下面是当时我为系列广告创作的部分广告文案：

　　五粮液篇《一帆风顺五粮液》：

　　从三千年前秦汉时期的“蒟酱”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代“杂粮液”，直到今天的五粮液，五粮精华酿造出了神州神酒的千古神韵。1995年，五粮液酒厂以其骄人业绩荣膺“中国酒业大王”，创造了中国白酒发展历史上的辉煌。

　　河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与四川宜宾五粮液股份有限公司几十年精诚合作，屡创佳绩，1998年成为五粮液全国最大经销商之一，1999年初成为“一帆风顺精品五粮液”河南省总经销。

　　如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的精品五粮液及五粮液系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。　　

　　郎酒篇《风来千家醉，开瓶十里香》：

　　中国酱香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、宝洞、工艺巧”等四宝和九十年酿酒历史驰名中外，声誉远播，是我国八大名酒之一。1996年在全国名酒中首获绿色标志使用权，1997年成为中国驰名商标。

　　河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与郎酒集团有限责任公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为郎酒全国最大经销商之一。

　　如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的郎酒及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。　　

　　剑南春篇《唐时宫廷酒，今日剑南春》：

　　四川绵竹已有两千多年的酿酒历史，早在唐代“剑南烧春”就已饮誉华夏，成为皇室专享贡品。今天，作为历届中国名酒之一，剑南春香飘万里，名扬四海，系中国驰名商标。剑南春集团有限公司以其卓越成就屹立于中国白酒行业。

　　河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与剑南春集团有限责任公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为剑南春及绵竹酒全国最大经销商之一。

　　如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的剑南春酒及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。　　

　　泸州老窖篇《八十年金牌不倒》：

　　泸州老窖股份有限公司拥有四百年酿酒历史的、始建于1573年的、我国白就行业唯一被列入国家级重点文物保护单位的老窖池群，主要产品“泸州老窖特曲”是我国最古老的四大名酒，也是国内仅有的三家历届中国名酒之一。1915年就已获得巴拿马万国博览会金奖。历经八十年金牌不倒，“泸州”牌注册商标为我国首批十大驰名商标。

　　河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与泸州老窖股份有限公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为泸州老窖特曲全国最大经销商之一。

　　如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的泸州老窖特曲及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。　　

　　茅台《神秘篇》《促销识假篇》《公告篇》主要由茅台集团供稿，我们仅按照相约99活动的总体设计风格做了一定的调整。　　

　　费用分摊：

　　我们经过精心测算，按照大河报、河南商报的广告刊例计算单次投入及其他活动费用开支，我们提出参加活动的每家酒厂按照广告发布次数每次分摊费用4万元，不足部分由公司支付。

　　其实在这个费用预算里，我们打的有一定的埋伏，即要让厂家在表面上得出公司为他们贴钱的结论，还要为公司留出一定收益，也是需要计算技巧的。好在最终各个参与厂家均按照事先约定支付了分摊费用，实际上等于公司没有支出一分钱的广告费。　　

　　执行保障：

　　由于这是公司第一次联合各大名酒厂家举办大规模的大型促销活动，无论公司领导还是各部门负责人都没有这方面的经历。为了确保相约99活动的顺利进展，我建议公司成立了临时性协调机构“相约99活动办公室”，由时任总经理和常务副总（分管酒类业务）牵头负责，酒类分公司、广告部和办公室抽调人员组成。酒类分公司负责联络厂家和地市经销商，组织参与活动和大型订货会，接待不同客户，办公室和广告部负责活动策划、广告设计、文案创作、发布安排等具体事宜。

　　在公司主要领导的鼎力支持和各部门的通力配合下，从公司内部的活动执行层面看，基本没有出现纰漏，可以说较为圆满的完成了各项预定目标。　　

　　最终成效：

　　相约99大型推广活动从1998年12月29日发布活动预告性广告开始，到1999年2月9日报纸广告结束，计发布平面广告十篇二十次。其中元月下旬前仅发布三篇，从元月26日进入密集发布期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的发布安排直接引发了公司连续几天的销售高潮。

　　活动结束后经业务和财务部门联合测算，相约99大型推广活动历时45天，实现销售4500万元，为公司成立以来双节销售最高记录。其中2月6日单日销售突破500万元，更是公司历史上单日销售之最。活动结束后凭集齐的报纸广告，两天之内来公司兑换奖品的消费者达到8000多人次，发放全兴某系列酒16000多瓶。

　　经此一役，河南省副食品公司成功的将公司名酒专营的市场形象由业内扩展到部分消费者和单位客户中，树立了公司在河南糖酒市场规模最大、实力最强、信誉最高的企业外在形象。也为公司在新世纪的发展做了很好的铺垫。　　

　　分析点评：

　　作为一个极为成功的厂商联手推广案例，在当时的环境下创造了几个第一：第一次多厂一商联手在区域市场做主题推广；第一次厂家在区域市场大规模集中宣传名酒文化；第一次由经销商出面组织大型主题促销并完成媒介推广（在全国不敢说，河南绝对是头一个）；当然，这也是我的第一次真正意义上的商业策划。

　　在此之后的2000年和2001年双节期间，我们又连续策划了同样形式的大型活动“零点宣言”、“飞跃世纪”、“名酒与你面对面”等，同样取得了很大成效，其中“零点宣言”活动实现销售收入6000万元。

　　我们连续三年精心策划的系列活动有效引导了河南市场消费者的消费需求，在河南甚至全国第一次通过大众媒体向广大消费者系统的宣传了茅台、五粮液、剑南春、泸洲、全兴、郎酒等名酒的酒文化、产品特点和品牌形象，为川贵酒在河南市场的长盛不衰起到了有力的推进作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市场规模最大、信誉最高的企业形象。

　　作为特定市场环境下的产物，该系列活动迄今为止也是全国白酒市场唯一的多厂商联手推广的典型案例。由于各大厂家在2001年以后已将区域市场推广的工作重心转为以渠道整合为基础的深度分销和终端拉动，类似的大型推广活动已无法继续进行下去。　　

　　事隔几年，回头再看当时的一些资料如我的活动文案手稿（手稿上还有时任公司老总和副总的签字，很遗憾没有留下打印稿）、保留的报纸广告等，不仅觉得这些东西的稚嫩和粗糙：广告设计和排版也可以更具冲击力一些，广告文案可以更精练一些，促销活动形式可以更多样一些。但限于历史条件，这样的设计在当时对于消费者而言还是能够彰显大气，体现大家风范。

　　感受更深的是，相约99活动让我看到了资源整合的巨大效用，试想如果单纯由公司组织这场活动，恐怕很难引发这样火爆的市场局面。正是各大厂家的密切配合和在产品供应、单项促销和广告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效组织与整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的类似活动中，我们更加注重厂家、媒体与其他社会资源的有效利用与整合，并由此总结出了完整的“N＋1”多点位联合推广模式，也积累了丰富的大型活动企划经验。

　　相约99活动的极大成功，也引发了我对市场策划的更大兴趣，并继续开始了对快消品行业渠道模式、区域推广与经销商管理的深入研究。

　　准确的说，我感谢相约99，它为我打开了一片更大的认知空间。

　　晋育锋，快消品行业十年历练，曾服务于多家一线名酒的区域推广与传播，多次成功策划大型活动。为百年老店、中国人寿、泰隆种子、泰山钢铁、正道香油等数十家企业提供过咨询与企划服务，现任河南省营销协会副秘书长，新磁场营销团队高级顾问。E-mail： tiger_jyf@16.com ，电话：13017687798

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