回头看中国二十几年的经济发展史，几经潮起潮落的结果是，每当潮起时，大批新企业诞生；伴随着潮落，大批有不同缺陷的企业偃旗息鼓。

　　群雄逐鹿，硝烟弥漫，强势企业凭借清晰的品牌战略让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博奕；因进入五金行业因资本、技术、通路等门坎较低，使得挑战者、攻击者、游击者、填空者仍有一定的空间，他们以大无畏的姿态勇猛地担当起冲锋搅局的重任。于是，可以预见五金行业如同战火纷飞的舞台，有人倒下了，有人顶上来。在这个传统得有点保守、封闭的劳动密集型行业中,却隐藏着无限的杀机和无穷的陷阱,稍有不慎,就会跌入失败的泥潭。

　　透过市场及展会了解到的情况和信息，我们应当清晰的认识到五金行业未来几年的洗牌，将逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。

　　近年来，行业所面临的市场环境发生了前所未有的快速变化,五金产品的开发愈加同质化,市场竞争激烈,原材料暴涨，生产成本上升等重大变化，国内外市场都是供过于求，价格普遍下降，利润留成仅仅是少得可怜的一点加工费，这些因素制约了行业的发展成熟，但从另一方面来说，加速了行业洗牌过程。

　　当前，众所周知，五金行业的营销手段比其它行业落后几年，营销人员素质普遍偏低。当医药行业、饮料行业、家电行业、IT行业，都已经把贿赂营销、终端之战、深度分销、广告策略、电话行销、经销合作伙伴制等营销技巧快用老时，行业内众多厂家依然短视。

　　由于市场竞争激烈，众多厂家以牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，来获取市场份额，最终导致整个市场陷入恶性竟争的尴尬局面。使得众多厂商市场投入巨大，在销售收入、销售费用、销售利润等方面严重错位，市场阵痛已经在部分企业中凸现恶果，亏损、微利的企业不尽其数，真正走出“寒冬”的企业，实在太少。

　　当前，五金营销缺乏理性，缺乏系统性，策略性。无法建立起忠诚顾客群和品牌偏好，企业由于利润缺乏导致“造血功能”衰竭，无法确保企业良性运营，如何创造新的利润增长点，成为市场回归理性之后我们首先要思考的问题。

　　我们也应当看到，国内五金企业正在发生变化，出现两极化趋势，一种销售群体靠销量来赢利，薄利多销，在激烈的竞争中保持低价；一种销售群体则改变思路，以质取胜，生产或OEM品质高的产品，形成产品配套化，宁可产量和销量少一些，也要保证高品质，价格不下调，以广东的一些前瞻性企业为代表（雅洁五金、汇泰龙、霸菱、顶固、固力等）。后一种方式应该代表业内发展主流，优秀厂商正在身体力行，为规范市场尽力。

　　各行各业的竞争转向形象竞争，其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也不能光在产品上再做文章。

　　每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁。　

　　先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。尽管品牌战略的规划是如此重要，然而在市场实战中，似乎并没有引起企业的广泛重视，许多企业热衷于不断开发新的产品，却很少对品牌的方向做出严格的决策，仍然是走一步看一步，对于一艘盲目航行的船只来说，任何方向的风都只能是逆风。

　　品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证，　

　　笔者认为，合理性、系统性、策略性的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立上是众多企业需要及时整合的。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

来自五金博览会的忧心 （2007-10-11, 中国营销传播网，作者：高庆宏） 五金企业渠道策略运作系列谈之－－专卖店连锁运作篇 （2007-07-30, 中国营销传播网，作者：廖剑波） 低关注度产品，怎样做营销？ （2003-06-18, 中国营销传播网，作者：李贵君）