终端的创新

　　终端的创新就是要精耕终端。这种终端的细耕讲究实效性，那就是开一家门店要让其赢利，并且富有竞争力。目前，国内的服装企业讲究大而全，动不动就要一年在全国开多少家门店，于是，在服装企业这种口号的号召下，许多的门店匆匆忙忙地中开业，又在匆匆忙忙中夭折，给加盟商造成财产的浪费。也败坏了服装品牌的美誉度。因为在市场运作中，也有一种口碑宣传的作用，而好的口碑宣传无形中提升品牌的影响力，而坏的口碑宣传则会给品牌的发展予以沉重的打击。一家服装品牌在某个区域因经营不善而关闭。以后再想在这个区域开新的门店，实在是难上加难。因此，服装品牌的销售终端的铺展，也讲究一个循序渐进的效果。试看看国际知名品牌，如Ermenegildo Zegna这样的国际大品牌，截止到2004年，全年的营业收入达到了6.34亿欧元，在全球的专卖店已从前一年的388家发展到408家，可以说他奉行的是稳打稳扎的策略，做好一个区域，再发展另外一区域，而不是盲目的进行扩张。

　　因此终端的创新，要求服装企业依据企业的实力，以及当地的市场形式，来决定是否开门店。这种决策的依据是建立在周密的形式分析、充分的市场调查基础上。而不是头脑发热，有条件上，没有条件创造条件也要上。这种盲目的结果，最终会导致企业的品牌形象的塑造、市场的再开拓受到严重的打击。

　　管理的创新

　　服装企业要实现从“制造”到“创造”质的飞跃，在管理上，必须打破企业目前的家族式管理模式。纵观服装企业，因为都是从批发起家的。原来在批发时，父母兄弟姐妹一起上，靠着精诚团结，在市场竞争不是很激烈的时候，赚得了第一桶金。如今企业面临着转型，而市场的竞争也越来越激烈。如何在分清市场形式之后，对企业的发展战略提出具有操作性的方案。此时的管理人员，必须具有高素质的人才能担任，而相对来说服装企业中家族式管理人员都是文化水平不高。在今天，单纯靠经验，可以说是摸着石头过河，稍微的失控，便使企业走向毁灭的结局。因此说靠原来的家族式人员，根本无法操控企业。因此，服装企业必须引进职业经理人，来管理企业。在引进职业经理人时，企业主在一定范围内懂得放权，才能真正使职业经理起到能动的作用。并且通过建立完善的监督机制，对引进的人才进行监督，在权力范围内，放开手脚让职业经理去做。只有企业主与职业经理人建立起充分互信的基础，充分运用制度管理或让职业经理人入股，把企业与职业经理人的命运捆绑，这样对企业的发展会起到一种良好的互动作用，也使企业步入快速发展之路。

　　刘建良，服装营销实战专家、著名策划人、杂志主编，成功服务国内多个服装、内衣品牌，多家主流媒体特约撰稿人、专栏作家。邮箱： sunny9568@21c.com ，电话：13427554296

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