第二个故事：从奥运会谈开去

　　你知道“奥运会福娃”吧？奥运会吉祥物是不是，一下子出了5个，什么意思？就是说想卖吉祥物，必须一下子买一套，一个80元，5个就是400元，如果卖出1亿套，就是400个亿，那可是一笔大买卖啊。把吉祥物由一个变成5个，国家能多收入，多给国家创造外汇，这就得感谢策划，营销呢，就是把东西卖出去。

　　那你是否知道，吉祥物是怎样来得呢？

　　吉祥物不是现代奥运会一开始就有的。1972年在慕尼黑举办的第20届奥运会上首次出现吉祥物。当时联邦德国的艺术家们精心设计了一只小猎狗的图案，作为本届运动会的象征。此后，吉祥物便成了奥运会的传统，，意能带来吉祥、好运的人、动物或东西。。吉祥物仅仅是象征吗？当然不是，主要的作用还是可以销售，可以用来创造经济价值。就象明星用自己的名字做注册商标一样，奥运会的名称一样可以做很多文章，最起码可以卖吉祥物。

　　但是实际上奥运会一直在亏损，你知道吗？奇怪是不是？这么大买卖一直亏损，实际上，奥运会巨大的开支对于任何城市都是沉甸甸的，包括基础建设、人员接待、交通、餐饮的考验使很多城市望而兴叹。第一届奥运会在雅典举行，希腊靠全国募捐加政府资助仍开不成，最后还是一位叫阿维罗夫的富翁解囊相助，雅典才盖起奥林匹克体育场。20世纪初，罗马曾有意承办奥运会，由于修不起一套体育设施，只好放弃。1924年法国人举办第8届奥运会，筹集400万法郎刚刚能盖一个6万人体育场，运动员不得不住进简易房中。1972年德国慕尼黑奥运会耗资20亿马克，其中15亿马克用在场馆和市政建设上。尤其是曾经历过“蒙特利尔经济陷阱”尴尬的加拿大，主办者计划管理失控，造成10亿美元的亏空，以致于1976年举办的奥运会，要到2003年才能还清，要还20多年啊，使得当地居民怨声载道。1980年莫斯科奥运会投资高达创记录的90亿美元，如果不是前苏联的计划经济体制，谁也赔不起。申办1984年第23届奥运会只有伊朗的德黑兰和美国的洛杉矶，德黑兰退出竞争，洛杉矶不干也得干。

　　（影视明星撇嘴，别忽悠我，我可知道这几年都争着抢奥运会举办权的）

　　你说的是事实，可是你却不知道，转折就发生在1984洛杉矶奥运会。当时，美国政府和洛杉矶市政府都不支持举办奥运会，就是怕入不敷出，怕经济倒退，怕负担不起巨大的投入，你说缺乏策划是不是很可怕？

　　以前奥运会一直亏损，其实就是没有策划，明白不？洛杉矶的经济奇才尤伯罗斯提出“以奥运养奥运”的新创意，不用政府出钱，全靠商业集资的办法来承办奥运，由国家政府主导变为企业利益主导。尤伯罗斯想出了一系列商业方式运作；第一是招标30家企业的产品作为奥运指定产品，其二是允许40家公司的产品可以用五环旗徽的标志，其三是电视转播权招标。尤伯罗斯创意谋略一个接一个。他在火炬接力长跑上便想到赢利，接力总长度1.45万公里，每公里3000美元，人们趋之若鹜，沿途440万人参加了长跑活动，收益4500万美元。他设计增收节支手段布局精细，原则是基本建设能利用旧的就不新建，器材用品能租借绝不购置，能创收的项目绝不放过一个。如需要强光照明的游泳池，临时用汽车驾高发电，节省了供电系统和灯塔的建筑费。奥运村的家具在比赛结束的第二天就全部卖掉。他又用广告、转播权、门票的成功运作，首次使奥运会主办城市盈利（2.25亿美元），使奥运会不仅是世界和平的节日，也成为了世界商业的盛事，我说姐们，如果没有策划，这事能成吗？

　　我知道很多人看不起策划，认为策划就是“卖拐”，就是忽悠，其实啊，策划就是用智慧实现某种目的——企业需要营销策划、明星需要个人品牌策划、电影需要内容策划和票房策划、城市需要城市策划、国家需要形象策划、奥运会需要整体项目策划……策划无处不在啊。

　　如果没有策划和营销，说不定奥运会再也举办不下去了，我们还是得感谢那些营销大师啊。营销不仅是一个行业，更是无数人毕生的事业，有血汗有泪水，和你演艺事业一样，别人只看见了你的光环，没有看见你一个人默默的曾经走过许多年，所以呢，每个热爱事业的人都值得尊敬。

　　齐渊博，准确营销发明人，齐渊博营销团队领军人物．１０余年销售管理咨询经验，跨越多个行业的实战营销人士，专注于产品上市推广和全程营销策划，善于利用企业资源产生销售奇迹，以及快速建立企业品牌形象，对于现代营销的战略和细节均有独特见解，其理论和研究成果被国内近百家企业广泛采用，是业内著名的“产品推广专家”和“实战营销专家”。本文是作者新书《策划中国明星》节选。电子邮件:　aaaguanyin@hotmai.com

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