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如何把一线品牌，打造成区域强势品牌？ 7 上页：第 1 页 其次品项管理的目的是什么？ 1、品项管理的目的： 在该区域内所有的终端商超中开展一个单品差异化极强的销售促进活动，使该单品在短期内或一段时期内在各个，终端门店中均以超高的销量来压制竞品的销售，以该单品在此门店中的强势销售，来带动该店内我品牌整体销量的提升。以提高产品销量，提升品牌竞争力，塑造品牌完美形象为准。 2、品项管理的附属目的：通过这种有计划、有组织、有层次、有控制的梯次促销活动来巩固品牌影响力。如： （一）、以强势压打的单品销售促进活动，来打击竞品，瓦解竞品一线销售人员（导购员）的信心与斗志。 （二）、改善各终端对经营我品以大（一线品牌）居大，不进行针对性销售促进的消极看法。有利与我品牌以及业务人员与终端商超工作的开展。 （三）、通过精确性的促销，不但可以提升我品的销量，还能够利用各商超我单品促销的时机来消化老日期产品。缩小产品的货架期。 （四）、提高了团队的协作能力，与向心力。通过这种精细化的市场操作，势必煅炼了本次活动的执行人及参与人。各单店各单品项超高的销量，能够激励一线人员的销售热情与工作激情。减少了人员意外流失的概率，一个好卖的产品谁会愿意放弃呢？人员的向心力自然就来了。 （五）品项管理实施的具体方案 第一阶段：信息收集与分析(针对单店各品牌的销量，我品销量的排名；细化到销量最好的竞品中的最佳品种，详细了解该品种的价格、重量、外观、适应人群以及销售促进的手段等。以便于我品实施对该品种的定点打击。因为但凡畅销品牌并非其所有的品种都十分受消费者的欢迎，而仅为该品牌中的一至三个单品非常受人欢迎，那么我们要研究透这一至三个品种所采用的销售促进的方式及方法，以便于针对性的开展活动。 时间：一周 地点：略 实施人员：促销主管及导购人员 内容：搜集各终端门店中我单品项销售较好的产品有明细进行比较（包括竟品价格、包装重量、促销方式、销量、购买人群等）。 第二阶段：方案与实施 时间：三天落实到位，每个单品每个店进行至少1-3个月高强度的促销拉动。 地点：略 实施人员：促销主管及导购人员 内容：根据数据化的信息收集，得出我辖区内各门店中我品销量处于二三位的门店若干，以某某单品为攻进重点、仅选某一到两个品种进行小范围高强度的压制促销（时间为一至三个月），记住“武术的最高境界集一点而爆发，威力可大也”。 第三阶段：活动的评估 时间：一天 地点：略 实施人员：促销主管及导购人员 内容：导购汇报销售情况及代理商库存情况进行汇总分析。 三、遵循“空中打击、定点清除”的现代战争法则。此法则需要与总部进行沟通，以总部的高空、高强度、高频率的空中定点打击来给终端提供动力之源，以地面坦克部队的排式进攻为方式来进行操作。具体方式“略”。 个人认为商业战争历来无表向、无硝烟，作为各前线作战的指挥员，在面对终端为王这种彼强我弱的战争局面时，如何运用兵法原则，凭着单品销量的超高突破，再配以差异化操作来寻求产品的核式爆破。那么把一线品牌打造成区域强势品牌的愿望，就指日可待了。 一线作战的战友们，如果我们没有与敌之数倍的兵力来进行强势进攻，那么就把区域业务人员个个都练成狙击手吧，把每个终端作为狙击的阵地，把敌人压下去，以实现“我的地盘我作主”式的区域强势品牌吧！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13675668811，电子邮件： weimiaoweixiao8111@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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