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浅谈会议体验营销如何走出困境并创新 7 上页：第 1 页 出现问题解决问题： 一、风险越大，做事越灵活。 国家政策变化无常，我们怎么灵活面对，这就是一种考验，所以，我们这些会议体验的代理商应该增强抗风险能力，如何提高，这时候出现一个矛盾的问题就是——造势不强市场很难启动，势造得很强出风险的几率就越高，亏本的可能就越大。那我们就开始问问本源，我们代理产品的目的是什么——赚钱，对这点就够了，很好，给会议体验的代理商一句忠告——大企业做事业，小企业做买卖，不能贪大求全，容易惹火上身。 二、员工股份制，顾客会员制。 我们说会议体验就是做员工的工作，员工才会做顾客的工作，当有能力的员工对于自己的付出和所得感到不成比例的时候，结局只能是离开，我们对于这些有能力的员工就必须留住他们，怎么办？留住他们就是给他们空间，让他们成为老板的合作伙伴——分销。顾客会员制就不过多解释了，很多公司这么做，老顾客一部分流失很正常，我们抓住忠诚老顾客就可以了。 三、模式简单化，投入产出比最大化。 我们的模式必须怎么简单怎么来，让你的员工能快速的复制，快速的裂变，这样你挣的钱才会多，所以当我们运作市场的时候一定要注意模式的简单化，我举个例子，我是做会销的我们做市场的时候我们没有动用任何一个老顾客，我们就是按照我们是一个陌生人的心态来做，这样我们想，专家还需要吗？大家说没用，检测师还需要吗？没用，主持人还需要吗？没用，很高档的布置，没用，好了我们做了一段时间，发现好，这种模式很好操作，无论是谁，只要不太傻，就没什么大问题，随后我们招搞过会议的人员和我们做了一段时间，然后他们都提出要单干，我们说可以，渠道建立了，员工需要一种很好的简单的方法来复制而不是大手笔操作。模式简单易复制，投入产出比就能控制，中间环节不易出问题，公司才能更好的生存发展。 四、节约成本，省却环节。 我们看一下一个销售公司的成本无论怎样低，营销费用很难低下来，为什么呢？因为有很多环节没办法省略，所以高，而我们做市场一定要记住，随着市场的变化，消费者的日趋成熟，都是我们需要考虑到的，会议体验营销最大的成本就是教育市场的成本，我们要创新就是把教育成本给他降下来，甚至忽略，这就叫创新，营销无捷径，省却环节是创新。 随着市场越来越成熟，我们将会看到很多的营销模式出现，给各位朋友提个醒，模式不是万能的，执行也不是万能的，它只是在社会发展市场发展的前提下形成的，一个月可能就有变化，如果我们长期处在市场第一线，必须掌握好第一手资料，这样才有利于在我们销售工作中处于不败之地。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： baokangcq@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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