说到这里笔者以为按照中国改革开放以来快削品的发展历程,白酒行业今后的发展方向将会以下面的几点作为主要目标：

　　一．产品和消费群体的逐渐细分，各厂家将积极探询增加白酒行业整体份额的办法。。

　　二．营销将进化为深度分销，销售渠道将更加细化，服务将更加专业,主要品牌都将渠道和网络向扁平化演变,以前无人问津的二三级市场成为角逐的另外一着至高点。

　　三．营销手段及战术水平将得到大幅度的提升，品牌推广模式呈现多样化。

　　四.市场两极分化将更加明显,高端产品随着文化低蕴和内涵沉淀的原因将与低端产品形成品牌力的巨大差距,但区域品牌仍将在局部市场占据很大的中低端市场份额.　

　　说到白酒行业的发展趋势及与其他行业的差别,我就不得不提我所近距离观察的这家地方品牌的一些实质问题:

　　其实目前X品牌所面临的主要问题与大多数中国白酒企业的问题较为相似，但它在个别问题上又有其独特性主要表现在

　　一． 品牌发展严重失衡。

　　1． 品牌产品线缺乏清晰的推广思路，对于中高端产品的推广缺乏应有的信心和力度。

　　X品牌总共有120多个不同的单品,但除了在主要的省会城市和工厂所在市场有4款低端特曲产品为其主要销量产品外,基本上对于中高端产品无明确推广方向(即使上层不断号召大家要推盒装酒即所谓的高端产品)

　　2． 品牌核心价值和文化的塑造模糊不定。

　　X品牌在该区域市场是一个历史悠久的地方品牌,品牌知名度较高,但与该区域的另一强势品牌持之以恒宣扬英雄本色男人性格的粗旷相比,它在品牌核心价值和内涵的挖掘上明显缺乏鲜明的思路,给予消费者模糊的定义。最早以产地为该区域酒乡作为主要宣传点，后来又以喝X酒，XX人的幸福酒作为口号，几番折腾给消费者飘忽不定的感觉。　

　　3． 产品没有推广重心，品类繁杂，不仅使得销售人员不能认清方向也会造成企业推广资源的重复浪费。

　　在终端和流通市场同时推出不同的产品，却不能向一线人员传达推广理念及发展方向，从而使得销售人员不仅不能认同反而产生抵触情绪。

　　二． 市场操作缺乏专业性

　　1． 对于市场运作极度缺乏层次，对于市场缺乏掌控能力。

　　临近四年一度的德国世界杯，X品牌适时推出一个以崇尚激情的系列产品，希望能够搭一趟顺风车，然而世界杯如期举行，广告也按时播出（虽然拍摄内容较为简单），但从终端到渠道，直到世界杯上演，货仍然在经销商的库房里，并且，一线人员并不是很清楚这是一个空中地面同步推进的上市活动，白白造成广告资源的浪费。

　　2． 对于各级人员的指导缺乏专业性及有效性。

　　X企业有别与该区域其它品牌最大的地方就在与它是靠厂家自己的人员对于各级终端进行维护，而在这个终端为王的营销时代，上至KA业代，下到零店直销员，无不需要对于品牌推广思路和发展方向给予不断灌输，而对于一线人员的如客户拜访表的填写，宣传理货，新品推荐等工作几乎停留在表面。

　　三． 从业人员缺乏应有的创造激情　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1.人员思维模式过于陈旧，企业发展至今仍然沿袭当初赤手空拳打天下的做事风格，对于品牌的推广及终端的维护不明所以。

　　2． 由于对于品牌发展缺乏预见性，因而造成从上至下对于类似新[品上市，品牌定位等关键问题不能明确，从而使得一线人员缺乏积极性。

　　3． 各级人员将注意力主要集中在销量任务，而使得大多数人员对于品牌生存的根本---市场基础不能重视，这势必会对今后造成隐患。

　　关于X品牌今后的方向

　　作为白酒行业在未来的几年内，其实除了茅，五，卢，等知名品牌全国性强势品牌将很难再出现，区域性品牌优势日渐明显，同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后，将不断更新、淘汰，向前发展，以扩大市场份额与领先优势。今后盲目发展全国性品牌的路子将很难走通，而原有强势品牌里推新品、深耕渠道则成为必然。

　　因此对于X品牌来说除了要顺应整个行业的发展演变规律,还应该迅速将自身的一些问题改变，至少在近几年的首要目标是：

　　一．主要提升现有市场及目标市场市场占有率，扩大品牌影响力，增加品牌美誉度和消费者忠诚度。

　　1． 真正将终端控制提到主要的议程当中，加强包括省会城市在内等一级市场的中小终端的专业化管理，对于阶批和经销商的作用凸现,强化其功能,加强销售人员基础工作的习惯性,努力将基础工作放到首要的位置。

　　2.对于二三级市场按照不同区域的市场特性,将中低端暂时仍然作为扩大市场占有率的主要目标.

　　而对于中心城市将品类教育和品牌文化的挖掘放在主要个位置,加强形象宣传重视品牌塑造.

　　由于主要竞争品牌在区域市场主要以中高端产品出现,而X品牌则给人长期形成低端产品的概念.因此将该区域市场的品牌推广总结为周边做销量中心做形象.

　　二．重新整和产品线将品牌按照不同推广战略以品类进行消费引导，从而树立产品的中高端形象，并提升企业整体赢利能力。

　　从上到下坚定不移的树立中高端推广的信心和决心，并根据不同的消费人群和不同区域实行切实有效的推广手段，并持之以恒的坚持。　

　　三．强化销售团队的人员素质，积极引进其它消费品行业经验和人才，对终端和渠道进行精耕细作，加强网络的控制能力,总结适合自己的销售管理经验并结合先进的营销理念形成企业独特的专业营销模式,而不是仍然沉浸在创业之初的成功之中沾沾自喜。

　　四．向白酒延伸行业着眼，积极探索白酒行业新的增长点，例如白酒如何在时尚化和消费群细分上下文章。

　　虽然笔者看到的只是千万非白酒企业的一员,而且由于时间的因素问题并不是都真实存在,方法也并不一定真的都切实可行,但我只希望能够以一个旁观者的角度来对问题加以阐述,以其它行业的发展作为解决的参照,能够对于中国这个历史悠久的行业有一些积极的作用,那么笔者也就廖以自慰了了!

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