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做好职业尝试期的职业生涯规划 7 上页：第 1 页 尝试期为什么要进行多种尝试 实践出真知，这是我们在中学就已经知道的道理，也是马克思认识论的基础（是不是有点老套？但是见过各式各样时髦的认识论后我更相信它是真理），中国的学生都学习过的。只是我们都被现实中那些好心人的引路人有意无意的给引导歪了，忘记了这个最基础的东西，所以我们在职业发展的尝试期，已经放弃了大胆尝试的，静等着事情的发展而无所作为。因此我们要做好尝试期的职业规划，就必须要做到进行多方面的尝试，而不要还没有尝试就先放弃。这是做好职业尝试规划的基础。 实践也可以说是一个试错的过程，这是一种必然的过程。很多人都会说，这样做对不对哦，万一不对怎么办？其实在我们的职业生涯中，我们不论做出什么样的选择，身边的人尤其是你的父母兄弟、亲朋好友都会说，你这样做，万一失败了怎么办？因为根据你以前的知识、别人的经验、大家的认识，这样做的失败的可能性是很大的。可是正因为大家都有这种害怕失败的心态，所以才更加应该去尝试。为什么会有这种心态呢？就是看不准，既然都看不准，那么除了尝试别无他法。只有做了才知道到底对不对，不做，就只是空谈，有百害而无一利。 关于万一失败了怎么办的疑问，我认为你可以不必理会，尽快推门而进，大胆地走进去做尝试就行了。记得有一年的，我刚刚走出校门没两年，刚刚结婚，我的妻子和同事去处玩，很晚才回来，我就虚掩了门睡觉。他们回来时，看见门关了，第一个反应就是敲门，注意，这是我们最自然的一种反应，其实我并没有睡着，但是也没有吭声，我想看看他们到底怎办。敲了一会儿没有反应，于是他们就用钢片尺捅，还是没开。后来他们又拿来凳子，爬上去打开门上的户窗，伸一根棍子进来，想撬开门闩，但还是没能成功。种种办法都使尽了，仍然不能成功。你想想，这个时候怎样就能进门呢？轻轻一推。可是我怎么也想不到，他们那样弄了半天，为什么就没有想到推一下试试？哪怕就是不小心碰到一下也好嘛。其实，推不推这一下，真的就决定了人生对待事业的态度。很多时候，你只要轻轻推一下门就行了。为什么不推，就是因为他们认为那不可能。你到底行不行，推门进去再说吧。 一个人的能力是多方面的，一个人的长处也不只一个，一个人的发展也不可能完全受外界的限制，你到底适合做什么，现在你做着还行的工作到底是不是你最喜欢的，你也只有尝试一下别的才知道。安于现状，不想进行尝试，你是很难知道其他事业的滋味的，毛主席说，你要想知道梨子的滋味，就只有自己亲口尝一尝。 注意，我没有引用那些科学家们做的实验，什么玻璃缸中的鱼、玻璃杯中的跳蚤、温水中的青蛙，我想还是应该从我们身边的生活经验来说，可能更加真实一些，如果我是那个鱼、或者跳蚤、青蛙，我多半会和那些青蛙、鱼们一样。我们生活在现实中，不是生活在实验中。我们没有谁经历得起那么多的磨砺，那样磨砺，只有死路一条，在那样的玻璃杯中还能跳的，这个世界上可能也就只有跳蚤了，因为人不是跳蚤，本来就不喜欢跳，而跳蚤天生就是生来跳的。按照你对生活的理解大胆地去尝试就是了，没有什么“万一”。如果硬要说有“万一”，就只有要是不尝试，“万一”错过了怎么办？跳蚤跳是本能，而人轻轻一推门只不过是做一点尝试，要不了命的。 怎样做好尝试期的职业规划 据统计中国营销人员有6000万人之众。据我所知，大多数营销人员做得不太成功，不太成功的原因就是缺乏规划，如何规划好你的尝试期的职业尝试呢？ 第一，做自己喜欢做的事情。只有你喜欢的事业，你才可能认真去做，并且把它做好；如果你不喜欢，可能很难有所成就。