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幕后好记星：另一个脑白金（一） 7 上页：第 1 页 搭上更高的平台 毕竟，英雄所见略通。进入英语学习机这个领域的都是营销高手。主要对手一是记易宝，二是e百分，还有文曲星、诺亚舟、乾坤发音王。 记易宝的操盘者，是创造过商务通神话的恒基伟业。而e百分的老板是《四轮学习方略》的郝志强，同样出自医药保健品行业，熟知教育产品的市场推广。 据知情者透露，《四轮学习方略》的营销额远远超过《学习的革命》。所以，后来对好记星真正形成过威胁的还是e百分。 多方博弈，好记星先下一城。但是，从财力上，好记星与e百分、诺亚舟、记易宝仍有一定差距。开始对手并没有把好记星放在眼里，等到醒悟之时好记星已经羽翼丰满 如果杜国楹没有与橡果国际合作，把控股权主动让给对方，搭上更高的电视平台，实现第二次飞跃。或者竞争对手与橡果国际合作，好记星究竟能走多远，则悬而又悬。 另一个脑白金？ 豪情满怀、记者出身的蒋宇飞，把好记星称为“第二个商务通”，而笔者把它看作是“另一个脑白金”，并做了一番比较。 首先，两者的操盘者都曾经辉煌一时，而操作本项目时都是落魄之际。杜国楹25岁成为亿万富翁，史玉柱更不必说。 其次，好记星与脑白金的市场启动，主要采取报纸广告。一是财力不够，只能低成本运作；二是报纸十分适合试销，能够灵活、及时调整宣传点。 再次，都做样板市场，迅速复制到全国各地。然后进入更高的电视平台，占领强势媒体来奠定领先的地位。 对财大气粗的公司来说，报纸是小米步枪，电视是飞机大炮，报纸不是他们首选的媒体。志得意满的老板往往目光高远，不愿放下姿态去做样板市场的试销。 头领说要做某个项目，自然有一批部下或广告公司，拿出一套厚厚的上市方案，从s.w.o.t来证明这个项目的前景。 当然，二者最大的共同点是，都是医药保健品行业的炒作手法。好记星开始找的都是医药保健品行业的经销商，有的经销商还把好记星放到药店出售。 没有细胞何以成生命？细节决定成败。笔者将从报媒宣传、市场推广等角度入手，剖析好记星的成长之路。 后记：长期以来，医药保健品让其他行业视为“非我族类”，批评远多于欣赏，也正是这个行业精英在其他领域一再创造神话。 眼下，带着好记星、背背佳的橡果国际，在资本大鳄软银的主推之下，即将奔赴美国纳斯达克上市；史玉柱高调进入网游，冒着IT卫道士的批评之声，五月份营业额突破4630万。  汉小尘，原名方靖，上海头版威创广告有限公司首席执行。开创多种平面广告模式，案例作品风行业界。擅长产品上市策划、概念炒作、报纸广告创意及制作、新闻公关。历任文案策划、策划总监、市场经理、项目总监。E—mail：touban001@12.com，电话/传真：021-68766799，手机：13361890827 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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