让自己的行为方式“抢眼”

　　良好的日常习惯，让人有好的心情、好的开端；良好的行为方式，会带来好的日常表现和丰厚的收获。良好的行为方式是一个人好习惯的延续和伸展，而好的习惯则是好的行为方式的基础和铺垫。在此方面，小丁通过让自己行为方式的“抢眼”，实现了让自己“声名大噪”的目的。

　　1.事事积极

　　在上司眼中，小丁是一个乐观的人。无论在生活或工作中，他处处流露出积极、自信的心态，极少能看到他灰心丧气的表情。比如，无论销售目标多么沉重，小丁都能以乐观积极的态度去面对，他总是在认真分析情况的基础上，努力找出销售目标达成的方法，从而获得上司的表扬与器重。从不像有些营销人员，当销售目标“大军压境”的时候，总是怨天尤人、牢骚满腹。

　　2.善于表露

　　很多营销人有很高的理论及操作水平，但限于个性等原因却不善于展现与表达，一直默默无闻、无人欣赏。而小丁不但反对“孤芳自赏”，而且一直反其“道”而行之，即做的好事情，不仅要能够做出来，还要能够说出来，尤其是能向上司“表达”出来，这就是他本人所认为和坚持的“不仅要学会批评与自我批评，而且还要善于表扬与自我表扬”。因此，不论是在企业，还是在市场，他都能够传达和表述自己的优点以及自己的独特主张，让下属得到教诲，让客户得到启示，从而提高了自己的威信以及团队的执行力，也让企业及个人的销售主张得到了有效贯彻。比如，他根据公司倡导的业务人员经销商化的思路，制定了相应的实施方案，一方面上报公司领导让其知情并争取到最大的支持，另一方面对营销人员及客户进行宣导，从而让上司明白这么一个好的营销思路是其“亲力亲为”做出来的，在领导那儿自然会为其再记上一笔功劳。

　　3.勇于探索

　　勇于探索，并付诸行动，有时会使自己成为公司上下关注的焦点，在这方面，小丁深有体会。当厂家和经销商在招商过程中纷纷感到效果不大或无计可施时，小丁却提出“招商下沉，直接针对终端进行招商”的建议，并详细地进行了分析和论证，在说服了上司进行有效地组织和实施后，招商会竟然大获成功，现场收款就达50万元。此次招商会的成功，让小丁声名远扬，从而让他成为了公司上上下下都议论的“新闻人物”，其不想“出名”都不行。

　　让自己的行为方式“抢眼”，使小丁不断地处在缜密的思考状态；让自己的行为“抢眼”是不能在上司面前有所“疏漏”的，这就要求必须“抢”到好处，从而让自己既独树一帜，又能顺风而下。

　　让自己的思想观念“抢眼”

　　让自己的思想“抢眼”最重要。因为不论是习惯“抢眼”也好，还是行为“抢眼”也罢，最终都要落实到思想“抢眼”上。那么，小丁是如何让自己的思想“抢眼”的呢？

　　1.提出自己独到的观点

　　让自己的思想“抢眼”，首先要有自己独到的见解和观点，即要构建自己的思想体系。而这一套体系，既要靠从市场实践中来，又要靠从市场一线中来，同时还应在适合的场合进行表达与阐述。比如，每次召开销售会议时，小丁总会以独特的视角讲述自己对市场的一些看法，从而令其他区域的营销人对其刮目相看。有一次讨论窜货问题，当大部分人的目光还停留在标明产品市场流向、大力度处罚经销商时，他却提出了区域联合，建立跨地域的市场联销体模式，从而吸引了众多“眼球”。

　　2.适时宣传自己的观点

　　好的观点、思路不仅要“抢眼”，引人关注，而且还要通过合适的方式让别人认同并接受，从而起到影响上司和带动同行的作用。传播其观点的最好方式就是借力培训会。比如，在公司给销售人员进行培训时，小丁便借机宣传自己的观点与思路（主要是操作市场时一些不同寻常的做法）。他常常能在说服同事接受自己主张的同时，还能从侧面对自己的上司进行“渗透”和“辐射”。

　　3.材料中“凸现”观点

　　让自己的习惯“抢眼”、行为“抢眼”、思想“抢眼”，这些往往都表现在行为上、思路上，而在上报给公司的材料中，让自己的意见和见解形成文字，落实到书面上，有时也不失为一种好的表现方式。比如，在给公司上交的工作计划、工作总结、营销方案中，适时把自己“光辉”的一面展示给领导，也不失为一种“贩卖”自己思想的较佳方式。通过这种方式，能够让上司更直接地了解自己，更直观地评价和提携自己。

　　中国现有近8000万营销大军， 在这“奔腾不息”的千军万马中，营销人只有像小丁一样，不断地“炒作”自己，展示自己“另类”的一面，才能吸引上司的注意，才能在日常工作与生活中，不断地用自己的思想与方法去影响别人、带动自己，从而更好地“勾引”上司的目光，实施资源聚焦，让上司更好地“认识”自己、审视自己，获得更多、更好的发展平台与空间。

　　原载：《销售与市场》职场版5期

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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