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探寻中国美妆和个人护理用品业的“无冕之王” 7 上页：第 2 页 【谁是“无冕之王”】 除了上述七个具有代表性的美妆和个人护理用品业优势品牌外，在中国国内部分区域市场目前具有一定影响力的品牌还有很多。 现阶段，按照各品牌在国内市场本行业内的品牌影响、市场份额和销售规模划分，汇美舍、家美乐、美体考究等一线主流品牌以年总销售分别过亿元的骄人销售业绩稳稳的排在了第一阵营，紧跟其后排在第二阵营的有维尔汀、欧诗顿、时尚生活原素、美丽小铺、欧舒丹、葆蒂兰、蜡诗、忆莲佛兰、宝琪兰、12月坊、百草集、李医生和娇兰佳人等等。。。 据悉，目前即将进入美妆业领域，尚处导市和正在酝酿、筹划上马阶段的特许连锁品牌项目的投资方还有很多。 谁是“无冕之王”？由于美妆和个人护理用品业这个产业在国内的发展历程、基础规模以及市场表现还比较弱，一方面要面对国内广大受众消费者对于品牌的界定标准往往通过广告和彼此口传的认知挑战；另一方面美妆和个人护理用品业至所以能够在这种尴尬的“缝隙市场”中取得生存、并做大这个市场，关键就在于美妆和个人护理用品业有别于传统的日化品牌，除了要注重挖掘消费者的心理、历史的发现以及自然、人文文化的经营以外,她更加强调的是受众消费者的现场体会和直观感受以及顾客价值体验。 兜售美丽、各有章法，虽然有的美妆和个人护理用品业品牌以纯植物提取为突破口，有的则以有机植物为产品利益点，还有的以野生植物或是海洋植物成份为核心卖点，美妆和个人护理用品业的竞争也变得日趋激烈和加剧并倍受业内人士广泛关注，由于竞争的有序化发展，众多本土传统日化企业也正在跃跃欲试，层出不穷的试水品牌纷纷上阵，都在借助自身的资源和上游布局优势、通过品牌文化和历史背景的“简单植入式包装”，这样无形之中降低了美妆和个人护理用品业产业竞争的门槛和竞争附加值，很多品牌急功近利、无异于杀鸡取卵，一味抄袭效仿、“画虎不成反类犬”的背后必将导致品牌的快速消亡，对这个行业只是百害而无一利。只有按照游戏的规则进行作业，相信才不会上演很多“试水品牌”的流星轨迹—“我们是知道这个品牌是怎么诞生的，但是不知道这个品牌是怎么消失的。” 讨论到这里，国内美妆和个人护理用品业“无冕之王”的阶段性归属问题似乎已经不重要了，因为毕竟这个产业刚刚在蓬勃兴起、属于一个全新的朝阳产业，相比传统日化产业，美妆和个人护理用品业这个看似低投入、低风险和高回报的“点金戏法”，吸引了众多资本方的眼球。但是半程的冠军说明不了什么问题，真正的“无冕之王”必将属于那些在美妆和个人护理用品业领域具有永续性经营意识的“中国企业家”，而不是“中国商人”。 【小 结】 记得美体考究(BODYWAVE)公司的郭总这样说过：“相信化妆品一定有一套心灵哲学，有两种全世界最好也最贵的化妆品，即便最有钱的人也未必买得起，那就是：爱情和成功。”寄语在美妆和个人护理用品业在探索和挖掘人类心灵哲学的本土品牌，在一边品尝心灵鸡汤的同时，还应该审视借鉴一下洋品牌的爱国情结，考虑一下中华民族博大精深的千年文化，也不妨多多挖掘融入东方女性和民族自身的内在美、典雅美、时尚美的完美结合。 最后, 颂祝国内本土美妆和个人护理用品业品牌厚积薄发、自信面对市场挑战、迎接新一轮的洗牌的考验。新、老品牌一路走好，健康、茁壮成长。 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，2004－2005年中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践．曾服务过国内多家大型知名化妆品／保健品／制药企业，现任国内某知名化妆品企业副总经理／营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业营销顾问。欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件： xfjj7103@sin.com 关于作者：
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