三、 价格（推广空间）

　　在传统行业有一个推广空间的概念，大意就是如果产品的价格越高那么留给推广的空间就越大，反之留给推广的空间就越小。

　　把这个概念拿到SP行业，笔者认为同样适用，并且还必须进一步指出的是SP产品价格越高，留给推广的空间越大，可以采取的推广渠道越多，反之则还可能走向极端，没有合适的推广渠道可用。

　　笔者曾接触过一些SP策划人员，结果发现不少已经进入了一个误区，他们在做策划的时候，一心只想着消费者，消费者喜欢低价那他就低价。笔者认为，对市场营销来说以消费者为出发点本身并没有什么问题，问题的关键在于企业是一个谋求利润的组织，所以我们需要在企业利益和消费者利益两者之间做个平衡，而不是一味的低定价。

　　另外我们在设计产品的时候也必须摈弃一味想着消费者满意的思路，把产品设计得过于复杂，并且每天都想发信息给用户，这样结果也会事与愿违，在价格一定的情况下，发送条数越多，那么单位毛利就会越低，等于变相的降低了价格。回到传统行业，如果的产品定价很高，如果想盈利，那么你的产品的生产成本就不能也很高，否则单位毛利不高，无法推广。　　

　　四、 渠道（通道多元化）

　　在传统行业渠道的多元化有利于企业销量的提升和抗风险能力的增强，同样对SP行业来说，渠道的多元化也会提升公司的业绩，增强企业的抗风险能力。

　　上面所说的渠道多元化的好处，除了推广渠道大家比较了解外，其实还有用户获取产品的渠道，对SP行业来说就是通道多元化，通道多元化对提升用户量有很大作用，并且也会增强企业的抗风险能力。

　　如果你的企业实现了通道多元化，以彩铃设置为例，那么用户将可以通过电信IVR进行，也可以通过移动SMS和联通SMS进行，还可以通过小灵通SMS进行，这样很显然将可以最大程度的扩大你的目标用户基数；另外，在以上各个通道运营环境都不是最严的情况下，SP公司也将具有相对大的回旋空间，抗风险能力自然就会增强。

　　通道多元化除了以上所述的意义外，它还直接为下文“货架空间”的操作提供了可能。　　

　　五、 促销（货架空间）

　　在快速消费品行业，超市的每一点货架空间都是用钱买来的，所以有企业就在那有限的空间内摆放了适宜的几种规格的产品，结果取得了好的效果。同样对于SP行业来说，每一点推广空间都是用钱买来的，货架空间的概念，对SP同样适用。

　　下面以SP常用的两个推广方法为例来说明具体做法，在报纸广告上，我们在销售某类产品（比如：铃声）或许应该给消费者推广多种品类（比如：MP3铃声、和弦铃声、单音铃声）并且还可以通过多个通道（电信IVR、移动SMS、联通SMS）来下载，虽然表面上看起来这些产品品类或者通道在相互竞争，但单位的投入产出确是最高的。在群发上，同样我们也需要有这种意识，一条群发语宣传两个产品，或许是你一个更好的选择。

　　通过上文的说明，相信读者对货架空间的理念在SP行业的应用会有所感悟，另外笔者还想指出的是，在货架空间的理念下，如果你选择的产品不是竞争性的而是互补性的效果将会更好。　　

　　以上笔者所说的5P，其实相辅相成，一旦形成合力将会最大的提升企业的赢利能力和抗风险能力，通过笔者的实践，相信这也是SP为数不多的可行的出路之一。　

　　任何行业和企业都会遇到这样或者那样的困境，只要我们运用共性营销的思路，借鉴先进行业和企业的成熟做法，或许我们就能找到出路。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：32044995，MSN:hcb97@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

联袂SP－－换个角度看超女 （2005-12-01, 中国营销传播网，作者：万菁菁） 情色短信之后的SP战略 （2004-04-21, 中国营销传播网，作者：刘华）