寻找产品与生俱来戏剧性1：中国五加白戏剧性故事 _ 文库

　　中国五加白戏剧性特征５、木香独特的功能特征带给中国五加白要素化戏剧性联想。

　　木香的形态特征常绿或半绿攀援灌木。枝绿色，羽状复叶，小叶3枚~7枚，卵状披针形。伞房花序顶生，花白色，浓香。花期夏初。果红色。　

　　繁栽要点播种、扦插、嫁接和压条繁殖。栽培木香应设棚架或立架，初期因其无缠绕能力，应用适当牵引和绑扎，使其依附支架。栽植初期要控制基部萌发的新枝，促进主蔓生长，主蔓一般留3枝~4枝即可。主蔓过老时，要适当短截更新，促发新蔓。

　　栽培简史与花文化木香是很好的攀援植物，其叶翠花繁，浓香四溢，深受诗人青睐。宋代徐积诗句：“仙子霓裳绀霞，琼姬仍坐碧云车。谁知十日春归去，独有春风在慎家。”诗人看到木香凌空飞架，花香四溢，伴以碧叶，故以凌空仙子、琼姬来描绘木香仙姿绰约的形象，为慎家留住春光。宋代张舜民诗句：“广寒宫阙玉楼台，露里移根月里栽。品格虽同香气俗，如何却共牡丹开。”诗中正面赞赏木香洁白如玉，颜如明雪的仙姿，衬托出其高雅净之美，形容此花只应天上有。又反述木香虽花素色不艳，但以其独特的洁净娴雅的自然美，敢与富丽堂皇的牡丹的一争上下。

　　园林中木香是理想的棚架及墙面垂直绿化藤本材料，唯缺吸盘、卷须、气根等器官，故须加以人工扶缚固定。此外，因其花香沁人，可作簪花、襟花，或浸制香精。

　　中国五加白戏剧化特征６、冰天雪地大自然环境带给中国五加白诞生的自然环境背书。

　　环境，是影响白酒等级一个十分重要因素，川酒之所以被消费者广泛接受，与四川盆地，天府之国，氤氲缭绕，气候独特有着非常重要的关系；黔酒为什么如此珍贵，因为贵州上水锦绣，环境气候宜人。作为著名的北国冰城，哈尔滨冰清玉洁的满天雪地，万绿葱郁的原始森林是否可以成为中国白酒生产有一个天然的宝地？为此，我们与白酒界知名专家学者有过一些深入的交流。

　　专家认为，哈尔滨在气候上非常接近俄罗斯西伯利亚，与俄罗斯的气候特点非常相近，俄罗斯一直是生产烈性酒的好地方，从气候与水土上看，哈尔滨乃至于黑龙江酿造绝世美酒的自然环境还是十分成熟的，关键是需要高明的酿酒师。而实际上，中国北方的很多著名白酒的基酒就是取自黑龙江，也有很大一部分的著名白酒品牌基酒直接来源于哈尔滨酿酒总厂。黑龙江并不缺少好酒生产的条件，关键是缺少好酒营销的意识。

　　长白山皑皑白雪，松花江温柔北国水情，大兴安岭天然的原始森林带给我们的环境背书肯定不会比天府之国的成都与山青水碧的贵州差。关键是黑龙江白酒企业要有这个意识共同来打造这样一个平台。

　　中国五加白戏剧化特征7、东北人豪爽好客的民风带给中国五加白的戏剧性联想。

　　白酒是一种十分重视人文营销的行业，白酒所在区域的人文风格对白酒品牌影响十分深远。东北人的性格的形成因素较之中原文化、吴越文化、蜀楚文化都更为复杂。首先是地理位置和自然环境—地处边陲，大漠莽林、大风大雪、大江大河、大山大林、大团的蚊虻、大群的野兽，自然要影响到东北文化的形态风貌。再是人文环境的历史构成—从东夷人到渤海国，从秦汉时期的移民迁入到契丹族和女真族两次入主中原，再到明清时代的移民由入关到出关的回流。冀鲁晋流民齐闯关东和日伪时期长达十余年的奴化教育和殖民地文化的影响，构成了东北文化结构的复杂性和独特性。因此，东北文化的特征，很难用简单的概念来定位。东北人的性格和文化心理特征，也不是可以用几句类型化的词语可以概括的。《后汉书.东夷传》中有这样的表述：“其人(粗)、大疆(强)、勇而谨厚”。《柳边记略》中有更生动的描述：“十年前行柳条边外者率不裹粮，遇人居直入其室，主者则尽所有出享。或日暮让南炕宿客而自卧西北炕。马则煮豆麦蓟草饲之。客受不去一钱非但不图报酬，若有所匿，不与人，或与而不尽，则人皆鄙之。”

　　东北人文为中国五加白品牌营销提供了更加广大的空间与更加重要的戏剧性。实际上，随着文艺界东北军团的崛起，中国五加白可以借助的平台还是非常巨大的。赵本山的小品，东北的二人转等等都是很好的舞台。

　　中国五加白戏剧化特征8、中国传统的酿酒工艺与传统中草药资源萃取工艺带给中国五加白的戏剧化联想。

　　传统的白酒酿造工艺已经被全国各地的白酒企业开发利用得非常细腻，而传统中药萃取技术入酒的仍然不多，因此，采用传统中药萃取工艺制作的功能性白酒对于中国五加白来说还是非常重要的潜在品牌资源，而围绕重要萃取工艺本身就可以形成强大的戏剧性故事体系。

　　产品与生俱来的戏剧性就好像婴儿的胎记，不管你愿不愿意，这个胎记从婴儿诞生之日起就根深蒂固得追随在产品身长，而作为广告公司与品牌管理公司，我们的职责首先就是将这种根深蒂固的胎记找出来，然后用白描的手段展示在策略人员与创意人员面前，我们称之为故事梳理。这个环节是广告公司必须做的功课，同时，也是企业市场部必须做的功课，只不过有一些企业市场部过度依赖广告公司，导致企业市场部对广告公司策略与创意判断上的迷失。广告公司展示给企业的一般都是消化过的策略稿与创意稿，如果我们的市场部门不能全面了解产品与生俱来的戏剧性，很容易被广告公司牵着鼻子走。　

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王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。

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