3、任何事物都有一个产生、成长、成熟和灭亡的过程

　　许多营销人员通常不愿意在小企业里面呆，凡事都想进知名的大企业，要搞大营销！其实，无论现在是多么大的企业，在一开始都是从无到有发展过来的。因此，凡事容易对企业产生强烈的依赖性。并且逢人便说，自己是XX企业的XX经理！让企业的光环来辉煌自己，连傻瓜都会，但是真的到了单打独斗的时候，才发现自己的能力跟小公司的人比差了一截！所以，有一句并不十分恰当的说法“一个知名的品牌大树下，总寄生着一批不思进取的业务员！”

　　许多营销经理错误的以为企业的资源就是自己的资源，个人的产生，成长和成熟的过程简单的照着大企业的样子模仿，最后的结果是竹篮打水一场空。许多营销经理人创业失败就说明了企业和个人拥有的资源是不同的，在其位，谋其政，得其利，当自己一旦离开了自己熟悉的岗位或者区域之后，就要把自己的一切想法归零，从自身真正拥有的实际资源出发，找到自己的真实定位，然后向小事物如何成长为大事物的过程学习，只有这样，才能够真正的实现把自己做大，把企业真正做成大树的目标！

　　不要盲目的去崇拜大企业，很多人在大企业中呆的时间长了，自然而然感觉赚钱可以这样容易，高薪也不过如此，其实在一个相对模块化清晰和流程明确的大企业当中，接触到整个业务实际的部分还是很有限的，因此，对自己不熟悉的地方难免会产生想当然的想法。小企业做事，大企业做人。这种说法确实不假。如果想将来当老板，那么就选择一家有潜力的小企业，产品，营销，管理都不错的地方好好呆几年，自己想做什么就能够轻易实施的；如果想找家大企业学习一些管理，那就找棵大树好乘凉！

　　4、三十年河东，三十年河西

　　中国人的朴素的唯物主义哲学当中深藏着伟大的思想。以前劝说彼此不要做事做的太绝，有一句告诫大家“三十年河东，三十年河西”，意思说，对立的双方力量上此消彼长是很难说的，今天你是王，明天稍有不慎，就可能沦为阶下囚了。所以，营销人无论平时冲锋陷阵如何勇敢，留条后路给自己是必须的。

　　营销也是如此，被你撤销代理权的经销商可能过了两年又成为你到了另一个企业的座上宾，因此如果前期的问题没有得到很好的妥善解决，往往会仇人见面，分外眼红。或者感到非常的尴尬！当初问题的处理不慎，成了自己日后工作的绊脚石，因此，营销人员要深知现在世界变化快了，不是三十年一个乾坤倒转，而是三年了，所谓“三年河东，三年河西”，这就要求营销人员无论在何种情况下，都要非常妥善的解决企业与客户的遗留问题，“君子绝交，不出恶言”是对经理人的最基本要求！营销人不能跟企业或者企业不能跟客户在一起合作，更多的是双方合作的前提或者利益找不到共同点了，并不是个人自身又什么人格缺陷所致！明白了这一点就要做到好和好散的分手工作。因此，包括客户前期的费用报销，存货的回收，处理的速度，都要妥善的通过换位思考来尽快解决。

　　人的生命不是1年2年，而是70年，80年，如果加上来生，应该是几百年了，所以，道路有限，难免会抬头不见低头见，留条后路给自己备用，斩尽杀绝的最后结果是野火烧不尽，春风吹又生！只有绵延不断的以德服人方是让自己路子越走越宽德正途！　　

　　5、牵牛要牵牛鼻子的主要矛盾论！

　　古希腊的先哲在考察空气的组成时，发现了空气中氧气和氮气的2/8法则，继而推演出在很多情况下都适用的2/8规律。就是在一个矛盾体中，很多时候，20％数量的矛盾基本上可以决定这个矛盾体最后80％的结果，因此在任何一个矛盾体中对于这20％的矛盾因素的关注要远远大于对其他80％矛盾因素的关注。

　　这就是毛泽东说过的牵牛要牵牛鼻子的主要矛盾论，中国人善于总结，但是却往往侧重定性；老外则能够把主要矛盾用百分比表现出来则说明他们更善于定量，不能不佩服他们的数学能力和抽象能力！

　　在区域里面，也存在着20％客户贡献80％销售的事实，不信你可以静下心来统计一下；区域的产品销售中20％的型号货号贡献了80％的销量，不信你再计算一下。所以，营销人员的工作就是把80％的精力放到20％的客户和品项上去，并且通过加强促销和客户服务来实现他们的贡献最大化！

　　时间管理也是如此。80％的时间来处理20％紧迫而且重要的事项，其他20％的时间去解决其他的事情。所以，只有自觉的根据规律去安排自己的工作重点，业绩才会出其不意的飞速上升！　　

　　营销的问题无非就是要解决人的问题，人的问题，人与环境的问题，说到底就是哲学的问题。学习一点哲学思想，自觉的通过规律去改造自己的工作，生活，营销人员，你的明天会更好！　　

　　李玉国,博士,品牌核实战创始人，家电专业评论，资深培训师，品牌核实战策划机构总裁，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《当代经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有20个以上的专家专栏。联系邮箱为 eurix@16.com

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