天时，地利，人和

　　古代行军打仗，讲究几个关键问题，一曰：天时；二曰：地利；三曰：人和。具备此三者必将在对抗中势如破竹，取得胜利。回到我们这个充满激烈竞争的市场环境，这三个因素在我们商场这个无硝烟的战场中也起着主导性的作用。

　　当今手机市场也是硝烟弥漫，不过这股硝烟的背后，隐藏着的那个市场规则也在逐步的显现。一场商战的以后，必将淘汰一些企业，同时一些企业生存下来。淘汰的因为产品不符合消费者需求或者是无法适应这个残酷的市场规则而退出；留下来的企业有的凭借自己优质的产品赢得了市场，或者通过资本的运作方式完成整合躲过这场浩劫，抑或通过起强大的公司背景或者技术背景继续在这个市场挣扎。淘汰的我们总结其失败的经验，留下来的我们就要好好的研究，从其产品、资本运作、服务体系等等方面。我们很庆幸的是现在的手机市场已经不再是单纯依靠价格手段或者技术的简单排列组合而取得优势，对产品和技术的更高的要求，消费者更加挑剔的眼光，让我们不得不思考如何生存下去，市场规则的逐步的完善也在考验着我们的生存能力。

　　今天的深爱具备了天时、地利、人和，为什么这么说呢？

　　首先从天时上来说，手机市场不健康的发展状况已经逐步消失：厂商的思路更加的实在和科学，注重对市场状况的把握；同时消费者也越来越理性，他们更加看重手机功能、品牌、服务和外型，另一方面手机的更新换代为保证手机市场的增长对于厂商来说也是一个机遇；再者就是手机行业老大哥经过这个“冬天”的磨练，虽然成熟了，但是也累垮了，需要经过暂时的调整和修复；还有一个重要的因素就是3G的兴起，为深爱的进入也提供了机遇，推出3G手机是深爱发展壮大的必然趋势。

　　其次从地利上来讲，深爱地处大陆改革开放最早的城市-深圳，无论从人才吸引，还是从融资和新技术、高科技产品的接受和引入都为其提供了优越的地缘优势，从人才优势上来讲，深爱集中了100多位手机行业精英，各个身经百战，而这些人积累的丰富经验为深爱的发展和壮大提供了不竭的动力。

　　再从进入时机来看，深爱的进入没有背负任何的历史包袱，她可以做市场需要的时尚和流行的手机，而不需要担心上个月库存还有多少，这个月的开发成本是否受到制约等等问题。

　　此外，深爱凭借胡海丰富的营销经验更是建立和具备了模式和传播上的两大优势。在模式上，井冈山华禹和美洲投资银行的合作，打破了国内手机行业外企和和国企势不两立的坚冰，改变了原有手机市场格局和经营模式，首开风投进军国内手机行业的先河，积极探索国内手机市场新的运营模式；在传播上，深爱品牌有着十分丰富的品牌内涵和想象空间，几乎所有的时尚运动、传统节日和社会公益活动，都可以用深爱来冠名，深爱品牌有着与生俱来的天然传播优势。

　　让科技充满爱

　　深爱拥有强大的技术支持是外界所不熟悉的，美洲投资银行已经沉淀了多年移动智能、系统集成、IT服务技术,为保证深爱的差异化产品和高品质的质量提供了支撑。手机行业是一个科技含量高的产业，技术和累积是基石。

　　成事在天,谋事在人。无论是深爱人的自身优势,还是其独特的理念都引起了手机业内的关注。一个产品要发展，企业文化建设和品牌的知名度、美誉度尤其重要，而深爱在这些方面都做很完善，同时更加的人性化。这个也为其成功加重了砝码。

　　深爱公司提倡以爱为本的企业文化和产品理念，其口号是“让科技充满爱”，打造充满爱的产品，充满爱的服务，充满爱的企业，让消费者感受到科技的关爱。深爱人认为，科技不是冷冰冰的，科技是为人类服务的，本身就应该充满人性的关爱。“让科技充满爱”的口号为科技赋予了气质和活力，这样的品牌定位策略有几个好处：区别于其他产品，强调科技给人带来乐趣和享受，产品是有思想的，不是冷冰冰的，如同一个有血有肉的人。记者认为“让科技充满爱”比“科技以人为本”更进了一层，虽然两者强调的都是人性化，但前者更让人感受到人性的温暖。

　　为了传播以爱为本的品牌主张，深爱公司邀请孙俪作为品牌形象代言人，孙俪在《玉观音》、《一米阳光》、《幸福象花儿一样》等电视剧中的出色表演，与深爱手机的品牌气质不谋而合。从产品定位上来看，深爱手机的目标顾客是年龄在18岁到32岁的消费群体，他们追求时尚和个性，选择手机注重外型，对品牌不盲从，尤其对爱情很敏感，对“深爱”很容易引发感情共鸣，而孙俪阳光、青春、靓丽的特点为挖掘他们内心深处的感情积累具有导火线的作用。选择一个好的代言人对于一个品牌的发展何其重要，当然是否成功还需要市场的检验。

　　深爱手机在价格定位上主张以中档价格推高档手机，主打1000元至2500元的时尚、娱乐、个性化手机，针对一线城市的亚白领和蓝领、二线三线城市的白领和高级蓝领及经济条件交好的大、中学生，把高端手机平民化、大众化。

　　据悉，深爱手机将于近期正式上市。产品以时尚为亮点，追求流行经典的外型风格、以时尚气息与科技灵感相结合，精彩纷呈的影音效果、舒适写意的资讯工具、从容自如的沟通功能，满足年青一族的移动生活需求。从长远来看，随着3G时代的到来，机遇的再次潮起，深爱，携品牌插位的策略，有望成为中国一流的移动通信品牌。

　　“深爱”,这个以爱为本的手机品牌，能否在众人热切的期盼中为手机市场再掀起一股热潮呢？

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