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中国营销人的第6项修炼 7 上页：第 1 页 营销自我，同样需要定位自己的核心价值 明确了自己的所求， 要顺利达到自己梦想的彼岸像产品营销一样需要定位自己的核心价值。当然因为自己的目标确定了，核心价值必须从属于这个目标。在一个团队中，定位自己的核心价值一般要突出自己的差异化。将来成为高管的你的核心价值是否就相应成了统筹能力，大局观，领导力，杰出的协调能力？自己做老板，那么你的实战能力，细节的设计和把握，与人的沟通能力就显的格外重要！培训、策划、咨询师职业需要系统性知识，能够把实战上升到理论，那么学习能力，知识管理和融会贯通应该是关键的核心价值所在。 因此，即使作为一名再普通不过的营销员，无论他的职位有多低，除了正常的工作之外，自我核心价值定位是走向自我营销之路的开始。 定位核心价值要预先对自己做一个科学的优势、劣势分析，如果自己属于学习型的人才，那么培训咨询师可能就是你将来的方向，那么学习力和系统性可以成为你的核心价值；成为老板的话，掌握经营之道和对细节的完美把握可以成为你的核心价值！ 定位了自己的核心价值， 就是要明确哪些修炼是你日常当中出了完成自己手头的工作之外，你必须全力加强和积累的？这种能力足以可以让你在群体当中脱颖而出，倍受关注！这也是你的价值差异化营销的起点。 自我营销，要深知对于自我行为的严格管理！ 不少营销人由于长期在基层工作的原因，说起话来粗俗不堪！不难理解的是在有营销人聚集的地方就少不了开怀的哄堂大笑。所以，尽管有的营销人获得了业绩的成长和职位的提升，自身的言行举止却没有什么提高。说到底还是自我营销没有得到很好的执行和严格管理。 企业对于人才的要求是德才兼备。营销人在日常工作和生活中，除了时时处处流露出自己较高的职业修养和道德水准，这本身是在让自我品牌不断强化，并且不断增值，而不是贬值。 汪中求先生说过细节决定成败，日常当中很多业务员由于自身行为不检断送了个人前程的比比皆是。除了道德行为还有做事行为，大处不懂，小处不动，粗心大意，马马虎虎，不拘小节，往往很快给主管留下了孺子不可教也的印象，这个品牌印象影响了今后你职业的提升和发展。即使有了业绩，主管也会怀疑你是不是通过正当渠道得来的？正如一个一贯以欺骗手段实现盈利的公司，即使改邪归正了，哪天做了好事，公众还会像以前一样怀疑你的手段，这就是假做真时真亦假了。 娱乐圈子里真真假假的事情太多了，出于自身利益的最大化的追求，其实任何的炒作和绯闻都可以理解。但是娱乐圈里有一棵常青树——刘德华，却始终具有较高的知名度和美誉度，占据了不可替代的天王王中王的位置。这在整天挖空心思制造绯闻热点的娱乐行业里面是很难得的，依靠实干和系统、严格的个人品牌管理，绯闻始终与刘德华无法沾边。刘德华作为成功的艺人，在公众当中一直具有较高的口碑是极其少见的。 其实，从营销的角度来分析，刘德华的成功是典型的自我品牌经营的成功案例。注重在公众场合的形象，并且始终积极进取，这一点即使后来居上的新人也自叹不如了。其实，按照常理，刘德华的个人生活在事实上可能并不是像大家看到，听到的那么完美，但是刘天王的品牌却成功的塑造了这种近乎完美的形象！他成功了。 营销人学习刘德华，注重自己在公司和客户那里的自我行为管理，要想获得像刘德华那么成功其实也并非有登天之难。做事能够一丝不苟，报销费用不出现误报，公司报表时时提前完成，向主管汇报工作处处严谨、合理；这样的营销人要想不得到主管和公司的赏识也难了！ 不断强化个人品牌核心卖点，形成自己差异化价值！ 营销人员在很多企业里面往往是“铁打的营盘流水的兵”，营销人的高流动性好像不可避免。营销人除了注意自己每一天的个人行为和工作品质之外，要实现自我品牌的飞跃，更重要的是要强化个人品牌的核心卖点。对区域问题的系统性分析，或者强劲的客户开发能力，或者超强的市场协调能力。这些方面都可以通过你不断的对自我品牌传播进行设计、管理，提高个人核心卖点和价值的充分增值。而不是被不小心或者没有预先计划的传播让自己的核心价值缩水。 每个公司里面，对于区域总结会议一般都会定期召开，这是一个展示自我品牌形象，让自我差异化价值得以增值和成长的重要途径和绝佳机会。但是许多营销人由于我行我素的作风，让自己本身稍有起色的个人品牌形象得以受损，对自己区域的主要问题不懂装懂，产品知识不求甚解，对于公司的企业文化冷嘲热讽，并且做壁上观。最终的结果是业绩的优异被不当的行为所冲淡，之后还怨天尤人，总有怀才不遇的感觉。 其实百分之九十的人都是差不多的，但是人表现出来却有那么大的差异，关键是有些人善于表现、突出和强化个人品牌的核心卖点！勤奋，用心，学习，上进，忠诚都是能够成为核心卖点的因素。有的营销人虽然业绩并不是最好，但是却非常轻松的获得了职务的晋升。关键还是差异化价值的实现。比如忠诚，许多营销人虽然努力的做业务，但是忘记了对于企业来讲，忠诚和业绩同样重要。经常向主管或者企业老板汇报自己的思想和基层情况，获得他们的指导和建议，从而强化了大家普遍缺少的对企业忠诚这一核心价值。即使业绩不是最好，但是仍然却可以被委以重任！这就是营销的力量！ 因此，条条大道通显位！关键是你有没有认真的静下心来认真考虑过。打小报告获得主管的赏识其实从营销学上来说并不被认为有什么卑劣，它也是自我差异化价值营销的一种方式，传递信息，表明忠诚，当我们每个人做到老板的位子上的时候，就会对员工的忠诚和这种人有重新认识。 当然营销自我也不要过头，鹤立鸡群虽然狠狠的突出了自己一把，但是长期的与别人作对，而不能够很好的把自己虚心的融入到团队当中去，这样也具有很大的潜在危险的！ 营销前景无限，不甘平凡，梦想卓越的营销人，大胆理性的去进行自我营销吧！它会给你一片不同的天！ 李玉国，理学硕士,营销管理培训师, 国内营销专家,品牌管理专家，北京终端工场发起人之一，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,营销理论素养高,跨行业的营销实战经验充足,曾经为爱普生，LG电子,欧姆龙,美的电器，ASD集团,苏泊尔电器,大汉灵芝,容声电器，台湾绿基，大千庄园，德国优朗,美国斯米特，台湾骏通石化，中国工商银行，中国农业银行，中国联通等著名企业进行培训,负责敬业,深入浅出的授课风格.并且持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《当代经理人》、《销售与市场》、《传播》、《财富时报》等权威媒体，并且建有个人专栏。个人研究方向为企业发展战略、品牌定位及品牌整合传播.联系邮箱为： eurix@16.com ，MSN为li_yuguo@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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