|
|
|
|
国酒茅台，浓香几何？ 7 上页：第 1 页 浓香几何二 茅台战略品牌布局 五粮液的1+9+8品牌工程出现后，先后砍掉了许多业绩不佳的服务品牌。其实都是表面现象，这只是新陈代谢而已，死的去了，新的有来了，不然五粮液100多亿的销量是如何得来的。品牌多了、杂了，往往就有问题了，我们时常听到某品牌的老板又圈钱把经销商套死了，营销人员工资拿不到了，或是某某经销商到公安局、法院报案了等等。如此种类的信息让许多经销商无法象以前那样对待企业了。但幸好五粮液还有“金六福”、“五粮春”、“五粮醇”等几个品牌，他们成功的把企业的形象推到了一个高度，也为五粮液100亿销售额做出了相当的贡献。 茅台在子品牌和OEM上的态度是截然相反的，茅台也知道多个品牌就多个销量的道理。但茅台对子品牌及战略品牌的要求特别高，不是有钱有关系就能够做。 茅台的布局其实很简单也很明显，不需要太多子品牌和战略品牌来一轰而上到市场上去招商回款，以此来加速百亿工程的销量。而是扎扎实实的沿袭茅台以往“稳”、“慢”、“准”的发展风格，全面维护“国酒”形象，不做无谓的品牌透支。 也许这是王国春与季克良两位老人的性格不同，所以企业发展也不同，一个雷厉风行、一个儒雅谦和。 前几年茅台王子酒在市场上没有获得很大的成功，茅台王子酒马上摆好心态，重新调整营销策略，在调整策略和包装后，重新活跃在市场上，但此次的回归姿态很低，因为实效性做市场是茅台的风格。 2006年，茅台将加快前进的步伐，将推出几款不同类型的浓香型子品牌。当2月12日茅台宣布提价不久后，3月茅台的战略品牌中档类型的某品牌酒就出台了，这是巧合还是市场给予的暗示。 浓香几何三 原生态的回归，才能百年盛世 如今流行回归原生态，在CCTV的中国青年歌手大赛中原生态歌手格外受关注。这里面反应出人们对原生态的回归的渴望。 白酒行业发展到今天，圈钱的臭名充斥这整个白酒圈，酒企的不诚信是最令经销商担忧的。许多酒企经常承诺给多少多少支持，一旦经销商把款办了后，支持就经常不到位、甚至变着法子让经销商再在回款，来来回回市场就耽误了。所以白酒行业也在呼吁原生态的回归---诚信的回归。 诚信的回归在商界许多会议中都被作为议题讨论。口号天天喊，但有多少人去做了。据笔者了解，茅台某品牌酒将会以诚信的营销手段来赢得客户，目前定单从3月份到至今已有三百万定单。 100%市场投入的营销手段在白酒行业不是什么新鲜事物了，当某品牌提出这个口号的时候，许多白酒营销人员与经销商都在笑，都在怀疑，笔者曾经也怀疑过。但随着笔者对茅台某品牌的深入了解，发现我们的想法都错了。 茅台的某品牌酒的诚信回归并不复杂，经销商首次打款10万，某品牌就投入10万，经销商与厂家建立共管帐户，把费用放到共管帐户中，然后厂商联合制定市场导入方案，经过双方同意后一起签字认可把帐户的市场专用资金调出来使用。 此方案对企业自身来说是亏损的，但如果市场正常启动后进入良性循环阶段，经销商持续性的销售给企业带来几十万甚至百万的销售额，市场活了，企业不就盈利了吗！目标非常远，是做长线品牌的举措，短线品牌根本不敢这样操作，也不会这样做。 面对茅台某品牌这样的作法时，我非常佩服这家企业的勇气，因为100%投入是许多企业都不愿意做的。我非常敬佩这个企业的决心，只有这样运做一个市场的成功机率才能提高。 共管帐户的设立是在这家不诚信环境中最为诚信的办法，圈钱的企业是不愿意这样做的。经销商朋友如果您正在发愁如何让企业实实在在把市场投入用在市场上，我劝您让厂家把市场投入放在共管帐户，给您自己一个信心，给市场一个信心。 结束语 我不是在替茅台做广告，而是觉得好的现象和好的营销模式为什么推广呢？原生态的回归---诚信的回归才能唤醒疲软的白酒行业，诚信经商才是得道之本。茅台的浓香型白酒的品牌战略是为了实现百亿工程，而没有诚信的经销理念，茅台将永远无法达到百亿工程这个宏伟而远大的目标。 百亿工程是一个复杂的工程，还有许多问题是我们局外人无法认知的。我们所看到的只是茅台的发展的一个信号，但茅台能走到哪步，我们都不敢想象，毕竟白酒行业变数太大，今天的成长不等于明天的辉煌，希望茅台谨慎和周密的布局，小心翼翼的行走吧，毕竟你的对手是强大的。 如果您不像我这样，而是具有很高的见地和修行境界，且有伺察世事的慧根，这些文字将羞于劳驾您阅读。我要对您忏悔。 周亮，著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领旗手，周亮营销工作室创建人，阿刺古白酒企业成长咨询机构营销顾问，中国人民大学作者会员，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，多家知名网站专栏作家，《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhou_liang7342561@21c.com bcsunway9@hotmai.com，周亮营销工作室：www.yxj.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
