，平均用力，类“万金油”产品功效诉求越来越受到质疑，什么都治其实什么都治不好。因此，一专多能的产品更容易让消费者接受。

　　7、全

　　厂家是否有全方位支持。在代理产品时，看营销支持与选择产品一样重要。首先，各种文件材料是否齐全？市场走向正规化，企业提供的产品资料、证明文件和各种批文及独家市场运作所需的文件体系是否健全，关系着市场能不能无障碍运作。

　　其次，各种营销工具是否齐全？全国南北市场环境千差万别，营销工具多样化、营销模式个性化，才能适合不同地区的低风险市场运作。现在有些企业推出针对市场进度提供不同广告版本，及进行广告本地化调整的服务，弹药的及进更新肯定会对市场操作有很大推动作用。

　　第三，是否有专家及政府资源？专家队伍、政府机构等权威支持是解决信任度和临门一脚的关键。很多产品在二三级市场一次活动销售几十万，这里面专家起着决定性导向作用。组建几十人的北京医学专家团等，都是全心全意做好营销服务的重要体现。

　　8、独

　　垄断资源，做独家生意。随着竞争升级，产品营销正在一步步变成资源营销，如果能选到独家产品上，或产品有独占原料、独有背景将是很幸运的。战术往往是容易模仿的，但对资源的独占是无法轻易超越的，因为很多资源都是有限的，我长敌消，如果能独占原料、技术、品类、渠道、权威等资源优势，那么对手是有心无力，很难跟风超越。国嘉制药推出的古蔺甘苏颗粒，就是立足于古蔺独有的赶黄草资源优势，并申请到中药原产地保护，在肝药市场，风光无限。脑力智宝在产品营销上独家占据政府及专家高端资源，高价位照样红极一时。

　　国家规范商品名后，除了新药品种，其他一律不得使用商品名称，对于仿制药的数量也有了限制，因此代理新药也是独占品类的一招“狠棋”，那些后来者只能作为“无名氏”默默地走在你身后。

　　综上所述，提出这八个标准，是为代理商选择产品提供一点参考，不可能有哪个产品能完全符合这八个标准，能符合其中几条就是不错的产品，但如果一条也不符合那就危险了。另外，选择到一个好产品，只是整个营销征程的第一步。产品营销是个系统工程，好产品加上为之量身打造的推广方案，再加上好执行，才能真正为你带来滚滚利润。　　

　　王宏君 【２１世纪福来传播机构】副总经理。中国特色营销实战型策划人，中国新产品营销学会专家委员，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖专家评委，世纪福来策划群核心人员，擅长系统规划产品策略及营销体系，以策略颠覆市场。从事医药保健品营销多年，具有上百个医药保健品及消费品的策划及全国市场操作经验，深刻了解本土医药保健品市场的各种营销模式。以“实效营销”为标杆，独创医药保健品“中医式营销论”，曾成功协助东阿阿胶、石药集团、百灵制药、贵州益佰、东药集团、蒙药集团、碧生源、金蓝鲨、神威药业、双鹤医药等众多品牌实现市场提升。电子邮件:　honhjun@12.com

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