营销之道 创新为本　　　

　　在改革开放的今天，民族体育事业如同民族工业一样必然受到国外体育资本的打压和侵吞，面对外国体育资本对中国体育市场的强势介入，本土赛事节节败退，几乎无人问津，NBA和CBA谁更受欢迎，欧洲五大联赛和中超谁更吸引眼球，看看央视的转播频率和收视率就知道了。仿佛一夜之间，在中国最受注目的赛事资源已经不是“中国造”，反过来再看中国本土明星，也被不是“中国造”的企业掠夺而去，从刘翔到姚明，从耐克到锐步，最有价值的营销资源对外国企业的认同，整个体育市场对外国体育营销资源的认同，都出奇的一致。本土企业无法占据最有价值的赛事资源市场，只有不遗余力的抢夺其它资源，其疯狂程度甚至让部分商家感到迷茫，到底该如何赞助，到底该不该赞助，形成了一股体育赞助之怪现象，从企业到体育经纪公司生搬硬套外国赞助模式，忽视国情，动辄几百万的投入，效果却并不显著。体育赞助和赛事经营方式都处在简单的模仿之中。要意识到模仿的目的并不是模仿，模仿是为了创造性的学习，我们必须要拿出中国人自己的东西，营销之道，创新为本。

　　围甲联赛正因为最具民族特色而红红火火，这证明只有最民族的也是最有市场的，反之，市场化程度越高就越有好的发展，围甲联赛已经形成相当稳定的发展模式，“三星”杯、“LG”杯、“步步高”杯等传统大赛你方唱罢我登场，赞助商长年赞助。因为围棋在中国有着特殊的情结，市场认可，民众欢迎形成了这项赛事资源的最优化运作。因此，我们要在现有的赛事资源中创造性的营销。更要创造具有民族特色的赛事。

　　肖景匀还举了一个自己亲身经历的例子，当初正是出于这种想法，既要创造本土民族赛事，也要用最大众化的方式带动市场，既要走出自己的赛事特色，又要让市场关注，他创造了中国体育赛事第一个来奖黄金，并且把项目定在最冷门的比赛竞走项目上。策划以“不发奖金发黄金”、“寻金人”、“金落谁手”！此项概念一提出就在社会上引起了强烈反响，目标就是要让这项赛事成为中国特色的传统赛事。赛事已经成功举办二年，黄金数也从最初的一公斤增至二公斤。今年还要举办第三届，为了让更多的人参与这项赛事，特将竞走项目改成长跑，将在全国四个城市分四站举办“2006年度中国城市长跑黄金大奖赛”，黄金份量达到三公斤，这次黄金大赛最吸引人的地方在于将以往一次性的比赛分成四站，最后将决出年度冠军，精彩程度贯穿全年，比赛时间长达到六个月，充分满足市场需求，将把此项赛事扩大到四个城市进行四站系列赛。中国体育黄金大奖赛已经成为中国田径运动的经典赛事。　　　

　　赛事资源 天下纷争 　　　

　　随着2008年的临近，各大商家对中国体育赛事资源的争夺到了近乎白热化的地步，“李宁”多年来赞助奥运中国代表队，夺走了国内最抢眼的体育营销资源，从此以后，国人的感情就跟着奥运会流到了李宁那里，使其一跃成为中国体育品牌的龙头；“安踏”不甘示弱，抱着CBA紧紧不放；“步步高”成为中国排球联赛的冠名赞助商而且一冠就到2010年，“安踏”也不甘心，最终作为联赛主赞助商登上了排球舞台，阿迪达斯有意介入排球联赛，无奈和安踏具有排它性，索性冠名中国女排国家队；361度把主意打到了李永波身上，成为中国羽毛球队的赞助商；乒乓球队更是热门，从主教练刘国梁到王励勤、马林再到小将陈杞都有各自的代言产品。

　　再看奥运会的体育资源，奥运会是世界上人数最多的文化活动，也是世界上参与人数最多的体育盛会，自1984年洛杉矶奥运会后，已经有二十多年的市场运作经验，其营销体系已经相当成熟，已经成为国际营销资源，突破了局限于主办国的狭隘市场观念，顶级赞助商“TOP”早已被可口可乐、VISA、麦当劳等国际化企业纷争殆尽，在国际市场上，民族品牌也幡然觉醒，联想借天时、地利、人和成为中国历史上第一个“TOP”赞助商。在北京都灵奥运会上一展风姿；TCL全程冠名赞助高尔夫欧巡赛后，最近，海尔又成为第一个全球家电行业赞助NBA的品牌。国内，燕京、青岛两大啤酒商纷纷登场在体育营销领域你争我夺，双双伊利、中国银行、中国石油、中国石化也成为奥运赞助史上中国品牌的佼佼者。

　　随着2008年奥运会临近，商家对体育赛事资源的兴趣逐年升温，中国赛事营销资源出现了前所未有的匮乏，一方面，群雄逐鹿，共同抢夺体育营销资源这块大蛋糕，不停的搜寻可以有效进行宣传的赞助对象；另一方面，很多体育赞助又因为缺乏系统有效的开发而收效甚微，使企业也渐渐对体育赞助失去了兴趣。有的商家更是一窝峰的盲目跟从，赞助对象不合适，营销手段滞后，造成资源的极大浪费。

　　有限资源，无限营销　　　

　　作为一名长期从事体育资本运营的人士，每当看到这种现象，肖景匀常常为之惋惜，如何认清当今大势，选择有利的切入点，构建正确的企业营销战略，已经成为时代发展的当务之急。多年的赛事运营经验，使肖景匀的北京金王国际体育管理有限公司有着丰富的体育资源，别的不用说，但就2006-2008国际女子网球系列赛这一项，三年规模，挂靠奥运，每年八站的庞大体育营销平台足以为企业打造一次奥运品牌营销战略。而且，为了在有限的资源中创造无限的价值，肖景匀提出“有限资源，无限营销”的理念，常规的赞助方式和营销手段国内外已经基本成形，对于这点我们应该继承，然而更重要的是创新，引入新的赞助概念，比如奥运会的火炬传递，本来并没有纳入赞助体系，但现在已经成为奥运会赞助项目中的抢手货。

　　对于2006-2008国际女网系列赛这个大舞台，作为一种有限的资源，我们不断开辟营销亮点，配合赛事在社会上开展“公益网球周”“网球大使”等活动，上至老人下至儿童蜂拥而至，在社会上引起极大反响，此项活动将在北京、天津、重庆、成都、长沙、南京、上海、广州八个举办地展开，对于传统赛事资源也进行再开发，特设8个城市的分冠名和全国战略合作伙伴，为企业带来更多的回报机会。长达80天、直接与间接宣传时间长达9个月。同时，挖掘赛事的吸引力，这里走出了很多中国女网名将，如李娜、郑洁、晏紫、彭帅、孙甜甜、李婷都是从这里走向世界，以此角度出发，吸引了八大城市的强势媒体热烈报道，CCTV-5现场直播,新浪强势加盟并开辟专栏。

　　中国的赛事资源已经被营销大家瓜分贻尽，像国际女网系列赛这种三年的庞大赛事资源更少见，最重要的是体育经纪公司如何的运作、如何开发。肖景匀自信的说：“北京金王国际体育管理公司以资金的实力、丰富的赛事举办经验和良好的业内信誉向各位企业界同仁承诺——体育赛事营销与您的辉煌同在！”　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京金王国际体育管理有限公司高级客户经理，联系电话： 13901391675，电子邮件： raindidadi@hotmai.com

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