要趁自己年轻的时候选择自己喜欢的事情来做，如果你现在做的事情是别人强加的或者是父母安排的，不妨另作选择。 第二，做能够发挥自己的长处的事情。只有能够发挥自己长处的事业，才能成就你的明天；发挥自己的短处，只能葬送你的未来。 第三，不要只干一行，不要在一个树上吊死。我们要干一行，爱一行，干十行，爱十行。如果你干着不愉快，赶紧想办法换一换；如果你干着正愉快，你要试着站在旁观者的角度审视一下你的快乐是一个什么样的快乐，是不是可以快乐一辈子的快乐，如果它能够给你一辈子快乐，那么就深入地去做，如果仅仅是因为工资高或者家人满意，你就得想想该怎么办了。所谓树挪死，人挪活，换换环境，也许就会有新的发现。 第四，不要变化太快。变换太快，不仅你的客户资源适应不了，就是你自己也是应不了，反过来你还要埋怨说现在的市场变化太快，你跟不上形势，其实不是市场变化快，而是你自己变化太快。 第五，要有计划地去尝试，不要乱尝试。自己这三年、五年应该去做什么事情，要有一个目标，要有一个规划；如果规划不好，不妨多请教朋友、同事、父母、前辈，当然有机会请教一下行家、专家就更好了，接受专业培训机构的职业规划培训也很有必要。现在有人提出，先尝试，再思考（见《商业周刊》2006年第1期），这太偏激了。正确的方法是边尝试边思考，边思考边尝试，从实践中来到实践中去。他那种说法还停留在经验主义层面上，离正确的理论还远着呢。 处理好尝试与成长的关系 进行不同尝试是为了更好地选择职业，更好地发展自己，更好地成长。所以我们在尝试的时候，不要为了尝试而尝试，每一次尝试都要进行认真的总结，按照规划的目标、标准、方式、方法进行总结。 如果发现这个尝试的事情是自己不喜欢的，就要快刀斩乱麻，该放手时就放手，不要在自己不喜欢的事情上荒废时间，尤其是在你尝试了一段时间，而且有一点收获的时候，更不能恋战。 如果是因为自己没有按照正确的方式、方法做事，导致尝试失败，更要认真总结，不要轻易放弃“失败”，失败是成功之母，从一次失败中得到的东西，往往比十次成功所得的还多。我们要学会在失败中成长，也只有在失败中才能成长。我不知道大家有没有见过一直在成功中成长的，至少我没有见过，虽然这是包括我自己在内人人都希望得到的，但是没有谁能够得到。 我们还需要正确认识什么是成长，现在很多人做的职业发展规划都是：业务员——主管——经理——副总——总经理，这种规划是错误的，也是极其有害的。中国的6000万营销人员中，能走到总经理这个职位的相当有限，不会超过4%。所以你的规划要注意，哪怕你规划一辈子做业务员，你也可能会是很成功的，一个金牌业务员，也是公司的一笔宝贵的财富。还有一种错误倾向是一定要想尽一切办法在35岁以前爬到老总级别，至少做到高层，否则就完了，这也是非常有害的，他会给你的职业发展带来很多不必要的烦恼，因为能够在这个时间爬到高层的人非常至少，绝大多数人都是在平凡的岗位上过一辈子，关键是看你找没有找到一个自己满意的事业，一个自己喜欢的工作，而不是职位的高低。 钟良，做过教师、报刊记者、编辑、主编、总策划、企业公关部经理、总经理，在媒体长期深入研究企业，在企业对企业管理、市场营销有不少感悟，对中国市场的发展一致予以高度关注，从未停止过探索。现在主要进行“中国企业管理之魂”和“小企业如何赚钱”培训。欢迎切磋。电话：028-81213431 13540371337。Email:zhongliang63@to.com，陈善珍，四川省内江市职业技术学院（内江农校）副教授。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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