漂泊营销：其实你并不孤独！ _ 文库

　　我于1995年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整8载。

　　最初的时候我迷恋文学，也许是秘书都具有的兴趣爱好吧。总喜欢读些“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”之类的忧郁感伤的文章，也经常写一些散文发表，抨击一下时事，发出些“安得广厦千万间”的杞人之忧。

　　当我在芸芸营销大军中摸索未来的时候，不甘心永做业代的我在邮政书亭结识了《销售与市场》，并马上就喜欢上了他。觉得他形式新颖不空洞说教，又不单纯说感受，文章实战性和参照性很强，营销气氛和思维很活跃，于是成了我期期购买的杂志，成了自己不断进步的一个良师益友，自感受益匪浅。工作上我也充满着营销人特有的激情，扎扎实实，不知磨坏了多少双皮鞋，除伴随我成长的培训学习之充实外，就是营销人所能体验的漂泊和苦难。

　　最初的选择可能决定一个人后来在行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候所受的训练是否正规是否成系统，包括文化的熏陶，都将为今后的发展奠定或强或弱的根基。

　　我很荣幸进入一家很系统正规的外资企业，线路预售、产品陈列、成功心态等等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受，这段的体验是最鲜明的，例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量，指标……每一个因子都让你感触颇深，很多故事和随想连翩都会让你有种感觉，销售不是人干的活，真累！职场打拼八年下来，我总计换了五个单位，最短的8个月，最长的3年。期间我历经业代、城市督导到分公司经理、大区经理、市场经理乃至营销副总，做过基层的执行者，抱怨过中层的残忍粗暴和高层的昏庸僵硬；做过中层管理者，痛恨过高层的牵制和羁绊；也做过高层俯视管理，内心嗔怪过下属执行力不够、朽木难雕等等。几乎营销各个职位上我都历练过，都有深深的无奈和感受！　

　　繁忙的工作之余我喜欢读书，读科特勒的《营销管理》，舒而茨的《整合营销》，里斯·特劳特的《定位》、杜拉克的《21世纪的管理》等等书籍，随着自己视野的开阔和能力职位的提升，我对这些理论的领悟和参透能力在逐步的加深，渐悟、顿悟乃至渐入佳境。

　　这些厚厚营销书籍以及薄薄的营销杂志，夹杂着我对营销深挚的感情和矛盾割舍，伴随着我走过人生坎坷岁月整整八年的青春年华；也跟随着我南征北战了大半个中国，慢慢的积累它变成了一箱，默默的陪着一代营销人在营销长途客车中、火车上、飞机上，相伴度过电视新闻过后那难捱的漫漫长夜……也负载了营销人所有的情感和喜怒哀乐。更让几千万营销人感激的是他培训了一代热忱、有激情、好学向上的年轻营销人，见证了他们从稚嫩狂热到成熟老练，从业务代表到营销总监的整个人生奋斗历程！　

　　在我每次工作地点迁移到另外一个城市的时候，依然如故我的全部家当除了那个精美的咖啡杯和几张营销团队合影外，就是那一摞摞的营销书籍，尽管就他是镏重，但确是我营销生涯中每一场战斗的精神支持，也涵盖我营销生涯的苦乐年华，寄托了营销人的所有情感，是我漂泊精神家园的完美归宿，它已经不仅仅是一本书了！他有着丰富的情感和脉脉的眼神，注视着和激励着营销人奋勇向前，再创新高！　

　　营销本是一个不断承受失败和感受成功的行业，现在我已经从某外资企业的营销副总的位置上辞职了，成立了司马良策培训机构，这样我又回到了当初师范学校的本行了，殊途同归吧！同时在国内知名媒体和网站上发表了大约80多万字的营销类论文，在国内营销界也有了自己的一席之地，回首在营销行业奋斗的十年，感慨良多。

　　十年的营销生涯铸就了我坚韧不拔永不言败的性格，也使自己养成了每日必读书的好习惯，书籍就象我心中的羊皮卷圣经，引导我走向营销的高峰，深度体验营销的欢乐、漂泊与磨难。通过我自身的成长我也深深明白一个道理，学贵专精，术业专攻，只有不断的更新和学习新鲜的知识，不断追求行业的前沿，珍惜每一次学习和培训的机会，并不断的去实践来验证理论和学习的知识系统，提升自己的业务素质和能力，这样也就找到了通向成功的道路。书痴者文必工，艺痴者技必长，这是我一生的箴训和励志铭，愿以此与奋战在销售与市场的同仁们共勉！

　　每个人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但事实来讲这是不现实的。同时因此也萌生了写这本书的原始欲望，我期待用相对轻松调侃的语言把营销人的苦难、寂寞、堕落、奋进、漂泊都展现出来，让人们关心我们这个群落，我们负重压力的同时也真的渴望关怀，渴望社会的理解和关怀，渴望家人和朋友的鼓励和呵护，渴望得到领导的支持和鞭策。

　　也希望本书能与那些奋战在营销行业的几千万人找到共鸣，通过更多的经验之谈，道尽营销人的艰辛、漂泊和苦难，还有营销人应有的激情、奋进和执著，为芸芸营销人士增添一份慰藉和理解！

　　（作者注：本书纯属虚构，切忌对号入座，费心揣摩！）　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fq3686@yaho.com.cn

冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com

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