这些怪现状成为行业发展的瓶颈。

　　怪现状之一：重视产品广告，轻视品牌建设

　　相关数据表明，中国医药行业的广告费用在全部行业中排行前三位。而其广告的主要投向则是产品推广，在品牌建设方面，几乎没有企业投入资源。因此，国内医药行业的市场规模虽然十分巨大，但行业集中度并不高，最大的十家所占销售份额也仅占20%左右。在全球医药行业中，前十家所占份额却高达70%左右。　　

　　怪现状之二：产品研发投入不足，持续发展能力有限。

　　国内医药行业企业普遍在新产品开发方面投入不足，全国4000多家企业的研发总费用约为40亿元人民币，占销售总额的1%，而辉瑞制药一年的研发费用高达76亿美元。新产品研发投入不足，严重阻碍了行业的持续发展能力。　　

　　怪现状之三：市场化较高的OTC市场关注度不够。

　　在国内医药行业的销售体系中，医院是主销渠道，而对医院的营销主要是人际关系的营销，更直白地说，是利益营销，这直接导致企业的营销成本居高不下，而人力资源方面的投入则十分庞大。

　　在市场规模达800亿元/年的国内OTC市场，则主要由中美史克与西安杨森等外企所占领，国内企业在这个庞大的市场，仅有很小的市场份额。

　　怪现状之四：庞大的市场催生不了一个强势的行业。

　　每年4000亿的市场规模，在所有的国内行业中，都是一个极大的市场空间，但是，这个庞大的市场，却孵化不出一个强势的行业，主要原因在于，行业的领导企业不突出，未能引导整个行业向着健康、科学的方向发展。

　　结论：中国医药市场具备了庞大的市场空间，足以支撑中国医药行业的发展壮大，问题是，行业缺乏一个甚至一群能够引导行业发展的领导企业（群），在OTC市场上，中国医药企业应该放开手脚，投入更多资源，从经营理念、产品研发、营销体系建设、品牌建设等方面逐步改善，才能培育起企业持续发展的动力。

　　时势呼唤领导品牌

　　宏观上讲，任何一个行业、或者任何一个群体，迟早会产生其领导者，“国不可一日无君”，“群龙不可无首”正是对领导者的呼唤。在医药行业，也必将产生其领导者。

　　成为医药行业领导品牌的必备条件

　　一、整体实力超群；

　　二、产品研发能力强大；

　　三、对行业未来发展趋势的准确把握；

　　四、能够为行业制订游戏规则；

　　五、公众形象健康、正面，具有良好的亲和力。

　　六、持续不断地、科学地向社会传达企业的正面信息。

　　为什么一定要成为行业领导品牌？

　　一、行业领导者能够保证其经营效益与未来发展的持续性。

　　二、行业领导者拥有制订行业游戏规则的特权。

　　三、行业领导者能够占据行业最优秀的资源；

　　四、行业领导者拥有对行业的决定性影响。

　　如何创立行业领导品牌？

　　一、炼内功。进行企业硬件软件的建设。

　　二、改观念。树立以品牌建设为中心的企业经营理念。

　　三、强推行。建立推进品牌建设的内部组织。

　　四、重公关。在重视产品促销的同时，更应重视企业与社会各界的公共关系建设。

　　五、贵持续。要把品牌建设作为企业的战略，制订长期的规划与部署，一步一步地实现战略目标。

　　六、常审视。在创立领导品牌的过程中，必须有一个审视制度，及时校正执行过程中的问题。

　　创立国内医药行业领导品牌的途径

　　单品突破与品牌建设同步。

　　企业的资源永远是有限的，要想同一时间全面突破几乎是不可能的。那么，最好的途径就是“集中优势兵力，寻求单品上的突破”。在单品上做到行业最强最大。培育企业的金牛产品。医药行业的特性——疗效决定产品的生命周期——决定了一个产品能够持续不断地取得经营利润。同时，有步骤地开展品牌建设。　　　　

　　易凡，广州赢狐公关公司品牌总监，从记者到企业到公关公司的工作经历，打通了媒体、客户与服务商的所有环节，八年从业经历，服务过摩托罗拉、瑞狮广告、7—11、美的风扇、乐百氏、TCL、广州日报、南方都市报、汽车杂志等行业领导品牌。赢狐公关更是在业内高举“只做有行销力的公关”的大旗，致力于从行业整体环境上把握客户的需求，让自己成为行业的专家，为客户提供能够促进销售与建设品牌相结合的公关服务。对本文有任何意见，请与本人联系，电话：13060633114，邮箱： winfoxpr@to.com

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