本土品牌出售，让人无法回头的黄泉路！

　　“熊猫”洗衣粉，原属于北京日化二厂的洗衣粉品牌，在九十年代曾是一个响当当的洗衣粉品牌。在当时的市场上，享有“南有白猫、北有熊猫”的盛名。

　　1994年，熊猫与美国宝洁组建合资公司———北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司。北京日化二厂以品牌、厂房参股35%，宝洁以65%的股份控股合资公司。宝洁公司买断了“熊猫”品牌50年使用权，并支付了50年品牌使用费1.4亿元。

　　但是，宝洁公司把“熊猫”洗衣粉收购到手后，并没有延续原有熊猫品牌的权力之杖，使其成为合资公司的赚钱品牌，而是开始了游离与分化熊猫品牌权力的过程，从而为自身旗下的洗衣粉品牌的权力扩张铺平道路。

　　宝洁的手法很简单，即把收来之品利用、再利用，直到毫无价值为止。宝洁公司先是在熊猫的价格上开始了手术的第一刀。那就是它把熊猫洗衣粉的价格在原来的价格基础之上提高了50%。而宝洁公司在熊猫洗衣粉上的所有改变，只是熊猫洗衣粉的生产厂从北京改成了宝洁公司，贴上了宝洁的商标。结果是，当年与上海白猫有“北熊南猫”之称的熊猫洗衣粉在经历了7年的艰难历程以后，销售量迅速下降，几个关键的数字便足以让人痛心：熊猫洗衣粉与宝洁合资7年以后，从年产量6万吨，占全国市场份额10%~15%下降到2000年的年产量只有4000吨，显然，6万与4000相比，已远不在一个起跑线上，“熊猫”的品牌权力被大量地夺走了。北京日化二厂常务副厂长赵平在接受记者采访时承认：“作为控股方的宝洁公司，进入中国后一直着眼于高档洗衣粉市场，力推旗下的高档洗衣粉品牌‘汰渍’和‘碧浪’，而以物美价廉见长的‘熊猫’的产销量则逐年递减。”

　　上海的“中华牙膏”， “活力28洗衣粉”，“美加净护手霜”等等品牌所遭遇的品牌困境，已经非常明明白白的印证了一个道理，那就是——本土品牌出售，让人无法回头的黄泉路！

　　世界上没有真正的慈善家！比尔 盖茨在获取了超额的垄断利润的同时，则是大量捐赠给世界慈善机构，从而美化微软公司不利的一面，为微软下一步获取长远、持续利润进行投资。中国企业在产权明晰方面落后于市场的同时，更加迫切的是技术和管理的落后，而目前最直接的表现则是品牌意识和品牌管理的严重滞后了！

　　品牌如同个人的信誉，国家的耕地，属于稀缺资源！一旦出售，就不可能再复生了！因为品牌不是在企业里，也不是在产品上，按照品牌理论而言，品牌存在于消费者的大脑里，是顾客对于行业和产品定位的认知，所以，许多老外看到中国企业那么慷慨的出售品牌，惊呼到，中国人真厉害！连品牌都敢卖！出售品牌，其实我们卖掉的是消费者的大脑，大脑在别人手里的时候，还会听你的灌输和忽悠吗？

　　外资收购本土品牌，进行夺权谋利或者夺权谋杀的主要目的有两个：减少竞争对手的威胁；分化与收买竞争品牌的消费者，从而为谋权铺平道路。其操作手法主要是通过收购具有竞争潜力或者具有竞争威胁的品牌，把竞争品牌通过冷冻、冷藏等慢慢谋杀的方法，把具有竞争潜力的品牌的消费者引诱到自己的品牌之下，完成这一过程之后，收购到手的竞争品牌便再无价值可言，一次处理，绝不手软。

　　因此，当国产品牌手拿着大把大把的钞票乐开怀的时候，其实正像温水中的青蛙！慢慢的中毒、慢慢的走向毒发身亡了！外资心里最明白的一点是，收购仅仅是他们整个品牌战略的开始，本土品牌落入外资手中，无异于把自己的品牌，自己的儿子送上了无法再回头的黄泉路，由黑白无常二鬼领着，走过奈何桥，喝完孟婆汤，见过阎王爷、判官爷，永远回不了头，下一步等待他们的就是上刀山，下油锅，忍受非常人的痛苦，要想重见天日，只能等来生了！　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共2篇)

品牌侵略与品牌防御 （2002-04-01, 中国营销传播网，作者：闫治民） 品牌“侵略”论 （2001-10-22, 中国营销传播网，作者：张朝）