下面谈谈在品牌塑造具体执行过程中几点战术性的思路和方法。

　　1、 品牌塑造大同小异，99％的品牌共性＋1％的行业特性。

　　很多企业都出现这样一个观念上的误区，觉得工业企业的品牌塑造和其它行业不同，没有成功经验可以借鉴，因此，塑造品牌难度系数非常之大。一旦形成这种观念，他们就会放弃传统的品牌塑造理论，对一些常规塑造品牌的方法也置若罔闻，觉得在工业企业行不通、不奏效，但自己又想不出其它方法，只能怨天尤人、坐以待毙。其实不然，工业企业的品牌塑造和其它行业大同小异，各种方法大致相同。对其它行业的成功经验，可以采取“拿来主义”，移植到本企业中，起到事半功倍的效果。这里举个例子，不久前在钢构行业闹得沸沸扬扬的三维钢构推出的“钢构价格白皮书”，一定程度上借鉴了电器行业奥克斯“空调成本白皮书”，事实证明三维钢构此举获得了极大的成功，巩固了其“三维空间领导品牌”的行业地位。

　　2、打破“先了解说什么，再考虑怎么说”的习惯性思维。

　　传播无非是两方面的问题，一方面确定说什么，另一方面考虑怎么说。一般人都理所当然的觉得有个先后顺序的问题。他们认为，首先要清楚自己向消费者传递什么信息，要达到什么效果（通俗的讲就是先定好目标），然后考虑选择何种传播渠道，采用何种表现手法，乍一看觉得很有道理，很有逻辑。其实不然，这两个方面如同“先有鸡还是先有蛋”的问题，是你中有我，我中有你，不分先后。

　　有这种想法的企业其实是犯了教条主义错误，他们没有综合考虑企业的实际情况、企业的优劣势的前提下，就提出所谓的明确目标，很明显不太合适。举个例子来说明这个问题，假设有这样一个企业，资金不充裕，但行业内报纸、杂志媒体关系较好，要有效的塑造品牌很明显不能选择电视媒体，因为有心无力，条件不允许。另外，其可以确定主要通过报纸、杂志等媒体的新闻报道来提升品牌，配套的要策划一些有力度的公关活动来获得一系列新闻性强的报道素材。这样思路就会比较清晰，也较容易实现低成本塑造品牌的目标。

　　3、要充分理解“不做大创意就花大价钱”的意义。

　　换句话说，大创意、大策划是低成本快速塑造品牌的唯一有效途径。传播是企业和消费者之间的一种沟通。这个过程有三个环节：企业、媒体渠道、消费者。企业编辑信息，媒体传递信息，消费者接收信息。媒体传递信息分有偿传播和无偿传播两种，消费者接收信息分被动接收和主动接收两种。如果企业有大创意，创意本身有亮点，那么媒体就会免费传播，而消费者也积极关注，主动接收，如此就实现了低成本快速塑造品牌。

　　再拿三维钢构的“钢构价格白皮书”举例子，价格白皮书本身很具新闻性，在钢构行业属于里程碑式的事件，因此各大媒体就争相报道。另外，价格白皮书的出发点是为了保障人民的生命财产安全，是为了构建和谐社会，顺应了历史潮流，因此，消费者也乐于接收，给予更多的关注。

　　衷心希望这些浅见能给中国工业企业的品牌塑造带来一点启示，帮助中国工业积极面对即将到来的品牌竞争时代。　　

　　朱亮，远卓品牌策划机构营销总监，人性品牌策划专家，曾任跨国电器公司品牌经理，服务过荣事达、 Philco 、新海电气、五醍浆震洲酒业、培罗成等品牌，著有《品牌天机》。联系电话: 13357705570，电子邮件:　xiaozhu2200@16.com

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