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淡季品牌旺季产品－－旅行社的宣传思路 7 上页：第 1 页 目前中国的旅游市场还存在明显的淡季旺季。淡季的时候，大多数人没有时间出游，而旺季的时候，出游的意愿都很强烈。即使黄金周给人骂得一塌糊涂，但是我认为，黄金周的弊端要从旅游行业内部去看问题，黄金周本来是没有问题的。作为一个旅行社，在淡季宣传的时候要明白一个概念，叫做广告有效率。也就是说，如果你对着一个在加班加点赶订单的人广告：桂林双飞四天游，这个广告对他来说就是无效的。因为他不可能关注，也不可能因为你的广告就放弃了加班去旅游。那么，你要告诉他什么才有效呢？比如，某某旅行社，捐赠了多少钱给希望小学。那么，这个人他头脑中会反应，这是个不错的企业嘛，有了点印象。过了几天，报纸上又说，这家旅行社获得了市优秀旅行社的称号。这个人就加深了印象，对，就是这家旅行社。那么当这个人到了假期要去旅游了，他可能就会到这家旅行社去看看。这就是淡季品牌的思路。 当然，淡季并不是说就不能广告产品。比如特价，比如新产品，都可以做。即使我们知道这些产品做出去效果不好。但是这样子给公众的印象是这家旅行社不错，总是有新东西出台。这其实是在做品牌。我看到有一家旅行社在淡季的时候喜欢组织小包团，很偏僻的线路，有几个客人要去，然后就打广告收客，明知道几千元的广告也很难收到一个客人，但是他们大张旗鼓的广告，目的就是给公众传递这样的信息，我们就是能够出这些别人不能做的线路。 淡季的品牌思路要多管齐下，要尽量挖掘企业本身值得宣传的东西，利用各种媒体，给公众一个良好的印象。 而到了旺季，谁都知道，打下二万元的广告就要收回五万元的利润，所以，直接明了，产品产品！因为这时，读报纸的人，看电视的人，听广播的人中间很多都是有出游意愿的，因且很多是很明确的，包括出游日期明确，出游线路明确，所以，直接了当的产品广告最有效。公众要去北京，我的广告就是北京六天游多少钱，公众要去昆明，我的广告就是昆明五天游多少钱。当然，公众手头不止你一个广告，怎么才能从众多的广告中让公众选择你呢，有两个方面，一是你的产品有没有特色，如果没有，那么你的企业在公众头脑中是什么印象，出于什么位置。这就是我们刚刚说的淡季品牌的作用了。 当我们在淡季的时候通过各种途径让公众接受了我们的品牌之后，在旺季的时候我们的产品就非常容易被接受，公众在众多的旺季产品广告中指着我们的广告说，大家线路一样，价格也差不多，就找这家吧，我对他们印象挺好。我们就迈出了成功的第一步。如果，公众说：就找这家吧，价格贵了点，但我相信他们做得更好。那么，我们就成功了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为汕头中国青年旅行社有限公司常务副总经理，电子邮件： chenyongjia75@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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