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学术推广外包：处方药营销新路径 西方有一句谚语：当命运在这里关上一扇门时，必定在那里又开了一扇窗。当前政策环境的变化，尤其是反商业贿赂的大规模开展，狠狠地打击了处方药原有的“带金销售”行为。在处方药市场上，“带金销售”之门被堵上了，那么，哪扇窗又被打开了呢？ ■关上的门 当前业内普遍认为，处方药销售正在经历考验。 首先，去年12月，国家发展和改革委员会出台了关于对部分药品从出厂环节制定价格试点的通知，从源头上控制药品价格的序幕就此拉开。今后，国家对药品价格的控制将从原来的制定药品最高零售价发展到限制最高出厂价和零售价“双剑并举”。这样一来，低出厂价格的药品将无法虚高零售价格。原来依靠药品经销差价空间赖以生存的大量医药居间人群体（掌控一定市场资源的药品中介商），因生存空间大大缩小将受到重创。因此，业内专家认为，一些医院以居间人为主导的处方药销售模式将逐渐退出历史舞台。 其次，《药品说明书和标签管理规定》将自今年6月1日起施行。根据该规定中的第四章第二十四条：药品说明书和标签中标注的药品名称，必须符合国家食品药品监督管理局公布的药品通用名称和商品名称的命名原则，并与药品批准证明文件的相应内容一致。第二十七条规定：药品说明书和标签中禁止使用未经注册的商标以及其他未经国家食品药品监督管理局批准的药品名称。这意味着，同一种药品有多个商品名的现象将成为历史，市场上药品的名称将更加规范。业内认为，此举将压缩一些仅靠简单仿制药品或更改产品剂型以维持生存的处方药企业的生存空间。 此外，据悉，2005年12月提请全国人大常委会审议的刑法修正案（六）草案中，对刑法第163条作了重要修改，对公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，作出了具体的处罚规定。这意味着，发生在医疗机构的药品、医疗器械采购中的商业贿赂行为，也将以商业贿赂犯罪被追究刑事责任。此举将使“带金销售”彻底退出医院市场，与之密切关联的医药居间人的生存将越来越困难。 业内资深人士程雪翔指出，今年4月郑州药品交易会的空前火爆，是处方药销售模式即将转变的特殊体现。大量医药居间人希望在会上找到一根“救命稻草”，但他们中的绝大多数将逐渐退出医药销售舞台。 由此可见，所谓的处方药销售面临的考验，并不是指全国医院市场对于处方药的需求下降，而是处方药销售模式将经历一次大的调整，逐渐从带金销售转向耗时费力的学术推广销售，并将围绕这一销售模式的调整发生一系列的连锁变化。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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